親歷微商購物月入數(shù)萬不是夢?

親歷微商購物：雞湯帖和炫富帖誘騙下家 訂單在代理之間倒騰(圖片來自網(wǎng)絡)

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“本來手里還有N張單子，手殘馬賽克完都刪了，我就只曬這幾張了。”一位微商經(jīng)營者的朋友圈中，收款和“老客戶”要貨的截圖是每周必發(fā)的主題。在這些曬單之后，往往還跟著“雞湯帖”，“沒必要知道我賺了多少錢，要知道我無論躺著趴著還是在外邊玩，都在賺錢;沒有人很容易就成功，我剛開始的時候每天晚上手里攥著手機睡覺。”

在“雞湯帖”之后，還有“炫富帖”。不是坐豪車就是出入五星酒店，曬名品包包、世界各地去旅行度假。如果你不了解他們而只是看他們的朋友圈，還以為是依靠微商發(fā)家致富的人生贏家。

然而筆者親自從某微商那購買了一件其極力宣傳的商品之后，對微商的印象簡直一下從天堂跌入地獄。

在微商反復給筆者強調(diào)“正品”、“貨源充足”之后，筆者終于下定決心微信轉賬100塊錢購買了其朋友圈每天宣傳的商品，并承諾第二天發(fā)貨。然而第二天筆者讓微商提供運單號時，她卻說“自己手里沒有貨，讓另外一個代理發(fā)貨”，從早上推到中午，從中午推到晚上。晚上筆者再一次詢問運單號時，對方告訴我已經(jīng)從河北某地級市發(fā)貨，單號忘記了。以筆者發(fā)快遞的經(jīng)驗，從河北到北京快遞基本只需要一天的時間，可是距離筆者付款已經(jīng)4天的時間，仍沒收到貨。

這便是微商的兩面，一面“高大上”的形象，幾乎每天都會在他們的朋友圈看到，并且會讓不了解情況的人以為他們找到了發(fā)財之道;另一面不怎么光鮮的形象，大概只有向他們付過錢之后才能深有體會，卻又為時已晚。

“貨都賣給自己的親戚朋友了”

據(jù)了解，微商在朋友圈里營造的形象包括：又進了一大批貨、貨很好用、很多老客戶光顧、貨很暢銷收到很多訂單、我很有錢等等。這些形象大多通過一系列的圖片+簡單的文字說明展示。

但筆者從多位微商了解到的情況是，微商在入行時會在線上接受上線的培訓，內(nèi)容便是“如何在朋友圈發(fā)布營銷的信息”。貨源的圖片和文字絕大部分都是由上線提供，只需要轉發(fā)至自己朋友圈即可。

至于訂單的截圖，有些確實是自己賣貨的截圖，但微商之間也會有一些交流群，大家會在群里共享自己訂單的截圖，讓其他的微商一起發(fā)布。此外，還有一些輔助手段，比如通過截圖生成的軟件生成訂單以及QQ、微信求貨的截圖。

有了這些前期的準備工作，微商就進入最關鍵的環(huán)節(jié)“加陌生人”，這也是內(nèi)部培訓的一項重要的內(nèi)容。據(jù)一位經(jīng)常被陌生微商騷擾的網(wǎng)友介紹，微商加他基本上通過兩人共同認識的人做中介，加好友的理由一般是“求幫忙”、“有問題請教”等手段。另外，還有微商通過微信、QQ群讓感興趣的陌生人加入，隨即加好友展開攻勢。

但一位微商也坦言，想要賣出貨還需要相互之間的信任，通過“騙粉”方式加的陌生人好友，大多對此類營銷很反感，經(jīng)常遭遇其拉黑，營銷效果并不是很好。對微商感興趣的還是認識自己的親朋好友。這些親朋好友中，一些人是相信了微商有關產(chǎn)品使用效果的宣傳，買來自用，但因為購買人數(shù)不多、產(chǎn)品使用周期較長等原因，這部分銷量很有限，也只能賺點零頭。

讓微商最能賺錢的是，看到微商朋友圈宣傳之后，相信了微商很賺錢，慕名來做代理的。想要成為代理，至少一次性要拿四五百塊錢的貨，這時微商就可以通過差價賺錢了。這也是微商被指“形似傳銷”的原因。一位大學生告訴筆者，自己身邊確實有瘋狂在同學中發(fā)展下線的微商，靠發(fā)展同學賺錢的心理很容易被看穿，之后會很影響同學關系。

幾乎無庫存發(fā)貨方不定 買者個人信息易泄露

雖然微商在朋友圈曬貨時，都是幾箱甚至是十幾二十箱，但微商實際的存貨量原沒有那么高。有些微商只是簡單發(fā)發(fā)廣告，如果有人購買，則把購買者的信息轉給自己的上線，自己只賺個差價;有些微商幾個人組成一個聯(lián)盟，一起進一批貨源，一方面可以多人共擔庫存成本，另一方面進貨越多進價越低，可以在銷售的時候賺取更多利潤。這樣的問題是，購買者的個人信息會在多位微商之間“倒手”，本來因為信任朋友才購買了商品，卻根本不知道最終發(fā)貨的是誰，更是毫無隱私可言。

筆者自己從微商購買的商品也面臨這個問題，因為是熟人介紹，很爽快就把個人信息給了那位微商，但是面對微商發(fā)貨時的推脫，越來越放心不下，后悔把自己真實的姓名、電話、地址信息都給她，但為時已晚。

微商開始跟筆者說，自己貨源充足，只要付款第二天早上就可以發(fā)貨。筆者第二天向其詢問運單號，對方說中午發(fā)貨。晚上筆者再次詢問，對方說已經(jīng)發(fā)貨但忘記下運單號。筆者根據(jù)得到的信息分析，應該是微商之間尋找貨源耽誤了發(fā)貨的時間，最終是什么人來發(fā)貨筆者根本不知道，每次想到這里筆者都恨自己腦殘?zhí)峁┝俗约赫鎸嵉膫€人信息給別人。

筆者從另一個渠道了解到，筆者購買的該商品實際的發(fā)貨地是廣州生產(chǎn)該商品的工廠，所有該商品的代理(即微商)都是從該工廠拿的貨，只不過通過層層代理的中轉，買方的信息不知道被倒手多少次。

但從工廠發(fā)貨的多是代理的批量訂單，個人買家的訂單代理之間會相互調(diào)貨，最終從哪里發(fā)貨并不確定。

微商月入數(shù)萬不是夢?

筆者得到了某微商商品的代理拿貨價格。該商品總共分四級代理：一級代理15箱(每箱100件)，每件32元;二級代理5箱，每件45元;特約經(jīng)銷商100件，每件50元;天使顧問10件，每件70元。

該商品的零售價格是128元每件，而一級代理的拿貨價格只有32元，該商品的成本可想而知。此前有報道稱微商月入三四萬元錢，按代理該產(chǎn)品計算，則至少是二級以上代理。二級代理月入1萬元需要發(fā)展50個天使顧問，由此可見月入三四萬元需要發(fā)展多少代理。

但發(fā)展越多的代理意味著越多的庫存。以二級代理為例，成為2級代理意味著要花費超2萬元購買庫存。能不能無庫存成為二級代理?這就意味著至少有50個天使顧問同時要貨才可以，但50個人同時要貨的概率又有多大?所以，高級代理必須要付出高成本購買庫存。

據(jù)一位該商品的微商透露，其進貨的成本為一兩千元左右。根據(jù)上述提貨價格可看到，其屬于最底層的代理。由于大部分微商和一樣不愿付出太多成本，基本都屬于這個級別的代理。到這個級別發(fā)展代理幾乎沒有什么利潤空間。

但是賺多少錢是微商很避諱的話題，雖然他們很愿意在朋友圈炫富、甚至把支付寶、微信收款單號都曬出來，卻并不愿意說真正能賺多少錢。而在他們朋友圈中，時常會出現(xiàn)“不要問我賺多少錢”的“雞湯帖”，意在告訴有意通過做微商代理的人，你賺不到錢是你不夠努力。

微商到底能不能賺到錢?其實上面的分析已經(jīng)足夠能得出結論。微商的商品到底能不能購買?筆者的經(jīng)歷也足夠說明一切。

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