電商+小程序，強(qiáng)社交易傳播，助力快速成交

根據(jù)最新Quest Mobile發(fā)布《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》，人均手機(jī)使用時(shí)長已經(jīng)達(dá)到6小時(shí)，而騰訊系占使用時(shí)長達(dá)42.3%。

截至4月底，微信、支付寶和百度的小程序數(shù)量分別為230萬、20萬和10萬個(gè)，預(yù)計(jì)到年底會(huì)達(dá)到500萬個(gè)，這意味著年底小程序數(shù)量將超過原生APP（2018年底國內(nèi)APP數(shù)量449萬個(gè)，增長緩慢），小程序很快就會(huì)取代APP成為第一應(yīng)用生態(tài)。

小程序作為一個(gè)重要的流量入口，不用轉(zhuǎn)換APP即可進(jìn)入頁面操作，對(duì)于電商用戶，會(huì)有更好的體驗(yàn)。

一、入口

到了今日，微信對(duì)于小程序的重視程度越來越高。更有支付寶、百度、360等互聯(lián)網(wǎng)公司入局小程序，對(duì)于電商公司，這是一片入口的海洋。

每次我們使用完的小程序都會(huì)在頂部任務(wù)欄中顯示，不用安裝 任何程序，真正做到了“即用即走”的理念。

最初小程序只能通過掃碼進(jìn)入，在加入了「附近的小程序」功能之后，現(xiàn)在線下小程序更加容易被用戶獲取，省去了掃碼步驟，大大提高了線下實(shí)體店與小程序的結(jié)合能力。

而微信支付團(tuán)隊(duì)公布“商家卡片”開始面向商家內(nèi)測(cè)，“商家卡片”小程序將幫助商家完成公域轉(zhuǎn)化自有流量，并為用戶打造千人千面的個(gè)性化空間，成為小程序電商全新入口。

二、輕體量

1. 成本的輕量化

在中小企業(yè)中，一般做一個(gè)成型的APP需要投入大量的人力、財(cái)力，這對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)將帶來很大的壓力。但如果將前期APP的開發(fā)，轉(zhuǎn)化成小程序開發(fā)，將大大改變這種現(xiàn)象，企業(yè)可以把更多的精力放到營銷中。

2. 場(chǎng)景的輕量化

想必大家都知道，在做一款A(yù)PP時(shí)要考慮在用戶手機(jī)中使用APP的各種場(chǎng)景。但隨著小程序的出現(xiàn)，打破了這種現(xiàn)象，電商小程序與傳統(tǒng)電商區(qū)別大的就是“輕體量化”。我們?cè)?a target="_blank">小程序中只需要去適用于一種場(chǎng)景，即微信場(chǎng)景。

社交＋電商＋即用即走＝輕量級(jí)社交化購物

普通用戶越來越習(xí)慣在商場(chǎng)、參觀、旅游景點(diǎn)里使用微信小程序，在普通聊天和微信群里，小程序的出現(xiàn)頻率也越來越高，微信小程序日活躍量超過2.5億，完全滿足一家電商企業(yè)的用戶需求，但是需要使用何種策略去完成這些用戶的轉(zhuǎn)化，如何讓用戶在微信的場(chǎng)景下去使用小程序，需要企業(yè)去好好思考。

三、營銷

小程序更適合做社交化購物，那它的大價(jià)值應(yīng)該在拉新與轉(zhuǎn)化。

在明確了電商小程序的定位與目標(biāo)之后，可以發(fā)現(xiàn)刺激分享就成為了將小程序特性大化并達(dá)到拉新目標(biāo)的核心策略。

1. 社群、社交的快速裂變

微信有一個(gè)其他產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢(shì)，那就是有著龐大的用戶群體，依托于微信的社交屬性，用戶可以進(jìn)行更多的分享，通過社群、社交的流量來完成交易。在大型活動(dòng)時(shí)（如雙十一、雙十二等），運(yùn)營者可以通過分享小程序的單件商品、活動(dòng)等，發(fā)到用戶群中?；蛲ㄟ^某種有趣的活動(dòng)，吸引人們?nèi)シ窒?，達(dá)到快速裂變的目的。

2. 拉新促活

傳統(tǒng)電商中的活動(dòng)在APP中同樣適用，如現(xiàn)在小程序推出的拼團(tuán)玩法、集獎(jiǎng)玩法、 砍價(jià)玩法、買贈(zèng)玩法等；同時(shí)基于微信的特殊場(chǎng)景下， 特別推出了社交立減金，通過小程序內(nèi)購物，付款成功后，用戶可以獲得購物“立減金”，分享好友或微信群后，完成“立減金”的領(lǐng)取。通過這樣的社交分享+優(yōu)惠金政策，營銷者運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘?a target="_blank">小程序會(huì)給企業(yè)帶來大量的新用戶，新用戶的購買轉(zhuǎn)化率也將提高。

3. 快速的交易轉(zhuǎn)化

小程序的理念為用完即走，我們對(duì)于電商小程序的定義也應(yīng)如此，電商商城平臺(tái)最終需要的是成交率，小程序作為電商成交的一個(gè)平臺(tái)，通過活動(dòng)或其他媒介的方式，對(duì)用戶進(jìn)行沖動(dòng)性刺激性消費(fèi)的引導(dǎo)，從而達(dá)到快速轉(zhuǎn)換的效果。當(dāng)用戶下次再次想去購買商品時(shí)，他能通過微信快速的找到你的“商店”，無需再次打開其他APP，在微信中可完成二次轉(zhuǎn)化。

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