買(mǎi)域名預(yù)算不夠？教你四個(gè)砍價(jià)技巧

相信有些域名投資人或者創(chuàng)業(yè)者可能遇到過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題。當(dāng)你想要收購(gòu)一個(gè)心儀好米卻發(fā)現(xiàn)價(jià)格超出預(yù)算，這是作為域名買(mǎi)家的你，如何才能確保在價(jià)格上獲得大優(yōu)惠？近日在國(guó)外網(wǎng)站entrepreneur.com上有一位內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者JamesParsons就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了幾點(diǎn)：

　　1、做好必要的前期研究

　　在向賣(mài)家提出報(bào)價(jià)之前，先做好必要的前期研究，比如：域名的含義、交易歷史、建站歷史、產(chǎn)生過(guò)多少收益、過(guò)去的交易價(jià)格等。此外，你也可以研究一下賣(mài)家，比如對(duì)方的身份和實(shí)力，畢竟跟私人賣(mài)家談判交易，與跟專(zhuān)業(yè)的域名投資人談判還是有很大不同的。

　　另外還需對(duì)你要買(mǎi)的域名進(jìn)行估值，盡量采取人工估值的方式，比如咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的投資人士或者域名經(jīng)紀(jì)人。有了專(zhuān)業(yè)的估值結(jié)果，就能以此作為談判的基礎(chǔ)，尤其是當(dāng)域名售價(jià)要遠(yuǎn)高于估值的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)的估值結(jié)果也許能起到“砍價(jià)”的效果。

　　2、嘗試多次與對(duì)方談判

　　不管你是一家苦苦掙扎的創(chuàng)業(yè)公司，還是一家擁有大量風(fēng)險(xiǎn)資本的新公司，想要買(mǎi)到心儀的域名，一定要多去嘗試和持有人溝通，每個(gè)優(yōu)質(zhì)域名的持有人必然希望買(mǎi)家能給出一個(gè)符合他期望的報(bào)價(jià)。

　　對(duì)于企業(yè)，在其他公司沒(méi)有興趣與自己爭(zhēng)搶域名的時(shí)候，很可能是唯一一個(gè)與持有人進(jìn)行談判交易的人，這種情況下你有的是時(shí)間跟對(duì)方磨；但要注意的是，如果企業(yè)正在籌備上市的重要階段，就需要盡早地開(kāi)始談判收購(gòu)域名，以便有足夠的回旋余地，因?yàn)榈裙菊嬲鲜兄?，你想要買(mǎi)的域名可能就又更貴了！

　　3、做好打硬仗的準(zhǔn)備

　　域名就像房地產(chǎn)，但又有一些明顯不同的地方，賣(mài)房子可能有很多潛在買(mǎi)家，但賣(mài)域名可能只有那么一兩個(gè)潛在的終端買(mǎi)家。絕大多數(shù)情況下，企業(yè)收購(gòu)的域名都沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)者，但買(mǎi)域名也是需要“砍價(jià)”技巧的。

　　如果覺(jué)得價(jià)格太高你就走人，直接說(shuō)價(jià)格高出你的預(yù)算太多，買(mǎi)不起。這么一來(lái)，持有人也許會(huì)因?yàn)槟恪皽?zhǔn)備放棄購(gòu)買(mǎi)”的態(tài)度而考慮降價(jià)。這其實(shí)就像逛商場(chǎng)買(mǎi)衣服，你說(shuō)太貴不買(mǎi)了，商家看你要走了也許就樂(lè)意便宜點(diǎn)賣(mài)了，畢竟便宜點(diǎn)賣(mài)比砸手里好。

　　4、詢(xún)問(wèn)交易付款方式

　　當(dāng)你和賣(mài)家談妥了價(jià)格確認(rèn)交易時(shí)，你需要詢(xún)問(wèn)對(duì)方采取怎樣的付款方式，是一次性付清所有交易金額，還是采用“現(xiàn)金+股權(quán)”的方式交易，又或者是通過(guò)第三方平臺(tái)采用分期付款的方式交易域名。當(dāng)然，這一切就根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方談判的結(jié)果而言了！

　　總結(jié)：

　　好域名通常都貴，有時(shí)候高達(dá)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有時(shí)收購(gòu)一枚好域名的價(jià)格成本無(wú)異于買(mǎi)一套房，這可能是一家企業(yè)花費(fèi)大的單筆交易。但同理，收購(gòu)的這枚域名也可能是企業(yè)在未來(lái)幾年，甚至幾十年開(kāi)展業(yè)務(wù)、做品牌宣傳、生存的地方。

　　對(duì)于個(gè)人投資而言，太貴了可以放棄購(gòu)買(mǎi)，頂多是錯(cuò)過(guò)一次投資機(jī)會(huì)；但企業(yè)不同，很多時(shí)候域名代表的是企業(yè)品牌形象，域名選擇不當(dāng)可能導(dǎo)致的結(jié)果不可小覷，也許是達(dá)不到很好的宣傳效果，也可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)無(wú)法升級(jí)，也可能因此丟失大量用戶，損失流量和收益。

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