探討電商網(wǎng)站廣告渠道選擇與相關(guān)數(shù)據(jù)的分析

對(duì)于電商網(wǎng)站來說，其實(shí)除了內(nèi)部的網(wǎng)站建設(shè)與管理成本之外，推廣成本也是非常的高的，根據(jù)商品的利潤(rùn)與推廣成本的比價(jià)，很多電商運(yùn)營(yíng)者不惜投入巨資在一些第三方平臺(tái)上投放廣告或者說獲取流量，所以，對(duì)于電商公司來說，在廣告流量方面的成本控制與精確投放關(guān)系到公司的整體的效益，今天自貢網(wǎng)站建設(shè)公司我們不妨在這方面做下探討。

認(rèn)識(shí)廣告渠道與相關(guān)數(shù)據(jù)的分析 

對(duì)于電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來說，可以說網(wǎng)絡(luò)渠道是最有效的廣告渠道，為什么這么說呢？因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體像電視與報(bào)紙轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低，為什么呢？理由大家應(yīng)該知道，電視或者報(bào)紙獲得的信息與成交之間的時(shí)間“鴻溝”，即使當(dāng)時(shí)受到廣告信息影響準(zhǔn)備下單，但轉(zhuǎn)身去打開電腦進(jìn)入電商公司的網(wǎng)站的時(shí)間里面，顧客們又改變了注意，或者根本又忘掉了。所以，電商網(wǎng)站的廣告渠道還是網(wǎng)絡(luò)，特別是精確的平臺(tái)。精準(zhǔn)投放是電商網(wǎng)站減少?gòu)V告成本的最有效的方式，所以大家可能發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)部最在意的一個(gè)指標(biāo)就是：ROI（ Return On Investment 投資回報(bào)率）。只有精準(zhǔn)后，才能提高廣告投放的效果，進(jìn)行提高ROI。而通過數(shù)據(jù)分析是解決精準(zhǔn)的最好的方法之一。

電子商務(wù)的廣告渠道類型分析

電商廣告在投放的時(shí)候，往往需要進(jìn)行下面的數(shù)據(jù)的分析來進(jìn)行效果的評(píng)估：

1、 在廣告投放前：渠道選擇。進(jìn)行廣告渠道、廣告位置、廣告時(shí)段選擇。

2、投放后：對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估，從而進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

在廣告投放前渠道選擇方面，我們需要分析渠道平臺(tái)的用戶特征，主要分析會(huì)員的相關(guān)數(shù)據(jù)，主要有：人口統(tǒng)計(jì)屬性（一般來說電商這部分?jǐn)?shù)據(jù)缺失較嚴(yán)重）：性別，年齡，收入階層，職位，家庭情況，所屬區(qū)域等等；再就是我們的商品的特征：品類，品牌，價(jià)格折扣；

通過對(duì)以上數(shù)據(jù)的分析，網(wǎng)站建設(shè)可以大概知道網(wǎng)站會(huì)員特征，結(jié)合公司的商品特征，從而確定出我們的目標(biāo)會(huì)員，根據(jù)我們要選擇的廣告渠道的受眾以及渠道的價(jià)格情況，進(jìn)行匹配，最終確定選擇的渠道。

渠道優(yōu)化

可能剛開始的時(shí)候，我們電商網(wǎng)站在投放廣告后，不太了解渠道的一些具體的情況，剛開始建議進(jìn)行試投放，針對(duì)這些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，計(jì)算我們所使用的渠道平臺(tái)的投入與轉(zhuǎn)化比率，然后再進(jìn)行渠道優(yōu)化；渠道優(yōu)化方面我們可以先試著選幾個(gè)或者幾類進(jìn)行價(jià)值分析，分析主要從下面的幾個(gè)方面著手：

1， 哪個(gè)渠道給我?guī)鞺V?,

2， 哪個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率更高？

3，哪個(gè)渠道的跳出率高？

有了以上的數(shù)據(jù)我們就可以做進(jìn)一步的決策，確定我們的廣告投放的平臺(tái)了。

上面介紹了電商廣告的基本知識(shí)和如何去獲取分析所要的一些數(shù)據(jù)，當(dāng)我們獲取這些數(shù)據(jù)以后，我們可以借助一些統(tǒng)計(jì)軟件來進(jìn)行，如果比較小EXCEL完全可以解決這個(gè)問題，一些大型的我們可以借助一些專業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析軟件來進(jìn)行，比如大數(shù)據(jù)用到R語言等，不過筆者感覺可能我們并不需要用太復(fù)雜的工具，只要能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)報(bào)表數(shù)據(jù)呈現(xiàn)就完全可以了，另外還需要說一點(diǎn)的是，我們的電商網(wǎng)站建設(shè)方面數(shù)據(jù)采集也要方便我們需要的一些數(shù)據(jù)的提取，以便我們的分析。

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