水果店怎樣短視頻運營

月入百萬的水果店老板玩抖音，每天發(fā)貨量巨大，人人都可以復(fù)制

最近有一個朋友跟我說，網(wǎng)盤玩抖音大多數(shù)是為了放松自己尋找樂趣，打發(fā)時間、學(xué)到知識等等，而不是為了買東西，通過這個來賣東西效果不會很好吧。

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一開始胖張老師也這么認為，直到我無意間看到發(fā)現(xiàn)某些櫥窗賣貨的視頻，這些視頻都插入了一些商品的鏈接，點進去一看，居然有幾千人、幾萬人甚至幾十萬人購買，可以看出抖音的帶貨能力是有多強，這些數(shù)據(jù)讓人感到十分的吃驚。

經(jīng)常刷抖音的人都會感受到抖音帶貨的魅力，在短視頻這個時代，一個視頻都有可能把一個廠家的倉庫給賣斷貨，有人我這說得有點過了，你還真別不信。在這么大的流量池里，這樣的情況已經(jīng)稱不上是奇跡了。在短視頻行業(yè)里，抖音成為一個非常強勁的短視頻帶貨平臺。

最近有一個學(xué)員加入并跟胖張老師分享一下他做抖音短視頻的想法。他老家是種植蘋果的，老家后山就是一大片果園，是正宗的紅富士冰糖心蘋果。想通過短視頻形式銷售自家種植的蘋果。

對于這個學(xué)員的案例，根據(jù)我平時對三農(nóng)類水果銷售情況的了解，再結(jié)合短視頻營銷給他提供一些相關(guān)的思路。

曾經(jīng)接觸過這塊三農(nóng)類銷售水果的短視頻，僅在抖音上賣水果的商家，靠這個方法實現(xiàn)了年入百萬，甚至月入百萬的輝煌，發(fā)貨都是一整車一整車的發(fā)出去，那他們是怎么做到的呢？

（抖音帶動冬棗銷量13萬余筆，銷售額260余萬）

也許你會問，到底是怎么做到的呢？接下來胖張老師對這個模式進行解剖

銷售水果過程進行解剖

內(nèi)容的制作

眾所周知，抖音這個短視頻平臺，需要拍攝視頻，發(fā)布出去，通過抖音的推薦算法推薦給喜好這個視頻的人群

所以我們拍攝的內(nèi)容要有一定的吸引力，讓抖音用戶具有一定的購買沖動，或者在視頻里給用戶帶來一定的信任度。

所以拍攝的時候，可以從這幾個角度去入手

果園環(huán)境的實地拍攝

通過果園場地拍攝，讓抖音用戶明確你家的水果是原地直發(fā)的，沒有任何添加劑，純天然的。這樣的場景有利于抖音用戶對場地的考察。

2、拍攝真人吃水果的場景

味美多汁的水果，直接在樹上摘下來就可以嘗，充分展示自己水果的天然，沒打農(nóng)藥等細節(jié)，讓人吃得放心，同時讓視頻面前的買家看了直流口水并產(chǎn)生購買欲，直接下單。

3、拍攝打包發(fā)貨，水果堆積如山的場景

這類視頻的內(nèi)容，充分的增加了抖音用戶的信任度，通過這個讓用戶感受到，水果非常暢銷，值得嘗試。

4、當然如果你覺得內(nèi)容太過于枯燥乏味，你也可以召集幾個伙伴拍結(jié)合水果拍有趣的段子，讓你的視頻更有特色。只有你能想得到，沒有你做不到。

以上的幾種拍攝方式，都不是很難，拍攝的技術(shù)上也不是很講究。每個人都可以拍攝出來。

成交渠道

抖音賬號做好，視頻也有拍攝的思路，接下來最后一步就是銷售渠道了。在這里給大家總結(jié)幾個常用的成交渠道

通過視頻下方的櫥窗購物車的鏈接，以便買家下單

在這里，你有淘寶店鋪的可以直接掛淘寶店鋪，或者自己開通抖音小店，開抖音小店的條件：營業(yè)執(zhí)照和一定的保證金，（不同行業(yè)里的保證金不同，具體的抖音開店流程有詳細介紹）

通過評論、私信或者主頁個性簽名上放置聯(lián)系方式，引流通過朋友圈的展示進行成交，這種方法效率不是很高，但是反復(fù)購買率還是很高的。

(具體的開店流程，后期文章有詳細講解)

以上的銷售水果的思路，不僅僅局限于自家生產(chǎn)水果的廠家，對于現(xiàn)在在攤位上賣水果或者實體店鋪賣水果的商家都是一個非常不錯的思路，門檻與實體店鋪銷售相比，短視頻也是一個不得不去嘗試的機會。直接去果園進貨，借助果園的環(huán)境去果園拍攝。都是不錯的方法。

線下實體銷售水果，他銷售的范圍僅僅周邊幾公里，但是短視頻線上銷售的話，那就是放大了好幾百、幾千倍的生意，銷售的范圍是全國各地，全國各地的人都有希望成為你的用戶。這就是為什么很多企業(yè)老板都在努力研究短視頻的原因。

當然這只是很多企業(yè)老板研究短視頻帶貨的一小部分因素，加上店面的高額房租，還有線下客流量越來越少，導(dǎo)致線下的生意大不如前。開通一個抖音小店或者淘寶店鋪，只要1萬左右的押金（當然還有某些零碎費用）都比線下開店有更大的優(yōu)勢。

這是時代的潮流，無論你是否接受，誰都阻擋不了這個趨勢不斷的前進

怎么開水果店才能掙錢？

第一招：擁有顧客，建立社群

1、每天發(fā)布店里商品注意商品分類和價格，一定要有的賺，有的不賺。通過水果接龍方式提前收獲訂單可以到店取也可以配送上門。

2、通過圖片和短視頻在朋友圈發(fā)布信息，讓用戶第一時間感知。

第二招：充值活動，通過充值綁定用戶

1、充值用戶凡是在本店購買水果超過一定金額免費贈送水果拼盤。

2、和商家建立合作關(guān)系，充值金額可以在貴店消費，凡是消費超過一定金額可以贈送水果拼盤一份，但同時必須收取消費提成（提成總金額大于水果拼盤金額就行），這樣可以賺取傭金

1、建立自有冷庫（選址要注意）作為倉儲基地，產(chǎn)地或者批發(fā)市場購買水果，降低單價和損耗提高供應(yīng)鏈的競爭力；

2、制作小程序，通過小程序運營店鋪，可以設(shè)置拼團、抽獎、滿減、充值等活動；

3、招募分銷商一起做市場。

第四招：開水果店注意事項

1、水果店價格體系要做好，商品有的賺有的不賺不賺的做引流；

2、要讓客戶感到便宜，老客戶注意收整和抹零；

3、學(xué)會打招呼和聊家常；

4、訂單超過一定金額，支持配送上門。

水果店怎么營銷

1、平時多做做活動

2、線上線下閉環(huán)做

3、適當擴充水果店的產(chǎn)品

水果店的季節(jié)性很強，有些季節(jié)瓜果比較多，有些季節(jié)瓜果沒什么太多品種上市，水果上市少的時候，水果店內(nèi)陳列看起來就比較空空蕩蕩，一家水果店要滿足顧客逛的需要，種類一定要多，不然印象就不好，顧客覺得沒得挑，下次就不來了。當水果上市淡季的時候，就要適當?shù)娜タ匆恍┝闶?，干果，日用品等等，只要能空出位置，就陳列上一些這些產(chǎn)品，但是整體不要讓水果店看起來很多，臺面貨架要能擺放整齊。另外也可以根據(jù)周邊顧客的一些特殊屬性去做一些產(chǎn)品的改造，比如寶媽比較多，可以針對小朋友的健康成長做一些套餐，宣傳也同樣以小孩健康成長為主題。水果的組合銷售，是針對顧客的一套水果解決方案，很多水果店與美容院長期合作，提供水果減肥套餐，能夠?qū)⑺氖圪u價值提的很高，水果店的客單價也相應(yīng)的提高了不少，這就是用心在做水果的價值。

4、可以嘗試提高利潤率

不管在哪個區(qū)域開水果店，顧客一定是有分層次的，總是有喜歡價格低，品質(zhì)差的顧客，也會有習慣品質(zhì)高，品種好的顧客。所以水果店一定要去嘗試賣一些進口水果，或者其他水果店沒有的水果品類，這些水果因為沒有比較價格的可能，所以自己定價可以定的高一些，滿足這部分顧客群體的需求，能大比例的提升水果的利潤率，高利潤產(chǎn)品要多做嘗試，一旦做成了，摸透了規(guī)律，能做出很好的效果。

干果店怎么才能線上引流？

線上的主要推廣引流方式，主要有6種。

分別是：

自媒體、新媒體、短視頻、SEO、線上渠道、社群

最常規(guī)的就是派發(fā)傳單，做優(yōu)惠活動，特價秒殺等。

還有互聯(lián)網(wǎng)引流。

1.國內(nèi)流量最大的4家自媒體平臺。

分別是今日頭條、阿里、百度、騰訊。當然了，還有很多大大小小的自媒體平臺，比如網(wǎng)易號、一點號、大風號、東方號、新浪看點、趣頭條、京東號、迅雷號、愛奇藝號等等。

2、新媒體。其實新媒體這個概念，是包含上面所說的自媒體的，自媒體的屬性比較獨特是一方面，另一方面便是我們潛意識里新媒體的“兩個代表”，太過耀眼。

那就是微信公眾平臺和微博。

3、短視頻，抖音，快手，直播。

4、SEO就是競價排行，可以參考百度

5、線上渠道

線上渠道，這個定義稍稍有些模糊，但不難理解。所謂線上渠道，即行業(yè)網(wǎng)站合作。比如：做餐飲，有美團餓了么；做教育，有教育寶；做機械，有阿里巴巴......等等

6、社群

例:比如做水果店，那么如果你是一個有意識搭建社群的老板，你也會做一件事。

就是把所有在店里買過東西的客人，全都拉到一個群里。

在群里，你可以分享如何挑選新鮮水果等知識，可以免費送貨上門，也可以發(fā)起一些水果團購。

在社群中，還可以適時的發(fā)起一些裂變的營銷活動，讓它更熱鬧起來?？傊?，在社群中誠懇的與他們交朋友，分享你專業(yè)的知識，熱誠的做些力所能及的服務(wù)，這些工作一定不會讓你失望的。

怎么用微信視頻號賺錢滿滿干貨趕快拿走

公眾號、小程序、快手抖音……一個又一個紅利萌芽、興起、爆發(fā)時，相信不少人都經(jīng)歷了看不見、看不起、看不懂、來不及這四個階段，最終眼看著賺大錢的機會白白溜走。如今視頻號大火，短短幾個月內(nèi)日活便超過2億，沒多久便引來了各行各業(yè)大咖、名人瘋狂入局?？墒?，照樣有人迷茫、不知從何下手，反復(fù)追問視頻號的風口究竟值不值得大力投入?

微信視頻號的賺錢變現(xiàn)模式

視頻號如何變現(xiàn)：

通過視頻+詳細文案來變現(xiàn)

這種視頻號變現(xiàn)最有效的運用就是：

一種是，線下有水果店，餐飲店、超市的商家

比如，你自己經(jīng)營一家水果店，于是，你就可以策劃并拍攝一些關(guān)于店內(nèi)售賣水果功能，產(chǎn)區(qū)，口味、營養(yǎng)測評等方面的小視頻，發(fā)布到視頻號當中，同時在插入你的線下水果店位置，這是最直接的引流賣貨變現(xiàn)賺錢。

當然，這里面還有更高階的玩法，你可以配合創(chuàng)建一個對應(yīng)的公眾號，配合詳細的水果介紹，應(yīng)用，功能等，就可以在公號中放入自己的個人微信，試吃活動，福利群等，就可以達到增加推廣引流賣貨和持續(xù)讓客戶消費的賺錢方式。

一種是，如果你在線下沒有店鋪，能不能通過微信視頻號來賺錢呢?

事實上，發(fā)現(xiàn)也是可以的。我發(fā)現(xiàn)很多的朋友是這樣做的：

就是先做本地的自媒體視頻號，然后通過視頻號賺取商家的本地推廣費的方法來賺錢。

現(xiàn)在，疫情之后，企業(yè)復(fù)工，各地實體店鋪的推廣需求很大，所以，做好本地自媒體的視頻號，不會缺少賺錢機會。

比如，你做本地的水果或美食測評號，可以利用水果或美食短視頻發(fā)到視頻號，插入具體店鋪位置，來做好本地水果店或美食店的精準推廣。

總的來說，你要根據(jù)你的優(yōu)勢，結(jié)合視頻號的賺錢變現(xiàn)方式。

視頻號，前期主要還是要側(cè)重內(nèi)容分享，這方面，我們后面會繼續(xù)分享。

微信視頻號的賺錢方法有哪些?

現(xiàn)在的微信視頻號，今年剛推出，正是一個平臺紅利期的野蠻生長時期，平臺對質(zhì)量也沒有太大的要求，只要發(fā)布就能獲得很多的流量。

先把粉絲數(shù)量做起來，流量做起來!

先把粉絲數(shù)量做起來，流量做起來!

先把粉絲數(shù)量做起來，流量做起來!

視頻號初期的3種賺錢方法：

1、引流賣貨：通過微信視頻號+公眾號付費閱讀，賣產(chǎn)品或服務(wù)賺錢;

2、賺廣告費：通過視頻號+引流到公眾號閱讀，賺廣告費的同時，也可以銷售產(chǎn)品，服務(wù)，加社群變現(xiàn)或引導(dǎo)到直播間。

3、賺商家推廣費：通過視頻號+插入實體位置+公眾號文案，引導(dǎo)到商家消費，賺店鋪推廣費或是賺取本地商家包月或包年推廣費。

總的來說

微信視頻號是2020年新推出來的一個產(chǎn)品，目前處在平臺的紅利期，是很好的賺錢機會，但有很多的人不理解。

為什么，他們沒能想象到視頻號巨大的流量，事實上，視頻號依托于微信社交生態(tài)，微信的用戶數(shù)量大的同時，用戶活躍度也很高，粘性很強。

視頻號使用方便，入口就在朋友圈下面，很明顯，而且在頻號上發(fā)表的短視頻，平臺是根據(jù)興趣、社交算法推薦分發(fā)到整個微信平臺用戶的，還可以轉(zhuǎn)發(fā)分享，點贊等等。

這就給小白帳號，特別是新手帳號，也有快速突破粉絲數(shù)量少的限制，從而只要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就能打造爆款的可能。

所以，如果你具備前面3點的變現(xiàn)賺錢條件，那么，視頻號就可以去操作，畢竟，流量很大，是視頻號最強大的優(yōu)勢之一。

有流量，就可以變現(xiàn)，就可以賺錢。

如果你懂，價值百萬，趕緊動手把微信視頻號做起來。

水果店怎么做營銷

1、引流后要附上其他活動

拿幾款當季熱銷的產(chǎn)品吸引客戶底價做促銷，目的是引流、吸引路人進店，搞出動靜，讓客戶知道新店開張，擴大傳播，產(chǎn)品普遍比市場價低10%-20%，新店一定要給客戶留下好的印象，實惠有好貨，樹立口碑傳播。開水果店主入門學(xué)習交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子在不斷聚集水果店主同行加入，開店不易，感恩有一群良師益友！比如中秋后消費疲軟，為了增加客流可以去活動，活動一般都是一個環(huán)環(huán)相扣，不會是單一的。除了引流，還要有充值活動一起上，充值活動是為了以后的消費，這樣一波活動下來，除了活動這幾天會有客流，也為活動后面的半個月打下了客流基礎(chǔ)。

2、做一些組合團購活動

3、顧客群做好活動宣傳

群是每天都要去維護，信息秒回，做不到也就做不好，價格不是最重要，最重要是拍圖片，視頻，真實。要好好打造自己的朋友圈，群的顧客會帶來新顧客，這樣都比較精準。新群開群的時候，可以做一些活動，活躍大家的氣氛，比如5顆火龍果1.99，山竹一斤4.99，都是限購一件兩件。

開水果店開業(yè)怎么搞活動

1、多渠道對水果店做宣傳

2、開業(yè)后的門店銷售要有套路

3、開業(yè)的小優(yōu)惠可以鎖客回流

線上活動搞起，這其實并不是在于線上能賣多少出去，只是為了后期積累客戶的好品質(zhì)概念。讓附近居民知道這里原來還有你一家這樣的水果店，這就好辦了。送水果，一個字送！怎么送呢？凡是老客戶介紹新客戶進店試吃的都送十元水果抵用券。留手機即可，怎么方便客戶怎么來。不滿意包退，其實就是為了讓客戶減輕購買商品的心理負擔和壓力，即便你銷售給客戶的水果未成熟，客戶找你還不是一樣要賠給人家，但是往往有的客戶還是很多客戶都不愿這樣的事發(fā)生，因此他們在購買時會異常格外的小心仔細挑選，這就是許多客戶不愿隨便進水果店的因素之一。

當前名稱：水果店怎樣短視頻運營
文章URL：http://muchs.cn/article14/eepgde.html

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