電商平臺流量越來越貴，商家何去何從

還記得前幾年馬云劉強東揚言電商將徹底取代實體店嗎？現(xiàn)在卻紛紛該戰(zhàn)略搞起了“新零售”。

這也說明電商紅利期已經(jīng)慢慢消失了，甚至說已經(jīng)遇上瓶頸，就連小米這樣靠發(fā)燒粉起來的純電商品牌，現(xiàn)在也在線下建了幾十個“小米之家”。

實際上，對于電商商城平臺而言，遇到的不僅是流量短缺的問題，更是消費升級帶來線下店復蘇的副作用，電商將來越來越會傾向于只作為一個購物渠道存在。

對于電商商城平臺的商家而言，貌似針對你的消費者是全國，實質(zhì)上只是電商商城平臺分發(fā)給你的那點，也就是你花多少錢，那么買來多少透出展現(xiàn)。

實際上你發(fā)現(xiàn)了，如今的電商商城平臺很像傳統(tǒng)街角的門店，你花租金選在這個地址，那么所帶來的客流量每天都是波動不大的，那么對比一下電商商城平臺和傳統(tǒng)門店，之前大的區(qū)別在于租金費，但現(xiàn)在？天貓商城入駐算不算坑位租金？并且還是不怎么主動給你流量的，而且流量仍然是需要你真金白銀買。

電商商城平臺如今SD帶來的搜索推薦權(quán)重直線下降，更多的在于你付費的直通車鉆展等相關的流量透出，那么對于基本都在2塊錢一個點擊的流量來說，和傳統(tǒng)相比區(qū)別在哪里？遇上平臺活動或雙11雙12大促這個費用更是飆升，比較起來貌似傳統(tǒng)門店更劃算些了。

新入場的商家，首先前期投入屬于未知回報，畢竟各電商商城平臺的商品類型達到了頂峰，也就是屬于供過于求，如果你的產(chǎn)品不足夠優(yōu)秀或者你的運營策略投入不足夠，那么對于平臺來講有你沒你，對他來說無所謂。那么你的投入基本也處于風險未過。

那么就現(xiàn)狀而言，有什么可以突破的防線呢？下面就2點，作為參考。

一：平臺電商逐漸過渡到線下

SD搜索流量分配權(quán)重降低、平臺瘋狂鼓勵付費推廣引流、達人頻道數(shù)據(jù)作假轉(zhuǎn)化低難遇靠譜的、好主播坑位貴且難以預測轉(zhuǎn)化、站外流量大V更是獅子大開口且流量極其及精準。。。

這些都是現(xiàn)在部分電商商城平臺商家遇到常見的核心問題，其實這很能說明一個問題：過飽和。僅字節(jié)跳動旗下的今日頭條、抖音、西瓜視頻、悟空問答系列產(chǎn)品就已經(jīng)分走了大部分注意力，而淘寶天貓作為電商商城平臺，其實消費者的動機很單一——買東西，那么注意力收集必然是個問題，加上游戲和短視頻的夾擊，電商商城平臺想要吸引流量更是越來越難，所以如此多的商家掙扎紅海中，必定拉高流量成本均價。

如何對抗？那就多找平臺外的流量入口，線下是具有流量主導的入口，基本選址對了就能持續(xù)獲得穩(wěn)定的客流量，并且你的流量成本也不會有太大波動。

怎么獲?。烤€上線下聯(lián)動的新零售模式，用社群，將未成交顧客主動利用噱頭引進私域流量池，成交顧客利益誘導進入VIP私域流量池，做上消費記錄標記等消費者畫像，定時間定內(nèi)容管理，只要你的產(chǎn)品是剛需是滿足需求的，那么你社群利益所驅(qū)動的消費者，就是你的。

同時，你還不用孤注一擲只靠著平臺的流量施舍，因為你有一部分穩(wěn)定的回頭客。

二：重視自媒體的建設

對于現(xiàn)如今時間盈余足夠的消費者來說，通過場景布施，吸引注意力是根本。電商商城平臺場景單一，所以5G吵得如此厲害，也是大勢所趨，據(jù)數(shù)據(jù)全國主營短視頻的公司已經(jīng)達到6000家，足以說明自媒體入口特別是短視頻的重要性。

今日頭條、公眾號、大魚號、百度號等等這些圖文類型為主的自媒體渠道，還遠遠不足以滿足消費者的注意力吸引。從抖音快手bilibili等視頻渠道日活躍數(shù)據(jù)就能看出，5G勢必會帶來另一波浪潮?！緝?nèi)容為王】

其實有一個理解：

未來或者說現(xiàn)在，不僅我們提供的物品和服務是產(chǎn)品，我們公司所有的活動都會是產(chǎn)品，都是消費者識別我們的渠道入口。

所以，自媒體建設其實也屬于是產(chǎn)品建設。

當前題目：電商平臺流量越來越貴，商家何去何從
本文路徑：http://www.muchs.cn/news/100034.html

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