抖音賬號(hào)怎樣直播賣貨運(yùn)營(yíng)(抖音賬號(hào)直播賣貨的品牌是真的嗎)

你好，我是陳松松

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上一篇文章和大家分享了如何通過(guò)用戶關(guān)注主播的過(guò)程找到抖音賬號(hào)上熱門(mén)、漲粉的發(fā)力點(diǎn)，這一篇文章和大家分享“短視頻+直播”帶貨相關(guān)的一些經(jīng)驗(yàn)和心得。

去年，抖音賬號(hào)直播不溫不火，

今年，抖音賬號(hào)直播異?；鸨?/p>

哪怕賬號(hào)粉絲不是很多，但直播間人氣卻還不錯(cuò)，

哪怕直播間人氣只有幾十個(gè)，你發(fā)現(xiàn)也能漲粉、也能賣貨！

在2019年，

短視頻成為主要的出貨入口；

大家已經(jīng)嘗到了短視頻的甜頭；

2020年，

“短視頻+直播”會(huì)成為主要的出貨方式。

如果你經(jīng)?？炊兑糍~號(hào)直播，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多賬號(hào)只有一兩千個(gè)粉絲，一樣可以直播，一樣可以賣貨。

所以，2020年，乃至2021年

“短視頻+直播”這對(duì)黃金搭檔會(huì)成為漲粉主流、會(huì)成為帶貨主流、會(huì)成為變現(xiàn)主流。

有了直播，短視頻會(huì)如虎添翼，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也是錦上添花，原來(lái)發(fā)作品，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)非常的困難，笨嘴笨舌不知道講什么。

現(xiàn)在的直播，讓商家夸夸其談，原來(lái)不知道作品發(fā)什么內(nèi)容，通過(guò)直播，找到了短視頻的方向，打開(kāi)了自己的三寸不爛之舌，更促進(jìn)了短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。

2020年“短視頻+直播”將相互依存！

用短視頻的優(yōu)勢(shì)，來(lái)彌補(bǔ)直播的缺點(diǎn)，

用直播的優(yōu)勢(shì)，來(lái)彌補(bǔ)短視頻的缺點(diǎn)。

比如，

短視頻漲粉快，就多發(fā)作品；

直播變現(xiàn)快，就多開(kāi)直播；

一個(gè)漲粉快，一個(gè)變現(xiàn)快，漲粉快的為變現(xiàn)快的輸送粉絲，正好互補(bǔ)！

短視頻轉(zhuǎn)化不了的，用直播來(lái)轉(zhuǎn)化；

短視頻無(wú)法建立信任的，就用直播來(lái)建立信任；

直播間人氣低，就用作品來(lái)輸送；

總之，

短視頻彌補(bǔ)不了的，就用直播來(lái)彌補(bǔ)，

直播彌補(bǔ)不了的，就用短視頻來(lái)彌補(bǔ)。

用短視頻來(lái)積累粉絲，用直播來(lái)變現(xiàn)就是一個(gè)完美搭檔

2020年的短視頻怎么玩

2020年的直播怎么玩？

2020年短視頻+直播怎么玩？

還是你最討厭的那兩個(gè)字：內(nèi)容

視頻，要有視頻內(nèi)容，有視頻內(nèi)容，才能漲粉；

直播，要有直播內(nèi)容，有直播內(nèi)容，才能留人；

所以，

不管是短視頻，還是直播，

內(nèi)容永遠(yuǎn)是上熱門(mén)最快的、漲粉最快的、建立信任最快的、賣貨最快的、出名最快的，你要用90%的時(shí)間去研究作品、研究?jī)?nèi)容、研究你的粉絲！

玩抖音賬號(hào)，不管是發(fā)作品還是開(kāi)直播，內(nèi)容就是方向！

有內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)！

有內(nèi)容，就有粉絲；

有內(nèi)容，就有人氣；

有內(nèi)容，就有成交；

有內(nèi)容，就有信任；

作品熱門(mén)了，漲粉很快，賣貨也很快，而且直播間人氣也會(huì)很高。

但這里有一個(gè)比賣貨更加重要的就是，進(jìn)入你直播間的這些觀眾，你能留住多少人關(guān)注你，下次你開(kāi)播的時(shí)候，還能有多少人來(lái)到你的直播間給你充當(dāng)人氣，給你刷禮物，我想，這是你一輩子該琢磨的事！

如何使用“短視頻+直播”實(shí)現(xiàn)雙重漲粉、雙重賣貨、雙重變現(xiàn)，簡(jiǎn)稱三個(gè)雙重？

仍然是你最討厭的那兩個(gè)字：內(nèi)容

大家記住：

無(wú)內(nèi)容，不漲粉

無(wú)內(nèi)容，不賣貨

無(wú)內(nèi)容，不成交

無(wú)內(nèi)容，不信任

那該怎么做呢？

其實(shí)，每天只需要做三件事：

第一件事：定位好自己

第二件事：每天發(fā)視頻

第三件事：每天開(kāi)直播

通過(guò)作品漲上來(lái)的粉絲不太活躍，他們只是因?yàn)樽髌凡诲e(cuò)才關(guān)注你，沒(méi)想過(guò)下次是否來(lái)看你，更沒(méi)想過(guò)在你這里購(gòu)物。

那如何增強(qiáng)你們之間的信任、增加你們之間的互動(dòng)，就是要多發(fā)作品、多開(kāi)直播，和這些粉絲互動(dòng)，要不漲上來(lái)的粉絲就是一個(gè)數(shù)字，沒(méi)有任何的意義。

換句話說(shuō)，如果你經(jīng)常發(fā)作品、經(jīng)常開(kāi)直播、經(jīng)常跟粉絲互動(dòng)，那么你賬號(hào)內(nèi)的粉絲中，活粉會(huì)多一些。

反之，“死粉”會(huì)很多，這個(gè)“死粉”不是真的“死粉”，而是關(guān)注你的同行，或者關(guān)注其他人了，因?yàn)槟憧偛话l(fā)作品、總不開(kāi)直播，慢慢就被其他經(jīng)常開(kāi)直播、經(jīng)常發(fā)作品的商家給吸引過(guò)去了。

第一件事：定位好自己

不管發(fā)作品，還是開(kāi)直播，首先就是要定位好自己，以后就圍繞自己的定位去發(fā)作品、去開(kāi)直播，這樣你從年頭玩到年尾都不會(huì)迷茫，至少不會(huì)為“干什么”而迷茫。

如何定位自己？

大家記住四個(gè)字：三點(diǎn)一線

這是最好的定位、也是最佳的定位。

那什么是三點(diǎn)一線？

給大家解釋一下：

三點(diǎn)：作品定位、直播定位、所售商品

一線：三個(gè)點(diǎn)的方向都是屬于一個(gè)方向，完全就是一條線垂直下來(lái)，只專注在一個(gè)領(lǐng)域、只賣這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)。

到這里問(wèn)大家三個(gè)小問(wèn)題？

①作品發(fā)什么？

②直播聊什么？

③產(chǎn)品賣什么？

記住：三點(diǎn)一線

比如你是做育兒的

①作品發(fā)什么？發(fā)育兒相關(guān)的知識(shí)

②直播聊什么？聊育兒相關(guān)的知識(shí)

③產(chǎn)品賣什么？賣育兒相關(guān)的產(chǎn)品

這就是三點(diǎn)一線，都是和育兒領(lǐng)域相關(guān)，購(gòu)買育兒產(chǎn)品的人群都是對(duì)育兒有相關(guān)的需求。

其實(shí)，通過(guò)這三個(gè)問(wèn)題，大家就知道你是專家，你是專業(yè)干育兒這個(gè)領(lǐng)域的，這些家長(zhǎng)會(huì)深信不疑的相信你，會(huì)死心塌地的聽(tīng)你講、按你說(shuō)的做，在你這里下單。

雖然說(shuō)，育兒類的抖音賬號(hào)賬號(hào)沒(méi)有美食類、搞笑類漲粉快、漲粉多。

但是，凡是關(guān)注你的這些粉絲，要么是家里有孩子，要么是準(zhǔn)備要孩子的，客戶非常精準(zhǔn)，在未來(lái)的消費(fèi)能力也非常強(qiáng)，因?yàn)榧议L(zhǎng)都是寧可虧了自己，也不愿虧了孩子，寧可自己少吃點(diǎn)，孩子要什么都是盡量滿足，這就是父母。

所以，粉絲不在于多，而在于精準(zhǔn)，在于消費(fèi)能力！

但在實(shí)際生活當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家并沒(méi)有做好三點(diǎn)一線，賬號(hào)定位亂、作品發(fā)的亂、直播內(nèi)容也亂、賣的產(chǎn)品也亂，這就是一味的追求粉絲數(shù)量，一味的追求熱門(mén)，而忽略了粉絲的質(zhì)量，忽略了變現(xiàn)能力。

現(xiàn)在是粉絲精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，不是大而全的時(shí)代，雖然粉絲數(shù)量非常重要，但比粉絲數(shù)量更加重要的就是粉絲的質(zhì)量。

為什么很多百萬(wàn)粉絲級(jí)別的抖音賬號(hào)賬號(hào)，不如那些只有幾萬(wàn)粉絲的賬號(hào)賺錢，雜而亂+不能堅(jiān)持+太貪了是一個(gè)很大的原因！

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是一味地追求粉絲數(shù)量，沒(méi)有重視變現(xiàn)能力和粉絲質(zhì)量。

尤其是，你本身就從事這個(gè)行業(yè)的，我們追求的是粉絲的質(zhì)量，追求的是粉絲的變現(xiàn)能力，不是粉絲的數(shù)量。

雖然很多的抖音賬號(hào)賬號(hào)只有幾千個(gè)幾萬(wàn)個(gè)粉絲，但是人家的變現(xiàn)能力很強(qiáng)，我想這是百萬(wàn)級(jí)別抖音賬號(hào)賬號(hào)要研究的對(duì)象。

定位做好了，你接下來(lái)你要用95%的時(shí)間就是發(fā)作品、去開(kāi)直播、去研究作品、去研究直播、去研究你的用戶，只有在這樣才能持續(xù)漲粉、才能持續(xù)出單！

第二件事：每天發(fā)視頻

一旦自己的定位確定了，接著就是發(fā)作品。

通過(guò)作品積累第一批粉絲，然后就是開(kāi)直播，通過(guò)直播為作品導(dǎo)流、為賬號(hào)漲粉、為自己變現(xiàn)，然后就是不斷的循環(huán)。

作品，最好在固定時(shí)間發(fā)，每天固定1-3個(gè)，主要就是給粉絲養(yǎng)成習(xí)慣，每天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)看你發(fā)的作品，或者看你直播，提高粉絲的粘性！

通過(guò)你發(fā)的每一個(gè)作品去累計(jì)，形成一個(gè)勢(shì)的疊加，從而增強(qiáng)作品的威力，如果你一個(gè)月只發(fā)十幾個(gè)作品，甚至只發(fā)幾個(gè)作品，再加上作品質(zhì)量不是太好，那么就很難去打動(dòng)你的目標(biāo)客戶，很難留住這些粉絲。

你發(fā)的每一個(gè)作品都是積累粉絲的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，把這些點(diǎn)連起來(lái)就成為線、成為面、成為一個(gè)空間，這樣你的精準(zhǔn)粉絲才會(huì)越來(lái)越多，然后把每一個(gè)點(diǎn)都導(dǎo)入到直播間，通過(guò)直播間來(lái)轉(zhuǎn)化，通過(guò)直播間來(lái)變現(xiàn)，來(lái)建立信任。

你的作品質(zhì)量越好，數(shù)量越多，那么賬號(hào)活躍度也就越高，漲粉就越快、熱門(mén)也就越多，你賬號(hào)的這些粉絲都會(huì)成為你的死忠粉，粘性非常高。

現(xiàn)在是2020年了，

不要再像2019那樣，今天高興了就發(fā)一個(gè)

明天播放量少就不發(fā)了，這樣很難玩好抖音賬號(hào)，很難在抖音賬號(hào)上掙到錢！

不管是否熱門(mén)，每天都要堅(jiān)持發(fā)作品、堅(jiān)持開(kāi)直播、堅(jiān)持研究你的同行、堅(jiān)持研究你的粉絲。

發(fā)作品，

就像我們吃飯一樣，一頓也不能落！

第三件事：每天開(kāi)直播

除了每天發(fā)作品這個(gè)基礎(chǔ)工作之外，你還要堅(jiān)持開(kāi)直播！

短視頻很短，可展現(xiàn)的內(nèi)容有限，不能讓觀眾、讓粉絲全面的了解你，但是直播時(shí)間長(zhǎng)，而且可以說(shuō)很多的話，觀眾、粉絲可以和你深入交流，順便帶帶貨！

正好用直播的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了作品的劣勢(shì)！

所以，能開(kāi)直播就開(kāi)直播！

有時(shí)間就開(kāi)直播，哪怕直播間只有很少的人氣，也要堅(jiān)持，通過(guò)平時(shí)的直播積累自己的直播經(jīng)驗(yàn)，不斷的完善，一旦某一天你的作品火了，你的直播間人氣高了，你能吼住場(chǎng)，你能留住人，這是我們最想和你說(shuō)的。

大家在直播的時(shí)候，盡量固定好時(shí)間，比如每天早上6點(diǎn)開(kāi)播，那以后每天都6點(diǎn)開(kāi)播，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)輕易不能變，讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣，也方便粉絲把你的抖音賬號(hào)賬號(hào)，把你的直播間介紹給身邊的朋友，通過(guò)固定時(shí)間能幫助你留住更多的粉絲。

另外，如果作品熱門(mén)了，只要有時(shí)間，要立馬開(kāi)播，這樣能沖高你直播間的人氣。

如果你的直播內(nèi)容還不錯(cuò)，那么就能把這些熱門(mén)帶來(lái)的粉絲都留住，但是如果你的直播內(nèi)容觀眾不喜歡，那么熱門(mén)給你帶來(lái)的這些粉絲，很大一部分會(huì)取關(guān)你，已經(jīng)關(guān)注你的這些粉絲也會(huì)取關(guān)你。

開(kāi)直播的目的是留住這些觀眾，順便帶帶貨。

總之，

粉絲喜歡什么，你就講什么！

因?yàn)樽髌肪湍敲磶资?，幾分鐘，只能直接一點(diǎn)，而直播可以隨便閑聊，而且時(shí)間也長(zhǎng)，聊什么話題隨意，沒(méi)有發(fā)作品那么嚴(yán)格，只要粉絲喜歡，只要粉絲愿意聽(tīng)，就可以講。

作品不用說(shuō)了，只要你發(fā)的作品通過(guò)平臺(tái)的審核，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)分配流量，那么直播也是一樣，直播也會(huì)有流量推送。

所以，作品、直播都自帶流量

如果你不發(fā)作品，就沒(méi)有粉絲

如果你不開(kāi)直播，就沒(méi)有人氣

少哪一樣，流量就會(huì)自減一半

那如何增加活粉、增加人氣、增加死忠粉，其實(shí)就是不斷的創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，然后不斷的發(fā)作品、不斷的開(kāi)直播，每天循環(huán)輸出！

你的財(cái)富，取決于你為別人創(chuàng)作的價(jià)值

在抖音賬號(hào)，價(jià)值是什么，價(jià)值就是短視頻內(nèi)容

為什么玩的好的天天發(fā)作品，

因?yàn)槟軡q粉、能賣貨、能出名、能達(dá)到自己的目的，而且也嘗到了甜頭

這些都明白了，

接下來(lái)就天天循環(huán)發(fā)視頻、天天循環(huán)開(kāi)直播，單子會(huì)天天有！

記住，功夫下在哪，哪就會(huì)得到提升，就會(huì)得到相應(yīng)的結(jié)果

用短視頻積累粉絲，用直播來(lái)變現(xiàn)，已經(jīng)不是什么商業(yè)機(jī)密，人人都知道！

版權(quán)所屬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處（你懂的）,本文原創(chuàng)作者：陳松松

名稱欄目：抖音賬號(hào)怎樣直播賣貨運(yùn)營(yíng)(抖音賬號(hào)直播賣貨的品牌是真的嗎)
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