做微電商想盈利并沒有那么簡(jiǎn)單

上周，跑去義烏參加了一次創(chuàng)業(yè)大賽的路演，這次大賽是由浙江省人力資源和社會(huì)保障部主辦的，相對(duì)來說，還是比較權(quán)威可靠的。就目前來說，結(jié)果是未能進(jìn)入浙江省決賽。成績(jī)雖然不是太好，但是，在50多名的企業(yè)參賽隊(duì)伍中，能夠排名20，我覺得還是有收獲的。不管是對(duì)自己項(xiàng)目在規(guī)劃上的不足，還是對(duì)整個(gè)新媒體微電商環(huán)境的理解上，都有了一些新的想法。

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這次去義烏，給我的感受就是義烏是一個(gè)微商天堂。

從我下火車的那一瞬間，我就看到了火車站邊上全部都是微商品牌的廣告?？梢院敛豢鋸埖恼f，你在微信朋友圈看到的刷屏比較多的品牌，在義烏這個(gè)小地方，都可以看到他們的廣告。

可能很多人會(huì)覺得，你看，我們的微商品牌都已經(jīng)把廣告打到火車站了，肯定是很牛逼的了，產(chǎn)品也肯定是沒什么問題的了。我看不一定。

大家都知道，微商其實(shí)不太受歡迎，不受歡迎的原因，除了本身是依靠生活圈的朋友圈之外，更多的可能還是因?yàn)楫a(chǎn)品無保障，服務(wù)無保障，基本賺一筆走人這樣的吧。所以，在義烏看到的廣告上，廣告語(yǔ)就變成了：我們做的是長(zhǎng)線品牌。

可是，真的是一句我們做的是長(zhǎng)線品牌就可以完事的嗎?

我想，答案大家都清楚。

這次，還去見了一位王爺府的付費(fèi)會(huì)員，在她辦公室聊了近3個(gè)小時(shí)，明顯能夠感覺到她的一些無奈與期待。

義烏，本身就是一個(gè)小商品市場(chǎng)，全國(guó)聞名，甚至全世界都知道。所以，從社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入來說，義烏小商品市場(chǎng)里的商家，絕對(duì)是土豪。記得之前看過一部紀(jì)錄片里寫到義烏商品市場(chǎng)里的攤位，年費(fèi)是百萬起步的。從產(chǎn)品品牌層面來說，義烏的大部分商品屬于中低層次的無品牌模式。當(dāng)這種無品牌模式長(zhǎng)期積累之后，就會(huì)形成一種批發(fā)進(jìn)貨的標(biāo)簽，而批發(fā)進(jìn)貨的供貨商，一般是很難形成一個(gè)獨(dú)立的零售品牌的。

所以，然后在回到微商這個(gè)話題，似乎就證明了，為什么義烏到處都是微商類的品牌。首先，微商靠的是什么?靠的是代理制。而代理制，最能夠受益的是廠家。錯(cuò)失了淘寶時(shí)代的淘品牌的生產(chǎn)加工廠，肯定希望抓住微信時(shí)代的機(jī)會(huì)。所以，廠家就開始了邊代工邊自己生產(chǎn)零售品牌，然后通過微商這個(gè)渠道發(fā)售。只不過，一般的廠家，玩不過做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，當(dāng)廠家真正意識(shí)到自己需要做一個(gè)微商品牌的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)遲了。所以，只能靠硬廣了。

當(dāng)硬廣還不行的時(shí)候，又回到了做代工的狀態(tài)。

OK，說了一點(diǎn)大背景。具體來聊聊付費(fèi)會(huì)員的困惑。

她和大部分微商一樣，也是靠刷屏來維持。但是，她有實(shí)體店，也有自己的公司。做微商做到今天的地步，說實(shí)話，她是賺到錢了，起碼一個(gè)月還能有幾萬的收入。而在之前業(yè)績(jī)好的時(shí)候，甚至可以達(dá)到超10萬。比起之前的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，已經(jīng)是很少了。

為什么變少了?因?yàn)椴缓米隽?。為什么不好做?因?yàn)榇蠹叶贾牢⑸淌鞘裁戳?。可是，她不能放棄，因?yàn)橄旅孢€有代理，既然有代理跟著，她就必須裝作還是很好做的樣子，讓代理繼續(xù)招代理或者賣貨。

所以，她說，現(xiàn)在的情況是很尷尬的，既不能放棄，又不能前進(jìn)。但是，以目前的情況來說，下半年能不能有收入進(jìn)賬都是問題，因?yàn)槊總€(gè)月進(jìn)賬越來越少。而她能夠做的就是刷屏，其他好像沒有什么方法了。

但是，她與其他人不同的地方在于，她能看到趨勢(shì)，所以，她做了微信公眾號(hào)。雖然，她完全不懂微信公眾號(hào)這些東西，但是，通過我的指導(dǎo)，她建立了公眾號(hào)，還招了人來專門運(yùn)營(yíng)這個(gè)公眾號(hào)。

我對(duì)她說，當(dāng)你選擇以公眾號(hào)切入做電商的時(shí)候，就代表你放棄了短平快的賺錢方式，回歸到了以產(chǎn)品和服務(wù)為宗旨的正常道路上來了。

一個(gè)公眾號(hào)，想要做好，并不是一個(gè)人就可以搞定的。你需要匹配編輯，運(yùn)營(yíng)，推廣，美工，策劃甚至是技術(shù)，起碼是5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，你才能將一個(gè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)好。所以，很有可能，你未來的半年甚至一年的時(shí)間，都處于虧本狀態(tài)，就像我自己做的公眾號(hào)微電商之家一樣，哪怕我現(xiàn)在有2萬粉絲，我也還沒接廣告寫軟文或者是做收費(fèi)的培訓(xùn)。唯一有的也只是一個(gè)付費(fèi)的社群，一個(gè)讓大家自由交流相互學(xué)習(xí)的微信群而已。所以，到現(xiàn)在，我都在付出，很少有回報(bào)。

因?yàn)?，我想把?nèi)容做好，把服務(wù)做好，而不是急著去變現(xiàn)，雖然我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)很需要錢，甚至是投資，但是，產(chǎn)品和服務(wù)，總是需要慢慢積累和運(yùn)營(yíng)的，只有當(dāng)自己做到足夠牛逼了，才有資格給別人培訓(xùn)，才有資格幫別人寫軟文。不然，自己都沒做過微商，自己都沒做過公眾號(hào)，就在這里搞培訓(xùn)，誰信?愿意相信的，也不會(huì)是有什么能力的人。

她說，在他們義烏，做公眾號(hào)的真的比較少，尤其是微商之類的人，更加沒有，大家都在想著如何快速的賺錢，根本沒有什么運(yùn)營(yíng)之道，推廣之道，更別說什么品牌意識(shí)，危機(jī)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)了。

說到這里，我說，歡迎來杭州看看，感受下杭州的創(chuàng)業(yè)氛圍。在杭州，外人更多的感覺是電商之都，其實(shí)還有更多東西。尤其是近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更是為各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了好的政策環(huán)境與市場(chǎng)。

在新興的一些創(chuàng)業(yè)公司里，很多都是杭州的，比如現(xiàn)在已經(jīng)合并的滴滴快的里的快的，比如圖片社交軟件IN，比如汽車O2O類企業(yè)典典養(yǎng)車，美食領(lǐng)域O2O軟件覓食等等。而在我公司的夢(mèng)想小鎮(zhèn)園區(qū)，也有很多發(fā)展甚至已經(jīng)成型的企業(yè)，比如經(jīng)期管理軟件美柚，個(gè)人服務(wù)者的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)空格，互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性創(chuàng)意眾籌平臺(tái)開始眾籌，創(chuàng)業(yè)投資新媒體網(wǎng)站36氪氪空間等等，這些企業(yè)所做的產(chǎn)品，已經(jīng)受到資本的青睞，基本都是B輪之后的項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目，目前都屬于虧本燒錢狀態(tài)，尤其是滴滴快的，全國(guó)人民應(yīng)該都感受到了吧。

所以，對(duì)于我來說，身在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我不會(huì)只看到眼前的幾萬或者幾十萬，雖然我也想要這幾萬幾十萬的，但是，很有可能我要了幾十萬之后，以后就沒有更多了，僅僅只有這幾十萬了。

如是這樣，那么，對(duì)于我來說，是一件很可怕的事，因?yàn)槲疫€年輕啊，30歲不到，僅僅為了幾十萬塊錢，葬送了前程。

我們可以從各大網(wǎng)站上看到聽到，很多微商是不賺錢的，以我自己的能力，如果我是想殺入這個(gè)領(lǐng)域做的，我肯定也不會(huì)比其他人聰明多少，更何況，我也是一個(gè)農(nóng)村人，沒有那么多錢可以進(jìn)貨的。所以，最終的結(jié)果可能也就是賺個(gè)幾千或者幾萬而已。如果我膽子大點(diǎn)，可能會(huì)借錢比如幾十萬這樣的，做一個(gè)二級(jí)或者一級(jí)代理，然后去招代理。如果順利的話，我可能會(huì)像網(wǎng)上說的一樣，月入過萬甚至十幾萬，然后，當(dāng)這波紅利期過了之后，我留下的基本就只有這些錢和貨了。

你說我得到了什么能力的提升?忽悠的能力吧。得到了什么人的認(rèn)可?那些不明就里想發(fā)財(cái)?shù)娜税?。其他還有什么?沒了。

這些錢，我買個(gè)房子，可能就沒了，甚至只有房子的首付?；蛘哕囎涌梢匀?。然后呢，可以去干嘛?(雖然房子車子是大事，能夠用這些錢搞定也很不錯(cuò)，但是，以后呢?)

如果不繼續(xù)微商，只能找工作了。OK，找什么工作?微信運(yùn)營(yíng)?拜托，你根本沒有接觸過公眾號(hào)好嗎。新媒體運(yùn)營(yíng)?大哥，你連有哪些新媒體平臺(tái)都不知道吧?微信分銷?不好意思，最近微信在打擊分銷，你還能怎么做?

這么一圈下來，你是不是就會(huì)發(fā)現(xiàn)，做了微商之后，沒有什么可以做了?不對(duì)，好像還有一個(gè)可以做，那就是微商培訓(xùn)。好吧，好像這個(gè)工作，又是回到了招代理忽悠類似的原理上了。

所以，如果我當(dāng)時(shí)那么做了，現(xiàn)在你也不會(huì)看到我的文章了，也不會(huì)看到我的這個(gè)公眾號(hào)了。我可以和你說，到現(xiàn)在為止，我的公眾號(hào)一直在虧本，包括我創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，都是在虧本中，但是，這個(gè)虧本是值得的。

換句話說，就算我的創(chuàng)業(yè)不成功，我的公眾號(hào)未來幾年還沒盈利，我有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)了。不管是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)趨勢(shì)的解讀，還是對(duì)新媒體微電商運(yùn)營(yíng)推廣的技術(shù)，我都有了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型又理論化的經(jīng)驗(yàn)。而這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是我花錢買來的，可能現(xiàn)在我虧了10萬，然后逼不得已去工作，在工作的時(shí)候，我所經(jīng)歷過的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，起碼在這些崗位上能夠發(fā)揮作用，然后，給到一個(gè)完美的薪資，比如，對(duì)于畢業(yè)2年的人來說，薪資一般是5K，而我，至少可以得到10K這樣的。那么，我工作2年，就把虧的10萬賺回來了。而且正常情況下，工資是只會(huì)漲不會(huì)跌的。

說到這里，我又聯(lián)想到一個(gè)現(xiàn)實(shí)，即20%的人掌握著80%的資源，也就是錢。于是，我不得不低頭向現(xiàn)實(shí)認(rèn)錯(cuò)。認(rèn)什么錯(cuò)?我不可能去改變微商，不可能去改變?nèi)藗儗?duì)微商的看法，所以，我只能改變自己，讓自己變得更好。而現(xiàn)實(shí)生活中，大部分人都是為了生活奔波，都是在做一些小生意，正是這些小生意，成就了一個(gè)大市場(chǎng)。不管是什么行業(yè)，真正做出品牌，做出成就，獲得市場(chǎng)的，可能也就那么一兩家，甚至只有一家。

微商市場(chǎng)就像淘寶市場(chǎng)一樣，大多都是依靠自己的力量在努力，在這個(gè)繁雜的市場(chǎng)里，大家都在你死我活的拼搏著，所以，不會(huì)有人去關(guān)注如何做品牌，如何做布局，如何在未來的幾年內(nèi)做的更好。當(dāng)每天每月甚至每年都在關(guān)注僅有的一點(diǎn)利潤(rùn)的時(shí)候，他的一輩子，至少未來5-10年，可能就是這個(gè)樣子了。賺不到更多的錢，也餓不死一家老小。

作者：不理朝的王爺。

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