如何搭建一個(gè)持續(xù)盈利的平臺(tái)模式

大家好，歡迎來(lái)到商業(yè)講壇，在上一期給大家講了我個(gè)人體驗(yàn)一家面包店的開(kāi)業(yè)充值活動(dòng)，他用一套系統(tǒng)充值方式實(shí)現(xiàn)了收款50萬(wàn)元，有興趣的朋友可以打開(kāi)上期節(jié)目，今天分享一個(gè)全新的商業(yè)模式，那就是通過(guò)匯集資源制定游戲規(guī)則，達(dá)到持續(xù)盈利的平臺(tái)模式。

首先給大家列舉幾個(gè)國(guó)內(nèi)比較知名的行業(yè)平臺(tái)，比如說(shuō)阿里巴巴解決批發(fā)行業(yè)的問(wèn)題，廠家需要將產(chǎn)品進(jìn)行批發(fā)出去，而這些小商販又要進(jìn)貨銷售，所以，阿里巴巴在這中間就構(gòu)成一個(gè)橋梁平臺(tái)。

再比如汽車之家，汽車廠商4S店需要有渠道進(jìn)行宣傳和獲得客戶資源進(jìn)行銷售前的跟蹤，而車主也需要了解對(duì)比汽車相關(guān)配置和性能測(cè)試以及預(yù)約試駕等等，那汽車之家在這中間也構(gòu)成了一個(gè)橋梁平臺(tái)、對(duì)接雙方的需求。

關(guān)于平臺(tái)模式案例我就不列舉了，因?yàn)樘嗔?，但是要?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，任何商業(yè)模式的發(fā)展，最終的節(jié)點(diǎn)都是平臺(tái)模式，為什么這么說(shuō)呢？

我們可以看一看全球的財(cái)富榜，排在前面的這些公司，幾乎都是平臺(tái)模式，比如說(shuō)銀行、社交平臺(tái)、谷歌等等，為什么平臺(tái)模式能夠有如此強(qiáng)大的能力呢？

因?yàn)槠脚_(tái)模式核心要點(diǎn)是在于站在行業(yè)高點(diǎn)來(lái)制定垂直行業(yè)的游戲規(guī)則，所以它的盈利能力不僅可以賺買(mǎi)家的錢(qián)，也可以賺賣(mài)家的錢(qián)，那我們這些個(gè)人創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)搭建一個(gè)垂直行業(yè)的平臺(tái)呢？

以我自己做平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，搭建平臺(tái)的技術(shù)難度并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)平臺(tái)能力以及資金儲(chǔ)備能力，先講講平臺(tái)是如何發(fā)展的？我總結(jié)出發(fā)展的核心主要分為三個(gè)階段：

第一階段：平臺(tái)的種子階段，你需要去分析你所在垂直行業(yè)的上下游核心問(wèn)題，站在產(chǎn)業(yè)鏈角度和價(jià)值鏈維度來(lái)發(fā)現(xiàn)垂直行業(yè)的問(wèn)題，再根據(jù)解決問(wèn)題所需要的人才來(lái)搭建核心團(tuán)隊(duì)，來(lái)幫助上下游的伙伴解決具體問(wèn)題，形成最基本的解決能力之后來(lái)對(duì)接雙方。

第二階段：平臺(tái)成長(zhǎng)階段，挖掘出自己的核心能力，整合更多的上下游資源、形成多種盈利渠道，但是，這都是為了實(shí)現(xiàn)核心能力的放大來(lái)做最終服務(wù)。

第三階段：平臺(tái)聚合階段，通過(guò)各種異業(yè)聯(lián)盟合作來(lái)加大自己核心能力的鞏固，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，增加溢價(jià)能力，最終凸顯出平臺(tái)的價(jià)值。

我創(chuàng)業(yè)這么多年下來(lái)，身邊有很多的朋友也有過(guò)做平臺(tái)的嘗試，但我覺(jué)得他們只有做平臺(tái)的想法，卻沒(méi)有為合作伙伴解決問(wèn)題的能力和核心團(tuán)隊(duì)，只有一個(gè)簡(jiǎn)單技術(shù)，搭建一個(gè)簡(jiǎn)單的平臺(tái)，這樣不是一個(gè)能聚合資源的平臺(tái)，當(dāng)然了，最終也是無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。我們能看到的是平臺(tái)網(wǎng)站和它背后的渠道，卻看不見(jiàn)它的核心運(yùn)營(yíng)能力，也就是平臺(tái)聚合能力，我總結(jié)了平臺(tái)的三步法：

第一步做減法，挖掘出自己的核心能力來(lái)對(duì)接上下游，幫助他們解決最迫切要解決的問(wèn)題，

第二步做加法，加大宣傳力度，獲得更多客戶鞏固在平臺(tái)上。

第三步做乘法，在前兩步的鋪墊基礎(chǔ)上，第三步就是引爆核心點(diǎn)，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)之后，在實(shí)現(xiàn)規(guī)則的制定，那么，賺錢(qián)就會(huì)變得非常輕松。

今天跟大家分享了平臺(tái)構(gòu)建的三個(gè)要點(diǎn)，明天將會(huì)通過(guò)具體的案例給大家來(lái)進(jìn)行深度的剖析，如果你對(duì)怎么去搭建一個(gè)持續(xù)盈利的平臺(tái)感興趣，明天我們不見(jiàn)不散，如果你喜歡本期節(jié)目，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊或者在下方留言。

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