軟文營銷策劃與寫作的實現(xiàn)方法 價值才是王道

文章營銷而非軟文營銷, 首先想說一點，筆者比較贊同ZAC的說法，想對于軟文營銷，筆者更愿意稱之為文章營銷。

因為說到軟文營銷，你可能首先想到的是，怎么把要宣傳的產(chǎn)品信息文嵌入章中。但文章營銷，你首先考慮的應(yīng)該是如何寫出一篇好文章，然后才是考慮嵌入產(chǎn)品信息。什么才是好文章，筆者克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，就是對用戶有意義的文章，而不是除了廣告還是廣告。貌似兩者并無實質(zhì)區(qū)別，但筆者認(rèn)為這是營銷思想的區(qū)別，正所謂思路決定出路。所以要提升營銷，首先是營銷思想的提升。

案例分享

最近在某新經(jīng)濟權(quán)威平臺，看到一篇關(guān)于某B2C女性購物平臺的文章（據(jù)筆者判斷應(yīng)該是軟文），本文把這篇文章的寫作手法，結(jié)合筆者關(guān)于電子商務(wù)類網(wǎng)站及其他網(wǎng)站，在軟文營銷策劃與寫作方面的想法作出分享。

上文提到的文章應(yīng)該是一篇高手所為的，典型專業(yè)性質(zhì)軟文。作者首先從當(dāng)前電子商務(wù)市場現(xiàn)狀分析，提出女性經(jīng)濟的火爆現(xiàn)狀及前景，并通過引用艾瑞咨詢相關(guān)報告佐證。雖在后面有軟文信息，但因為你已經(jīng)得到了營養(yǎng)價值，如B2C市場分析，女性經(jīng)濟分析等方面。所以你對于軟文內(nèi)容應(yīng)該有一定的友好度。所以你可能會去看軟文后面的內(nèi)容，并可能記住其中傳播的產(chǎn)品信息。如此一來，軟文作者的目的達到了。而且因為你第一次覺得人家的內(nèi)容有營養(yǎng)價值，所以以后可能會繼續(xù)關(guān)注該作者的文章。這應(yīng)該就是作者的行文邏輯。

筆者觀點

綜上所述，筆者克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，在軟文寫作中，首先要強調(diào)的是軟文要有營養(yǎng)價值。筆者也會把這一價值觀貫穿于我的博客，在實驗室中，筆者認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)營銷就是一場游戲，從策劃到運作”，這不是說怎么去玩游戲，而是怎么去設(shè)計游戲，怎么去運營游戲。歸結(jié)為一點，就是以用戶為中心，為用戶帶來樂趣，為用戶創(chuàng)造價值。換言之，就是做“以用戶為中心”的網(wǎng)絡(luò)營銷。有興趣的朋友歡迎交流。關(guān)于軟文“價值才是王道”這一觀點，后面將會作出詳細(xì)分享。以下先從軟文寫作話題開始分享。

軟文寫作話題

不管是軟文營銷，博客營銷，還是其他類型的網(wǎng)絡(luò)營銷，我們都需要找一個話題來展開。筆者認(rèn)為女性話題及相關(guān)市場領(lǐng)域，可以說是永恒的話題。君不見人類幾千年的歷史，一直都在閃爍的關(guān)鍵詞，莫過于“金錢”、“美女”、“權(quán)力”等等。關(guān)于美女的故事傳說、俗語、成語更是比比皆是。事實上，筆者以前在《七種最適合做網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品》等文章中，也提到過關(guān)于女性市場的相關(guān)問題。具體內(nèi)容可去弈道網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室EJUDO點cn西恩查看，本文不再細(xì)述。

說到這里，就不得不提到今年最火爆的領(lǐng)域之一網(wǎng)頁游戲，玩游戲的朋友或是稍有了解的朋友都會發(fā)現(xiàn)，幾乎每款游戲在做市場宣傳的時候都會涉及美女元素，如CHINA JOY上吸引無數(shù)眼球的美女秘書游戲MM， 以及后來很“胸”的越南游戲MM，據(jù)說網(wǎng)頁游戲呼拉圈以及巨人的黃金國度都沒少涉及。有興趣的網(wǎng)友可百谷虎（百度谷歌雅虎），本文不作細(xì)述。

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