視頻，已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新文本

視頻，已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新文本。

眾所周知，短視頻是今年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域風(fēng)頭最為強(qiáng)勁的風(fēng)口之一，帶火了一波社交平臺(tái)、信息推薦平臺(tái)、短視頻平臺(tái)及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。如今，電商商城平臺(tái)的活躍度、流量增長(zhǎng)以及用戶粘性，可能也需要短視頻來(lái)帶動(dòng)了。

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電商商城平臺(tái)營(yíng)銷：短視頻之風(fēng)越吹越大

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淘寶是這波電商短視頻營(yíng)銷的主力推動(dòng)者，短視頻成了平臺(tái)大力扶持的對(duì)象。早在前幾年，淘系所有商家視頻播放消耗的流量免費(fèi)。

打開(kāi)手淘APP可以發(fā)現(xiàn)，目前，短視頻已經(jīng)覆蓋手淘首頁(yè)大概60%的渠道，包括有好貨、每日好店、必買清單、愛(ài)逛街、生活研究所等，更多渠道在逐步解鎖之中。即便在店鋪的私域流量里，像寶貝頭圖，詳情頁(yè)，店鋪首頁(yè)、微淘等，原先的圖文內(nèi)容也逐步被短視頻替代。

手淘推出的“店鋪二樓”，這個(gè)新空間就是為了承載品牌腦洞大開(kāi)的內(nèi)容，比如短視頻、VR互動(dòng)等。從數(shù)據(jù)看，有了店鋪二樓功能后，消費(fèi)者在店鋪的平均停留時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了1倍。

京東在短視頻營(yíng)銷上，也呈現(xiàn)出了積極的攻勢(shì)。前兩年“618全民購(gòu)物節(jié)”，京東聯(lián)手百度視頻，開(kāi)啟短視頻電商營(yíng)銷創(chuàng)新玩兒法。消費(fèi)者可以直接感受到人工智能、大數(shù)據(jù)、短視頻在商品推薦、數(shù)據(jù)服務(wù)上的各種應(yīng)用。

事實(shí)上，并不僅僅是阿里、京東等電商巨頭加入了內(nèi)容電商大戰(zhàn)，唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、網(wǎng)易嚴(yán)選等都逐漸向內(nèi)容化靠攏，不少APP單獨(dú)設(shè)置一個(gè)頻道，包含但不限于圖文資訊、短視頻、直播等內(nèi)容，打造基于內(nèi)容的產(chǎn)品銷售。

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怎樣的短視頻 才能更能引發(fā)用戶“買買買”？

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各大電商商城平臺(tái)，都在猛力推廣短視頻，這也說(shuō)明了短視頻在銷售推動(dòng)上的效力。有電商商城平臺(tái)短視頻營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，短視頻類內(nèi)容在增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)、潛在提升轉(zhuǎn)化率等方面表現(xiàn)突出，特別是美妝、玩具、廚具、家居等需要充分展示使用場(chǎng)景的行業(yè)。

那么，到底怎樣的短視頻內(nèi)容，才更能打動(dòng)用戶？潛移默化中激發(fā)用戶的購(gòu)買熱情和沖動(dòng)？

一、豎視頻，更親密的交互方式

比起橫視頻，垂直化的豎視頻，能帶來(lái)更沉浸式的觀看感受，并通過(guò)重塑敘事方式來(lái)打動(dòng)受眾，不僅能更加突顯視頻人物，還能拉近與觀眾之間的距離，給人一種親密感。

Snapchat報(bào)告顯示，全屏豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍，公司的內(nèi)部研究還表明，與同類平臺(tái)相比，垂直視頻廣告的視覺(jué)注意力要高出2倍。

前幾年，手淘推出淘寶二樓，就完全采用豎視頻格式。第一季短視頻節(jié)目《一千零一夜》曾引起巨大反響，在銷售轉(zhuǎn)化上，以鲅魚(yú)水餃一集為例，截止到節(jié)目播放后的第二天上午10點(diǎn)，其銷量較往常已經(jīng)翻了150倍，短視頻的導(dǎo)購(gòu)能力由此可見(jiàn)一斑。

二、場(chǎng)景化與片段化，更能刺激銷量

在分享電商短視頻制作經(jīng)驗(yàn)時(shí)，愛(ài)柚營(yíng)銷負(fù)責(zé)人馬克就強(qiáng)調(diào)過(guò)這兩點(diǎn)。

場(chǎng)景化，短視頻的核心就是用視頻去解決圖文不能解決的事情；片段化，不要想著把產(chǎn)品所有的功能點(diǎn)全部體現(xiàn)出來(lái)，而是要在有效的時(shí)間內(nèi)，給消費(fèi)者最有價(jià)值的信息。

三、講述真實(shí)的故事，更容易被記住

幾乎在所有調(diào)研報(bào)告中，影響消費(fèi)者購(gòu)買決策因素的第一位，都是親朋好友的推薦以及用戶評(píng)論。消費(fèi)者希望看到的是，買過(guò)該產(chǎn)品的用戶，真實(shí)的想法和評(píng)價(jià)。

短視頻制作公司二更，在為品牌制作視頻時(shí)，提煉出一個(gè)“三真”原理——真實(shí)人物、真實(shí)故事、真實(shí)情感?！拔覀兿Ｍ覀兯械那榫w也好，所有的反射出來(lái)的內(nèi)容也好，都是通過(guò)一些真實(shí)的人物，講述真實(shí)的故事，反映真實(shí)的情感，這樣才會(huì)讓所有人記住。”

現(xiàn)在的廣告主也在變，他們?cè)谝獾囊巡皇荓OGO夠不夠大，他們更在意的是，是否能把產(chǎn)品或者品牌融入到原生內(nèi)容中，并且用內(nèi)容去打動(dòng)用戶。

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寫(xiě)在最后

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短視頻的出現(xiàn)，已經(jīng)變革了電商的營(yíng)銷方向，從目的營(yíng)銷變?yōu)閮?nèi)容營(yíng)銷，圖文+直播+短視頻，成了新?tīng)I(yíng)銷方式，品牌從刺激消費(fèi)者感官進(jìn)階到獲得消費(fèi)者情感認(rèn)同。

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