阿里戰(zhàn)投拿下了這家公司

未來再加上小滿科技的輔助，阿里巴巴的海外版圖將會更加壯大。

本文來自合作媒體：投資界PEdaily，作者：張繼文。獵云網(wǎng)經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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阿里戰(zhàn)投又出手了。

投資界（ID：pedaily2012）獲悉，近日，阿里入股了一家SaaS服務商——小滿科技。該公司成立于2013年，是一家基于云計算的外貿(mào)SaaS供應商，主營業(yè)務是將大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)應用于CRM（客戶關(guān)系管理）領(lǐng)域。

天眼查App顯示，9月18日，小滿科技發(fā)生工商變更，原股東北京真格天創(chuàng)股權(quán)投資中心（有限合伙）、深圳市達晨創(chuàng)坤股權(quán)投資企業(yè)（有限合伙）等退出，新增股東為阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡技術(shù)有限公司。

此前，阿里也戰(zhàn)略投資過SaaS領(lǐng)域的公司，但更多集中在餐飲領(lǐng)域。這一次，阿里為何選擇小滿科技？

拿下阿里投資，背后投資方實現(xiàn)退出

獲得巨頭阿里的青睞，小滿科技是一家什么樣的公司呢？

這要從小滿科技的創(chuàng)業(yè)故事說起。在正式成立之前，小滿科技創(chuàng)始人文博亮還在多渠道國際貿(mào)易平臺環(huán)球資源工作。那時，文博亮的主要工作是幫助外貿(mào)企業(yè)邀請海外客戶，并為外貿(mào)企業(yè)提供國際貿(mào)易的推廣服務。在工作過程中，文博亮發(fā)現(xiàn)外貿(mào)公司大多依靠人力管理客戶資源。長此以往，外貿(mào)公司會出現(xiàn)丟單的情況，而且還會損失很多大量獲取訂單的情況。

隨后，他找到了自己高中同學周滔，當時的周滔是騰訊QQ聊天室的產(chǎn)品經(jīng)理。聽到文博亮的想法以后，周滔便決定與文博亮一同創(chuàng)業(yè)。文博亮在出口制造領(lǐng)域工作了6年，非常了解出口制造企業(yè)面臨的問題，而周滔的互聯(lián)網(wǎng)思維和產(chǎn)品化理念給了文博亮許多啟發(fā)。2013年，小滿科技正式成立。

自成立以來，小滿科技頗受知名投資機構(gòu)青睞。2013年3月，小滿科技獲得真格基金的天使投資，辦公地點從居民樓搬到了商住樓；同年6月，小滿科技又得到了云天使基金的投資；2015年，零一創(chuàng)投領(lǐng)投小滿科技A輪融資，天使投資人吳宵光跟投；2016年，小滿科技A+輪融資獲得了達晨的投資；同年，啟明創(chuàng)投參與了小滿科技B輪融資；2018年初，小滿科技獲得6500萬元C輪融資，華創(chuàng)資本領(lǐng)投、啟明創(chuàng)投跟投。

值得關(guān)注的是，在阿里巴巴入局小滿科技的同時，真格基金和達晨成功退出。

阿里為何會投這家公司？

在SaaS領(lǐng)域，阿里巴巴一直秉持著“強協(xié)作”的態(tài)度，這一次投資小滿科技，亦是如此。

小滿科技創(chuàng)始人文博亮表示，與阿里巴巴合作后，公司仍將保持獨立運營，在確保客戶數(shù)據(jù)安全、系統(tǒng)穩(wěn)定性上做得更好。

對于阿里巴巴而言，與小滿科技的合作也圓了阿里“外貿(mào)版”的夢。早在2008年，阿里巴巴集團旗下子公司阿里軟件推出了一款名為“外貿(mào)版”的軟件，曾試圖用SaaS模式解決外貿(mào)企業(yè)在管理方面的問題；2009年，阿里軟件計劃幫助國內(nèi)近80萬家外貿(mào)型中小企業(yè)解決經(jīng)營難題。那時，該軟件的日高銷售額曾一度突破140萬元。

但由于當時市場尚未發(fā)展成熟，云計算、人工智能等技術(shù)尚未發(fā)展成熟，企業(yè)對數(shù)據(jù)存儲、SaaS等概念沒有明確認知。因此，阿里“外貿(mào)版”于2010年便匆匆退出。

隨著數(shù)字化浪潮來襲，阿里巴巴再一次啟動了重構(gòu)跨境電商貿(mào)易的計劃。2019年1月，阿里巴巴B2B國際貿(mào)易平臺——阿里巴巴國際站召開了具有里程碑式的發(fā)布會，阿里巴巴國際站宣布了“數(shù)字化重構(gòu)跨境貿(mào)易”戰(zhàn)略。阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊還在會上將阿里巴巴國際站的整體業(yè)務定義為“新外貿(mào)操作系統(tǒng)”，覆蓋了外貿(mào)企業(yè)從商機獲取、品牌營銷，再到交易履約等環(huán)節(jié)。

與上一次不同的是，阿里巴巴選擇與經(jīng)驗豐富的服務商合作。目前，小滿科技的客戶已經(jīng)超過1萬家，而且這些客戶與阿里巴巴國際站的客戶存在著較大重疊。

在具體職能方面，阿里主要做前端營銷獲客，以及后端履約、信保、供應鏈等的訂單交付，而小滿正好做中間商機來了之后的溝通、洽淡、轉(zhuǎn)化。如此一來，小滿科技與阿里巴巴的合作便有可能達到“1+1>2”的效果。

如今，阿里巴巴國際站業(yè)務增長迅猛。公開資料顯示，今年上半年，阿里巴巴國際站實收交易額同比增長80%，剛剛過去的7月份，實收交易額同比增長105%，訂單規(guī)模增長177%。在買家數(shù)上，截至今年7月，阿里巴巴國際站平臺，活躍買家數(shù)同比去年增長92%。未來再加上小滿科技的輔助，阿里巴巴的海外版圖將會更加壯大。

網(wǎng)頁標題：阿里戰(zhàn)投拿下了這家公司
標題路徑：http://muchs.cn/article12/cjphdc.html

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