如何讓流量轉(zhuǎn)化成我們的客戶

之前有發(fā)過一些有關(guān)如何增加流量與銷量的帖子，很多SEOer都說，有流量就有銷量有什么用，可是，有沒有想過沒銷量是怎么回事呢，怎么樣才能夠把流量轉(zhuǎn)換為銷量呢?其實真正的銷量=訪客數(shù)*成交轉(zhuǎn)換率*客單價，當(dāng)R1門花費了大量的金錢時間成本，卻沒有把流量成功做轉(zhuǎn)化成銷售額，再多的流量也無濟于事。

也許有些朋友會說，做SEO就是為了增加網(wǎng)站流量，可以通過自媒體、也可以通過關(guān)鍵詞的形式來提升，但大家有沒有想過，就算看似考核指標沒有那么具體化，但不論是SEO，還是已經(jīng)被大幅度減少的SEM，我們最終的目標就是幫助網(wǎng)站盈利。所以各位還在SEO前線奮斗的小伙伴們，現(xiàn)在該具備的思想不再是提升排名、引流了，而是如何把這些流量變成我們的客戶。

當(dāng)然，這就是網(wǎng)站運營、營銷的內(nèi)容了，不過現(xiàn)在從事搜索引擎優(yōu)化就該具備一定的營銷、運營思想，這樣才不會被互聯(lián)網(wǎng)時代淘汰!

1、認真分析數(shù)據(jù)，看用戶們都喜歡什么，那就給他什么

幾乎每個站點都有自己的CNZZ后臺吧，從這里站長們可以看到很多看似煩躁卻很有用的數(shù)據(jù)，如站點的受訪頁面、來路頁面等等。來路頁面，可以幫助我們更準確地看到用戶來自哪里，從哪篇文章或外鏈過來的，這樣我們下次就可以多多利用這樣的平臺了。

除了這些，小編覺得還有一點對網(wǎng)站運營來說挺重要的，那就是我們的“人群價值”，在這里可以看到哪類群體訪問我們的站點較多，知道了這些，各位站長是不是可以從這類群體比較喜好的內(nèi)容出發(fā)來建設(shè)網(wǎng)站呢?所以說，從數(shù)據(jù)出發(fā)，研究站點的潛在客戶喜歡什么，然后就給他什么，這樣還發(fā)愁他不點進來嗎?!

2、原來這些方式，是各位站長常用的

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的平臺出現(xiàn)想分一杯羹，除了微博、微信，還有知乎、搜狐等等，這些平臺都擁有一群忠實用戶，而這些用戶恰恰是我們的潛在客戶，因此很多企業(yè)都擁有自己的自媒體賬號，想要通過自媒體為站點引流。當(dāng)然，這是幾乎所有站長目前花費很多精力在做的事情，他們采取的方式就是這樣：

A. 有獎活動

在微博、微信公眾號里，有獎活動是引流好的方式，畢竟這些平臺里的用戶群非常大，而轉(zhuǎn)發(fā)一條信息往往不會花費什么成本，還可能有獎品，何樂而不為呢!當(dāng)然想要靠這樣的活動引流，我們需要具備優(yōu)秀的圖文創(chuàng)意、給力的活動獎品、有效的推廣手段和充足的服務(wù)準備，這些都是活動成功的必備條件，如果某個環(huán)節(jié)沒能實行，那活動獲得的效果也會打一定的折扣哦!

一場成功的活動，不是僅僅幾句話就能實現(xiàn)的，首先我們要確定自己的目標，然后是回想一下那些成功的活動類型，接下來要做的是集思廣益、讓員工參與提供多種活動方案，接下來就是開會討論、確定我們最終的活動方向，和詳細的活動方案。這是策劃一場微博活動的必經(jīng)階段，也是所謂的前期準備，如果前期沒有做好準備，那對不起，你能獲得的流量也是有限的哦!

B. 軟文形式

這是每位站長都試過，或者還在用著的引流方式，當(dāng)然它有一定的效果，不過這得看編輯的軟文功力了!如果你混跡于各大論壇上，你會發(fā)現(xiàn)好多軟文，如干貨型，人物訪談型，實時熱點型，名人效應(yīng)型，產(chǎn)品介紹型等形式，當(dāng)然軟文的最終目標是讓用戶繼續(xù)讀下去，而不是點進去就立馬走人。

為了讓你的帖子脫穎而出，那么標題的設(shè)置絕對是非常重要的，畢竟用戶第一眼看到的就是你的標題，點進去與否也要看你的標題是不是對他的胃口哦!那到底什么樣的標題最吸引人呢?請關(guān)注小編的后續(xù)文章哦!

C. 顯眼的硬廣形式

雖然說現(xiàn)在的硬廣已經(jīng)不受用戶歡迎了，可如果你的文案足夠有吸引力，那么不管是通過文字、還是圖片，亦或是視頻的方式來打廣告，用戶有繼續(xù)閱讀下去的興趣，或者你說的內(nèi)容一矢中的，所以很多用戶會幫你分享出去，這樣的硬廣就是成功的。不過，想要成功，你得有個強悍的文案啊!

D. 其他形式可供參考

除了這些營銷方式，網(wǎng)站要想有流量，還可以通過SEO、SEM、郵件推廣、線下活動等方式來實現(xiàn)。但成都網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)新互聯(lián)小編想要提醒各位站長一句，千萬不要什么都想插一腳，將一種方式做到極致，獲得的效果也不會太差哦!

3、引流后，站長們應(yīng)該把他留下來

很多SEO從業(yè)者把所謂的流量引來之后就不管不問了，導(dǎo)致每天進來的IP看起來不少，可真正轉(zhuǎn)化為用戶的幾乎沒有，這樣的網(wǎng)站可能擁有很高的排名，但排名在這時候真心沒有意義。

要把上述各方面做好說不難是假的，但是只要你用心去做，從第一步開始踏踏實實去做，引流、推廣、營銷、視覺、服務(wù)、售后、重要的還要產(chǎn)品品質(zhì)，這個是必須的。沒有品質(zhì)的產(chǎn)品前期投入精力都是白搭.現(xiàn)在的人很現(xiàn)實，不好，我就退貨，到時候你得不償失。

本文名稱：如何讓流量轉(zhuǎn)化成我們的客戶
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