?社交平臺(tái)抽獎(jiǎng)，抽出去的是錢(qián)，抽進(jìn)來(lái)的是粉絲和流量

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?病毒大流行之后，送現(xiàn)金活動(dòng)在Instagram隨處可見(jiàn)。Netflix真人秀明星、生活主播以及說(shuō)唱歌手紛紛派發(fā)現(xiàn)金福利，以換取轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注和評(píng)論。然而，天上掉餡餅的慈善活動(dòng)其實(shí)是社交媒體增長(zhǎng)計(jì)劃的產(chǎn)物。

由于疫情，許多品牌推廣和免費(fèi)旅行計(jì)劃不得不擱置，抽獎(jiǎng)成為網(wǎng)紅在家賺錢(qián)的新方法。在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中購(gòu)買(mǎi)廣告位已成為Instagram增長(zhǎng)最快、最便宜的方式。抽獎(jiǎng)吸引的粉絲也比Google和Facebook廣告引流的粉絲更忠誠(chéng)。

?然而并非所有抽獎(jiǎng)都具有相同的透明度。抽獎(jiǎng)需要有明確條款，必須核實(shí)參與者的年齡和位置，這些都是目前抽獎(jiǎng)活動(dòng)所欠缺的。

3 月 18 日，美國(guó)健身博主佩吉·海瑟薇在Instagram對(duì) 400 多萬(wàn)的粉絲留言：“我知道隔離生活很艱難，特別是現(xiàn)在沒(méi)法工作的人，所以我決定抽一個(gè)人送出5， 000 美元?！边@則帖子發(fā)布后不久就被刪除了，即將消失的還有海瑟薇面前的一疊百元大鈔。

粉絲迅速開(kāi)始呼朋喚友，評(píng)論他們有多需要這筆錢(qián)。許多用戶(hù)還帶上了祈禱的表情符號(hào)。

病毒大流行之后，送現(xiàn)金活動(dòng)在Instagram隨處可見(jiàn)。Netflix真人秀明星、生活主播以及說(shuō)唱歌手紛紛派發(fā)現(xiàn)金福利，以換取轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注和評(píng)論。

對(duì)于過(guò)去五周新增的2， 600 萬(wàn)失業(yè)者以及數(shù)百萬(wàn)債臺(tái)高筑的美國(guó)普通人來(lái)說(shuō)，這些現(xiàn)金堪比雪中送炭。但是，天上掉餡餅的慈善活動(dòng)其實(shí)是社交媒體增長(zhǎng)計(jì)劃的一部分。

例如，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)公司Social Stance就向海瑟薇支付了數(shù)千美元。她的粉絲如果遵循Social Stance的指示，會(huì)陸續(xù)關(guān)注大約 70 個(gè)帳戶(hù)。該公司為每個(gè)席位標(biāo)價(jià) 900 美元，回報(bào)則是一夜之間獲得成千上萬(wàn)的新粉絲。

19 歲的內(nèi)森·約翰遜說(shuō)：“三天內(nèi)增加 5 萬(wàn)名粉絲，很多人都會(huì)心動(dòng)?！彼麉f(xié)助YouTube和TikTok網(wǎng)紅精心策劃此類(lèi)活動(dòng)。模式很簡(jiǎn)單：贊助知名網(wǎng)紅舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，然后出售廣告席位獲利。

約翰遜說(shuō)：“企業(yè)家要賣(mài)課程或書(shū)，模特要提升品牌合作意愿，醫(yī)生要打造個(gè)人品牌，我們的客戶(hù)遍及各行各業(yè)?！?/p>

Instagram抽獎(jiǎng)最初于 2016 年左右出現(xiàn)，發(fā)起人主要是小企業(yè)和博主。為了獲得參與資格，必須先關(guān)注一群人，然后返回原始頁(yè)面評(píng)論。那時(shí)還沒(méi)有贊助者，主要靠網(wǎng)紅之間的協(xié)作。

直到去年夏天，第一波贊助抽獎(jiǎng)大潮開(kāi)始。當(dāng)時(shí)大多數(shù)明星都在送LV手袋，但現(xiàn)在每個(gè)人都在送現(xiàn)金?，F(xiàn)在人們的確更需要現(xiàn)金，居家隔離時(shí)也很難與網(wǎng)紅、包包拍宣傳照片。”

由于疫情，許多品牌推廣和免費(fèi)旅行計(jì)劃不得不擱置，抽獎(jiǎng)成為網(wǎng)紅在家賺錢(qián)的新方法。在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中購(gòu)買(mǎi)贊助商席位已成為Instagram增長(zhǎng)最快、最便宜的方式。美容牙醫(yī)托馬斯·康納利說(shuō)：“你的粉絲會(huì)猛增。”他還購(gòu)買(mǎi)了卡戴珊抽獎(jiǎng)的廣告位。“抽獎(jiǎng)的作用是提高曝光度。然后用戶(hù)可以選擇是否要關(guān)注?！?/p>

如今的廣告業(yè)確實(shí)沒(méi)有太多選擇。為了推廣，你需要支付1- 2 萬(wàn)美元，金·卡戴珊或凱莉·詹納才會(huì)開(kāi)金口：關(guān)注他們，如果你想成為那個(gè)幸運(yùn)兒。

約翰遜說(shuō)：“贊助最多的是整形醫(yī)生和企業(yè)家。”

“這是我們想要定位的年齡段和人群，”威徹斯特整形外科主任尼科爾說(shuō)，“他們是目標(biāo)客戶(hù)，都關(guān)注了這些網(wǎng)紅?！?/p>

足部整形醫(yī)生尼爾表示：“抽獎(jiǎng)可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體?！本退允悄切╇p腳被高跟鞋毀掉的女士。打廣告的方式很多，但是年輕一代偏愛(ài)Instagram。他認(rèn)為抽獎(jiǎng)吸引的粉絲比Google和Facebook廣告引流的粉絲更忠誠(chéng)。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Influential Management的創(chuàng)始人兼CEO普雷斯頓說(shuō)：“新銳藝術(shù)家也經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)廣告位，這對(duì)打造個(gè)人品牌非常有幫助。Instagram的廣告費(fèi)用更昂貴，獲得 10 萬(wàn)粉絲的費(fèi)用約在 1 萬(wàn)美元，同樣的效果抽獎(jiǎng)活動(dòng)只需2， 000 美元?！?/p>

HighKey Clout(Instagram的抽獎(jiǎng)公司之一)創(chuàng)始人約旦表示，他不喜歡將抽獎(jiǎng)定義為購(gòu)買(mǎi)粉絲。這就像贊助互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)信息會(huì)在公司Instagram頁(yè)面上宣布，獲獎(jiǎng)?wù)呋蚧顒?dòng)結(jié)果則會(huì)在公司網(wǎng)站公示。

并非所有抽獎(jiǎng)都具有相同的透明度。約翰遜說(shuō)：“許多網(wǎng)紅在做假抽獎(jiǎng)?！甭迳即壘W(wǎng)紅利拉茲說(shuō)：“我拒絕參加任何形式贊助的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一切都很陰暗?！?/p>

Facebook公司發(fā)言人說(shuō)，許多現(xiàn)金抽獎(jiǎng)可能違反了公司的社群準(zhǔn)則。這不是Instagram創(chuàng)建的理想體驗(yàn)。此外，向網(wǎng)紅主播提供的法律培訓(xùn)的律師羅伯特·弗羅因德表示許多現(xiàn)金抽獎(jiǎng)可能違反了州彩票法。

州、聯(lián)邦和地方法律規(guī)定了抽獎(jiǎng)的推廣空間，線(xiàn)上推廣尤其需要注意。例如，抽獎(jiǎng)活動(dòng)需要有明確條款，必須核實(shí)參與者的年齡和位置，這些都是目前抽獎(jiǎng)活動(dòng)所欠缺的。不僅如此，網(wǎng)紅應(yīng)該坦白自己舉辦的活動(dòng)是否收取了傭金。

目前網(wǎng)紅把抽現(xiàn)金包裝成疫情下的慈善活動(dòng)。但是，如果他們得了報(bào)酬，就應(yīng)該在宣傳活動(dòng)時(shí)披露這一事實(shí)。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的透明度也逐漸受到監(jiān)管機(jī)構(gòu)的密切關(guān)注。

不可否認(rèn)，還是有人真心做好事的。 4 月 15 日，凱蒂·斯圖里諾和三位積極向上的伙伴籌集6， 000 美元抽獎(jiǎng)。鼓勵(lì)參與者關(guān)注她們，然后隨機(jī)抽取獲勝者。斯圖里諾經(jīng)常在個(gè)人頁(yè)面送東西，她認(rèn)為現(xiàn)在最合適的獎(jiǎng)品就是現(xiàn)金。

斯圖里諾說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)上的反應(yīng)很積極，大家很興奮。一切都是光明正大的，這是一件很酷、很有意義的事?！?/p>

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