軟文營(yíng)銷：新聞報(bào)道和新聞營(yíng)銷，你選哪一個(gè)？

活動(dòng)新聞報(bào)道簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單?有經(jīng)驗(yàn)的文案?jìng)円欢〞?huì)笑而不語(yǔ)——因?yàn)檫@在軟文營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，根本就是一件不需要花費(fèi)什么時(shí)間和精力的事情。但如果問(wèn)題是“活動(dòng)新聞營(yíng)銷容不容易”，還能夠笑得出來(lái)的人就沒(méi)有幾個(gè)了，因?yàn)檫@不只是寫(xiě)一篇文章就可以。兩者的區(qū)別在于，前者只是一個(gè)點(diǎn)，而后者則是“面”。

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然而，在實(shí)際的操作當(dāng)中，不少的人會(huì)避重就輕，選擇點(diǎn)而不選擇面，導(dǎo)致軟文營(yíng)銷的效果根本無(wú)法有效發(fā)揮，最終流于形式。

一、為什么要選擇“新聞營(yíng)銷”?

再小的事件，都具有營(yíng)銷的價(jià)值，何況是值得進(jìn)行新聞報(bào)道的活動(dòng)。如果只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行報(bào)道，而不進(jìn)行新聞營(yíng)銷，在每天海量的新聞資訊當(dāng)中如何脫穎而出?這就好像在一片平靜的湖面，落下一片樹(shù)葉，蕩不起多少漣漪;但要是砸入一顆有一顆的石頭，則必定能夠?yàn)R起陣陣水花。所以，不懂得新聞營(yíng)銷，就是對(duì)資源的浪費(fèi)，更是對(duì)軟文營(yíng)銷的敷衍。

就如同對(duì)于“U傳播年末充值紅包”這個(gè)活動(dòng)，只是寫(xiě)一篇文章介紹一下“充多少送多少紅包”、“紅包能夠用于發(fā)稿抵扣”，然后呼吁一下“不拿白不拿”，這樣如何在眾多的紅包活動(dòng)當(dāng)中引發(fā)反響、達(dá)到預(yù)期效果?

二、如何做好“新聞營(yíng)銷”?

軟文營(yíng)銷有一個(gè)完整的過(guò)程，包括前期的策劃、中期的新聞營(yíng)銷和后期的分析總結(jié)。做好新聞營(yíng)銷，就需要從做好策劃開(kāi)始。

策劃的重點(diǎn)，就在于軟文營(yíng)銷要達(dá)到什么樣的效果，圍繞這一目的要如何去做。比如要實(shí)現(xiàn)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞信息全覆蓋，需要準(zhǔn)備多少篇軟文、選擇多少個(gè)渠道、投放多少家媒體。

策劃做好之后，就需要回到新聞營(yíng)銷的本身，這主要有兩個(gè)方面，包括軟文撰寫(xiě)和軟文發(fā)布。

軟文發(fā)布并不難做好，只要按照前期策劃的步驟走就可以了，最簡(jiǎn)單的就是事先找好合作的軟文發(fā)布平臺(tái)，像U傳播這樣有著豐富網(wǎng)絡(luò)媒體資源的。問(wèn)題其實(shí)在于軟文撰寫(xiě)上，因?yàn)樗c普通的新聞報(bào)道是截然不同的寫(xiě)法。

三、軟文撰寫(xiě)的要點(diǎn)

與新聞報(bào)道的不同，其實(shí)就在于新聞營(yíng)銷中的軟文沒(méi)有固定形式的束縛，不一定就要按照“時(shí)間、地點(diǎn)、主體、事件、嘉賓發(fā)言、總結(jié)”這樣的結(jié)構(gòu)，而是可以根據(jù)發(fā)布的媒體類型采用多樣的形式。

比如要發(fā)布到微博上，由于對(duì)發(fā)布字?jǐn)?shù)的限制，軟文寫(xiě)得要么犀利，要么有趣，要么經(jīng)典，這個(gè)對(duì)于文字的功力和用戶興趣點(diǎn)抓取的要求非常高，因此就可以采用長(zhǎng)圖文的形式，這樣就可以不受字?jǐn)?shù)的限制。

又比如發(fā)布到微信當(dāng)中，一本正經(jīng)地報(bào)道往往是不受歡迎的，搞怪逗趣的才是用戶們的菜，因此就需要在軟文當(dāng)中，圍繞活動(dòng)本身，適當(dāng)運(yùn)用段子、表情包等等新潮的內(nèi)容，增加可讀性。

另外要注意的是，無(wú)論是采用那種形式，關(guān)鍵詞的設(shè)置非常重要。這是為了讓用戶更容易搜索到發(fā)布出來(lái)的軟文。選擇好關(guān)鍵詞是增進(jìn)搜索率的第一步，這可以結(jié)合用戶的搜索習(xí)慣來(lái)進(jìn)行;然后是關(guān)鍵詞的密度，1000字的適合在5-8次，比如本篇的關(guān)鍵詞為“軟文營(yíng)銷”，出現(xiàn)的次數(shù)就為7個(gè)。最后是插入的方法，這就可以采用心得體會(huì)插入法，通過(guò)一些偽體驗(yàn)作為切入點(diǎn)，進(jìn)而引出。

活動(dòng)的舉辦對(duì)于企業(yè)而言，營(yíng)銷價(jià)值是十分巨大的，然而這種價(jià)值通過(guò)簡(jiǎn)單的新聞報(bào)道完全無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。只有采用新聞營(yíng)銷的方式，做好相關(guān)的工作，價(jià)值才能更好地得到發(fā)揮。

來(lái)源：U傳播

原文鏈接：http://www.uchuanbo.com/article/catid_2/show_677.html

公眾號(hào)：軟文營(yíng)銷圈

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