盤點除裂變外的6大微信增長策略

2019年微信生態(tài)大的兩件事，一個是企業(yè)微信3.0版的推出，一個是微信對于裂變的封殺。我更看重后者。

如果把微信和裂變分別比做兩名拳手，那么前段時間微信發(fā)的公告，就是打給裂變的第二拳，而且這一拳可能要了裂變的命。

這是因為，微信要把裂變玩法中威力大的一類給封掉，即外鏈形式的裂變分享，尤其是助力、拼團、砍價、加速、提現(xiàn)、紅包、投票等玩法。

這些很容易誘導用戶下載app，畢竟這是目前app增長方式中相對靠譜和成本較低的。

為什么大家這么喜歡玩裂變？很簡單，因為太容易見效了，平時不漲一個粉絲，搞一個裂變一下翻好幾倍，你說激動不激動？

另外，市面上總出現(xiàn)動不動就“0成本漲10萬粉”、“7天低投入獲取4萬用戶”的文章或課程，搞得做運營或搞增長的一線人士焦慮無比，人心惶惶。

實際上，0投入實現(xiàn)指數(shù)的增長是可行的，但隨機性很強。也就是說那些搞出好案例的“大佬“們是”瞎貓碰上死耗子“，踩到幸運點上了。

高增長率的裂變案例是很難復(fù)制的，但效果不錯的玩法只要長期做并不斷優(yōu)化，整體的增長還是很可觀的，這才是大家青睞裂變的本質(zhì)原因。

當然，裂變能取得如此效果，是建立在犧牲用戶體驗基礎(chǔ)之上的。只有裂變內(nèi)容的價值是超過用戶心理需求的，這種驅(qū)動感才會抵消掉不好的體驗，讓裂變的動力大于阻力。

所以只要經(jīng)常研究裂變會發(fā)現(xiàn)，好的產(chǎn)品往往是前提。

可是，微信是不會讓這種體驗被破壞的，而且用戶也厭倦了這種犧牲體驗獲取自己所需產(chǎn)品的方式，這就造成裂變開始式微，并落入被嚴打的境地。

那么問題來了，除了裂變，微信生態(tài)里就沒有別的增長玩法？別急，我整理了以下6種方式。

一、內(nèi)容漲粉

自微信公眾號誕生以來，依靠內(nèi)容實現(xiàn)粉絲增長，就是自媒體發(fā)展的根本方式。

那個時候所有自媒體小編都在追求一個數(shù)字——10W+。

雖然微信對自媒體內(nèi)容的審核越來越嚴，但自媒體人對爆款文章的追求永遠都是存在的，其中常見的問題在于文章的價值觀是否積極正向。

其實，爆款文章能夠吸引流量，多是利用人性中相對負面的情緒來創(chuàng)造高閱讀，從而帶來大量的粉絲關(guān)注。

短期內(nèi)雖然會帶來增長上的快感，但不是長久之計，好在現(xiàn)在都回歸到內(nèi)容的根本性上，即對用戶是否有用。

最有用的爆款內(nèi)容當屬硬核干貨，這類內(nèi)容吸引的用戶粘性高，也最精準。

最典型的案例就是「半佛仙人」。筆者從年初開始關(guān)注他，現(xiàn)在他已經(jīng)成為公眾號生態(tài)的頭部大V，是少有的在公眾號被唱衰的情況下崛起的自媒體。

他的很多粉絲都來自知乎，后來憑借幾篇關(guān)于P2P的10W+深度解讀文章，實現(xiàn)粉絲量的逆襲。

所以，依靠內(nèi)容漲粉依舊是微信生態(tài)不可缺少且有效的增長策略。

二、全網(wǎng)營銷

全網(wǎng)營銷一直是很基礎(chǔ)的增長策略，但就筆者的觀察，討論的人很少，可能是它需要花費大量的時間進行運營。

因為所謂全網(wǎng)營銷就是在一切大流量的平臺輸出內(nèi)容，然后利用符合痛點的產(chǎn)品往微信生態(tài)導流，產(chǎn)品形態(tài)可以是資料、課程、活動等一切形式。

全網(wǎng)營銷的核心在于如何平衡各平臺的引流節(jié)奏，關(guān)鍵點是內(nèi)容的運營輸出策略，主要有統(tǒng)一分發(fā)和垂直運營兩種。

統(tǒng)一分發(fā)邏輯很簡單，可以微信公眾號為核心陣地，在其他平臺進行分發(fā)，只要保證一定頻率的內(nèi)容輸出，就可以吸引全網(wǎng)可觀的流量。

垂直運營則有些不同，需要獨立研究不同的平臺流量特點、內(nèi)容調(diào)性和流量規(guī)則。

比如今日頭條、騰訊新聞、知乎等平臺都有問答、視頻、動態(tài)等功能，可以輸出符合這些形式的內(nèi)容。

用更深、更系統(tǒng)地運營，大化挖掘這些平臺的流量，不過這往往需要團隊協(xié)作才可以。

今日頭條上的“吳曉波頻道”

研究全網(wǎng)營銷可以參考財經(jīng)大號「吳曉波頻道」，其文章在頭條號同步，視頻在愛奇藝更新，音頻在喜馬拉雅FM運營，這些平臺上的內(nèi)容持續(xù)為它的微信公眾號導流。

可見，全網(wǎng)營銷是另一個可供參考的流量增長策略。

三、公眾號矩陣

任何企業(yè)旗下都有不止一個公眾號，多個公眾號同時運營已經(jīng)成為基本的流量標配，也是另一個有效的流量增長手段。

公眾號矩陣的運營一般有兩種策略，第一個是分別定位，依靠垂直領(lǐng)域的特點通過內(nèi)容、活動等手段吸引流量，和全網(wǎng)營銷中垂直運營策略的邏輯相同。

第二個是公眾號之間的相互導流，導流的形式也有兩種，一種是直接引流，比如「槽值」通過多次發(fā)文直接推薦同公司旗下的「談心社」、「網(wǎng)易公開課」。

另一種是通過在公眾號發(fā)起活動，通過一些系列的運營再引導流量進入新的公眾號，是比較簡單有效的方式。

「跟誰學」是2019年很受矚目的在線教育上市公司，旗下有公眾號近90個，覆蓋著百萬級以上的教育用戶，而這些用戶就是通過第二種方式實現(xiàn)相互增長。

就具體套路來說，首先在較大的一些號上頻繁發(fā)布活動，推文、消息、菜單欄等多個入口都會推廣，然后引導流量入群。

群內(nèi)分布著大量機器人，機器人會識別用戶引導關(guān)注其他公眾號獲取資料，而新的公眾號也會同時推廣其他活動，重復(fù)上述過程，形成閉環(huán)。

跟誰學的引流活動

四、社群老帶新

在裂變玩法中，基于微信群的群裂變是主流之一，幫助很多知識付費和在線教育玩家崛起，但是效果已經(jīng)不復(fù)以前了，這一點筆者深有體會。

最主要的原因是用戶被教育得差不多了，只要用戶看到免費活動海報，有一半的想法會覺得要求轉(zhuǎn)發(fā)才能免費。

另外，被動分享是比較差的活動體驗，除非活動很有價值，不然很少有人愿意配合你的要求進行分享，因為覺得不值得。

其實，基于微信群的裂變不只要求用戶被動分享這一種，號召群內(nèi)用戶主動拉好友進群即社群老帶新，是另一個比較有效的方式，實際在微信群初期，很多企業(yè)都是用這個方式進行群擴張。

為什么要讓用戶主動邀請好友進群？一個大的好處是減少了被封的風險，組織者要做的是想辦法引導群成員主動拉人，兩個可以參考的策略。

第一，設(shè)置剛需且強價值的誘餌，滿足人數(shù)要求即可發(fā)放，由人工或機器進行統(tǒng)計。

第二，也是給予相似的誘餌，但對群總?cè)藬?shù)設(shè)置階梯要求，比如滿100人發(fā)第一波福利，滿200人發(fā)第二波福利，直到500人為止，這樣做能極大激發(fā)群成員的邀請動力，提高群的擴大速度。

比如「混沌大學」北京分社就以3人拼團的名義使用此策略擴大微信群，但筆者認為體驗不是特別好，首先太容易被截流，其次是完成邀請獲得獎勵后就可以退群，留存性不好。

混沌大學的社群老帶新

所以，在使用社群老帶新策略時，要對群的運營維護細節(jié)考慮周全，保證流量質(zhì)量。

五、渠道投放

微信是互聯(lián)網(wǎng)大的流量池生態(tài)，它「養(yǎng)活」眾多自媒體的同時，也要「養(yǎng)活」一下自己，具體方式就是開放流量給企業(yè)進行投放。

微信里的投放主要分兩種，一種是微信官方授予的投放，即廣點通，包括公眾號文章廣告、底部廣告和朋友圈廣告。另一種是基于公眾號的軟文投放。

除此之外，給大號投稿，找自媒體報道，也屬于渠道投放，但和前兩者相比，流量效果就小得多了。

其實，無論是廣點通，還是公眾號軟文，都不是簡單地進行投放，而要經(jīng)過如下流程：

第一，要調(diào)查渠道的基本情況，包括流量質(zhì)量、人群畫像、往期投放效果；

第二，要看產(chǎn)品定位與渠道是否匹配；

第三，如果無法判斷，可以通過小規(guī)模投放測試，然后再決定繼續(xù)投放；

第四，選擇多個備用渠道，通過前三步完成所有渠道的評估，確定合適渠道和策略；

第五，準備好產(chǎn)品和物料，進行選定渠道的投放，一定周期內(nèi)進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，核算ROI。

關(guān)于渠道投放的效果，可以參考2019年暑假的在線教育投放大戰(zhàn)，幾個k12網(wǎng)校巨頭斥資幾十億進行流量爭奪，當時筆者的朋友圈每天都能看到它們的廣告，那結(jié)果如何呢？

據(jù)統(tǒng)計，前三家巨頭均實現(xiàn)百萬人次的招生量，渠道投放的威力可見一斑。

總之，在裂變式微的情況下，渠道投放是不得不倚仗的一種增長策略。

六、線下引流

前面5種策略都是線上方式，線下引流其實是另一個有效但被忽略的增長策略。

其實，微信對于線下流量是極其重視的，最典型的案例就是小程序的誕生，因為小程序的初衷之一就是要為線下賦能，占據(jù)線下流量入口。

關(guān)于微信端線下引流的方式實際有很多，最常見的一種是地推，基本套路是誘導路人掃碼關(guān)注公眾號，然后現(xiàn)場給禮品、袋子、紙質(zhì)資料等。

還有一種有效的方式，是在固定場地舉行活動來吸引人流，然后通過現(xiàn)場抽獎的方式要求人們關(guān)注公眾號，甚至引導分享朋友圈集贊。

很多自媒體舉行的線下公開課、線下講座等都采用這種策略給公眾號或個人號引流。

當然，最有效的方式還是提供某種線下功能，比如Wi-Fi、照片打印、點餐等服務(wù)，用戶需要關(guān)注公眾號才可以獲得。

不過，這樣的流量雖然粘性很高，但不一定精準，要結(jié)合實際考慮。

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