直播帶貨“拯救”農(nóng)村電商農(nóng)產(chǎn)品上行流量物流仍待破局

直播，已成為電商平臺(tái)時(shí)髦的商業(yè)形態(tài)。無論是千萬人關(guān)注的主播，還是粉絲數(shù)量僅為2萬的主播，都能在直播開辟的空間里創(chuàng)造屬于自己的銷量神話。疫情期間，電商+直播的形式拯救了不少農(nóng)戶的生存危機(jī)。

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《中國農(nóng)村電商物流發(fā)展報(bào)告》指出，我國農(nóng)村電商正保持迅猛發(fā)展勁頭，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售增速不斷加快，農(nóng)村電商發(fā)展有效激發(fā)了農(nóng)村電商物流需求。

但同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品上行一直面臨商品標(biāo)準(zhǔn)化、信息不對(duì)稱、物流難覆蓋等難題，當(dāng)直播帶貨為農(nóng)業(yè)帶來新機(jī)遇時(shí)，電商作為“新基建”的基石夯實(shí)了嗎？

抗疫助農(nóng)：從滯銷到一天銷量超萬斤

2020年開年之際，是王永剛發(fā)愁的時(shí)候。種了20年草莓的他，2017年起開始在遼寧省丹東市經(jīng)營一家果蔬合作社，草莓、小柿子、藍(lán)莓、櫻桃等水果均有種植。如今，500人的合作社下有幾百個(gè)大棚。他告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，一年內(nèi)丹東地區(qū)的草莓大棚增加了2萬畝，可1月疫情一起，令他這個(gè)草莓老手都感到害怕起來。“滯銷”兩個(gè)字?jǐn)y著巨大的陰影蒙上了他的心頭。

“差一點(diǎn)就要往溝里倒了?！蓖跤绖偦貞浧饋砣允且魂噰@息。他的合作社主要依賴線下商超，受疫情影響，草莓的線下銷售變得困難，客戶不好找，預(yù)計(jì)草莓價(jià)格可能跌到3-4元/斤，連人工成本都兜不住。

疫情是把雙刃劍，廣大農(nóng)戶哀鴻遍野的同時(shí)，也可能帶來險(xiǎn)中求勝的商機(jī)。王永剛發(fā)現(xiàn)，好幾家電商平臺(tái)都在開展助農(nóng)活動(dòng)。以拼多多為例，2月10日正式上線“抗疫助農(nóng)”專區(qū)，坐落于首頁限時(shí)活動(dòng)的巨大流量池里，覆蓋全國近400個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，包括230多個(gè)貧困縣，為全國滯銷的各個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)加大了流量傾斜。淘寶也于2月6日上線“吃貨助農(nóng)”頻道，頭一批優(yōu)選了山東、四川、浙江、遼寧等六省10款滯銷優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，3天內(nèi)銷售量超過300萬斤。據(jù)淘寶內(nèi)部估算，每銷售2000斤農(nóng)產(chǎn)品，就可以幫助一戶農(nóng)民籌備到開春復(fù)耕所需費(fèi)用。

沒多猶豫，王永剛立刻轉(zhuǎn)換思維開起了網(wǎng)店，并請了十幾人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來做店鋪運(yùn)營。拼多多、京東、阿里1688,3個(gè)平臺(tái)每個(gè)月的運(yùn)營成本就要2-3萬元，“雖然運(yùn)營成本有點(diǎn)高，但電商助農(nóng)是很有好處的。在平臺(tái)上搜水果名，我們的店鋪都展現(xiàn)得比較靠前。2月末到3月初，線上一天的銷售量超過1萬斤，是線下的10倍，往廣州和黑龍江賣得比較多?；鸬臅r(shí)候，賣到108元3斤?！?/p>

“櫻桃園的直播從清晨六點(diǎn)開始”

嚴(yán)格地說，今年流行的賣貨姿勢不是開網(wǎng)店，而是做直播。主流電商平臺(tái)以及短視頻平臺(tái)紛紛殺入，零食、日用品、化妝品乃至奢華品與大家電無所不包，農(nóng)產(chǎn)品在長長的直播帶貨清單中占據(jù)一席之地。

“歡迎來到大連董哥櫻桃直播間，現(xiàn)在是早晨的6點(diǎn)50分，帶你們看看清晨的櫻桃園。當(dāng)天下單，當(dāng)天發(fā)貨?？纯丛奂业拇髾烟?，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，現(xiàn)貨不用等啊?！辩R頭掃過一棵棵茂密的櫻桃樹，滿目嫩綠間點(diǎn)綴著無數(shù)鮮艷的紅果。有時(shí)候，焦點(diǎn)會(huì)在某顆櫻桃的特寫鏡頭上稍作停留，鮮紅的色澤近乎泛著水光，足以令看客食指大動(dòng)。90后大連青年董哥兩年前就開始在淘寶上為自家櫻桃園打理網(wǎng)店生意。

清晨開播，每天6小時(shí)的作業(yè)時(shí)間是董哥近兩個(gè)月來的標(biāo)準(zhǔn)日程。每天5點(diǎn)甫一睜眼，他的頭一件事就是進(jìn)入淘寶后臺(tái)查看凌晨的訂單和新的店鋪數(shù)據(jù)，發(fā)完當(dāng)天的直播預(yù)告后，再利索地起床洗漱。6點(diǎn)多鐘天色漸亮?xí)r，人已經(jīng)在驅(qū)車趕往櫻桃園的路上，隨后奉上當(dāng)天直播的頭一項(xiàng)流程：櫻桃采摘。9點(diǎn)采摘完畢后，剩下的直播內(nèi)容主要是分揀、裝箱等發(fā)貨的過程。

“農(nóng)產(chǎn)品這塊的競爭一直很激烈。現(xiàn)在全民都在做直播，對(duì)農(nóng)民來說也會(huì)有一個(gè)大浪淘沙的過程?！焙幽显苿?dòng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理魏曉波如是說。尤其當(dāng)全網(wǎng)都在布局直播生態(tài)時(shí)，他認(rèn)為農(nóng)民在選擇平臺(tái)時(shí)會(huì)更加茫然。

董哥初選的直播平臺(tái)是抖音?？墒菚r(shí)間一長，他發(fā)現(xiàn)抖音這種內(nèi)容平臺(tái)的電商轉(zhuǎn)化率堪憂：看直播的人不一定會(huì)買，沖動(dòng)型消費(fèi)的觀眾居多。

今年3月，“大連董哥櫻桃”敲開了淘寶直播的大門。彼時(shí)店鋪還沒有粉絲基礎(chǔ)，董哥也還缺少直播經(jīng)驗(yàn)?；蛟S是本著勤能補(bǔ)拙的初心，他的宗旨一貫是“播到播不動(dòng)為止”。

從剛開播時(shí)兩位數(shù)的觀看人數(shù)，3天僅賣出一箱櫻桃，到目前店鋪粉絲突破2500，直播間觀眾高時(shí)超過10000。如今董哥的櫻桃店正在以50-60人/天的速度在吸粉。他想這應(yīng)該和后臺(tái)的算法機(jī)制有關(guān)，知道主播每天幾點(diǎn)開播，就會(huì)給直播間推送觀眾。算下來，直播后他的店鋪訂單量已經(jīng)上漲了10倍，主要銷往江浙滬、廣東等沿海城市，“直播追求的還是長遠(yuǎn)的發(fā)展，一年能留住一個(gè)老顧客也是好的?！?/p>

“機(jī)關(guān)給力三元全國包郵”

享受到農(nóng)村電商發(fā)展紅利之一的重慶市秀山縣隘口鎮(zhèn)，此前是當(dāng)?shù)?8個(gè)深度貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。借助電商產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，隘口鎮(zhèn)從曾經(jīng)的貧困縣，蛻變成了“全國農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范基地”，農(nóng)村電商成為貧困戶脫貧的重要渠道，惠及了更多的貧困群眾。

2019年7月，3個(gè)青年自發(fā)籌資組建了一個(gè)電商青年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成立山水隘口電商服務(wù)公司，通過“山水隘口”公眾號(hào)上的網(wǎng)上商城和淘寶、拼多多等電商銷售渠道，借力國家“扶貧832平臺(tái)”、農(nóng)行金穗慧生活等平臺(tái)，銷售當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。據(jù)了解，目前該團(tuán)隊(duì)的訂單數(shù)量在500-800單/天，有數(shù)據(jù)顯示，僅2020年3個(gè)月銷量已達(dá)40余萬元。

這個(gè)電商青年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功，是當(dāng)?shù)仉娚痰目s影，據(jù)隘口鎮(zhèn)組織委員嚴(yán)川介紹，還有數(shù)十家電商公司也在機(jī)關(guān)的扶持之下，通過互聯(lián)網(wǎng)拓寬了銷售渠道，插上了騰飛的翅膀。

據(jù)了解，秀山縣已建成日均處理10萬單、峰值20萬單的電商云倉，投用農(nóng)村電商大數(shù)據(jù)中心、子母穿梭智能倉庫，培育、引進(jìn)83家物流企業(yè)，開通17條武陵物流專線和秀山至長沙、秀山至重慶快遞專線，快遞單票全程時(shí)效51.4小時(shí)，居西部地區(qū)時(shí)效頭籌。

“物流方面，機(jī)關(guān)發(fā)布了快遞‘首重’從17元降至3元全國包郵(特殊省份除外)的政策，電商公司幫助銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品給予一單0.5-1元的農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)助等等。”嚴(yán)川說道。

“除了縣里的工業(yè)園區(qū)之外，隘口鎮(zhèn)于2019年投工建設(shè)了一個(gè)占地45畝，總建筑面積為24000平方米的電商扶貧產(chǎn)業(yè)園。目前投產(chǎn)的是隘口自己加工生產(chǎn)的粉絲、火鍋底料、干湯圓、麻薯等，村民種植的農(nóng)作物如黃豆等也可以通過產(chǎn)業(yè)園加工打包，再通過電商公司的電商平臺(tái)銷售到全國各地?！眹?yán)川告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)不僅可以解決本地的就業(yè)難題，還能給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化加工，為農(nóng)民增收。

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