個(gè)人微信公眾號(hào)如何盈利？微信營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)之談

自從微信公眾平臺(tái)上線以來，一大批通過公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)蜂擁而至，E客先生也極力呼吁么每個(gè)人都申請(qǐng)一個(gè)自己的微信公眾號(hào)，作為企業(yè)、政府我就不提了，我今天要提的是個(gè)人，很多個(gè)人也看到了行業(yè)的機(jī)會(huì)，也申請(qǐng)注冊(cè)了屬于自己的微信公眾號(hào)，但是在運(yùn)營(yíng)的過程中卻屢屢迷失方向，特別是對(duì)自己的盈利方向感到模糊，根本不知道我這個(gè)公眾號(hào)到底要怎么去盈利?如果你看不到錢，看不到盈利點(diǎn)在哪兒，你就不會(huì)有動(dòng)力，沒有動(dòng)力，你就堅(jiān)持不下來，堅(jiān)持不下來你就會(huì)放棄!!

今天抽點(diǎn)時(shí)間談?wù)剛€(gè)人微信公眾號(hào)如何盈利，在談?wù)撨@個(gè)問題之前一定要搞明白兩個(gè)名詞的真正含義:

名詞一、個(gè)人微信公眾號(hào)：

指的是以個(gè)人為主體申請(qǐng)的微信公眾號(hào)，號(hào)的運(yùn)營(yíng)和責(zé)任歸屬權(quán)屬于注冊(cè)時(shí)填寫的運(yùn)營(yíng)主體，屬于個(gè)人行為;個(gè)人公眾號(hào)跟企業(yè)公眾號(hào)除了在主體上有區(qū)別外，還有兩個(gè)很關(guān)鍵詞的區(qū)別在于：1、認(rèn)證的區(qū)別：個(gè)人公眾號(hào)無法認(rèn)證(目前)，而企業(yè)公眾號(hào)可以認(rèn)證，企業(yè)認(rèn)證后有一個(gè)認(rèn)證標(biāo)簽，對(duì)公眾號(hào)的排名和權(quán)威性有很大的幫助;2、自定義菜單的區(qū)別：個(gè)人公眾號(hào)和企業(yè)公眾號(hào)都有菜單，但是大的區(qū)別是，企業(yè)認(rèn)證了的公眾號(hào)自定義菜單可以加外部鏈接，比如可以鏈接到微店、微商城、微官網(wǎng)等等第三方的外部鏈接，個(gè)人公眾號(hào)因?yàn)闊o法認(rèn)證，所以也就不支持外部鏈接;

名詞二、盈利：

“盈利”如果你把他僅僅理解成是“賺錢”那就太狹隘了，其實(shí)盈利就是我們的目的和目標(biāo)，就是我們建這個(gè)公眾號(hào)的終目的是什么?當(dāng)你達(dá)成了這個(gè)目標(biāo)，就是盈利。當(dāng)然大部分人的終目的就是想通過這個(gè)公眾號(hào)來賺錢，但是還有一部分人只是想通過公眾平臺(tái)來推廣和宣傳品牌，或者是增加自己的知名度，或者就是一種興趣愛好，這些都叫盈利，只要達(dá)到了你建立這個(gè)號(hào)的目的，就是盈利!!

那么個(gè)人公眾號(hào)究竟如何盈利呢?

我在跟學(xué)員分享和回答E客先生公眾號(hào)粉絲的提問時(shí)，我都會(huì)問他們一個(gè)問題：這個(gè)號(hào)你如何定位?你的運(yùn)營(yíng)思路是怎么樣的?如果你在一開始做號(hào)的時(shí)候就想明白了這些問題，你自然不會(huì)迷失方向，自然知道下一步該做什么，自然知道我該如何盈利?E客這里告訴大家個(gè)人公眾號(hào)盈利的幾個(gè)方向：

盈利方向一：

推廣產(chǎn)品，把公眾號(hào)平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)推廣渠道;

誰說公眾平臺(tái)的產(chǎn)品推廣就一定要在線上交易，在線上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?雖然個(gè)人號(hào)無法通過菜單鏈接我們的微店或者是其它類型的微商城，但是我們一樣有辦法做推廣并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化：

1、文章底部加上個(gè)人的聯(lián)系方式，比如個(gè)人微信，寫上個(gè)人微信號(hào)或者是個(gè)人微信二維碼，引導(dǎo)用戶購(gòu)買就添加你個(gè)人微信，把用戶拉到你的私人微信，只要來加你的人成交率一定很高;

2、利用文章底部的原文鏈接地址，在“原文鏈接”里面填寫微店或者是產(chǎn)品的url地址，通過文字和圖片來引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊“閱讀原文”，就可以跳轉(zhuǎn)到微店和微商城，直接手機(jī)上面購(gòu)買。目前微信這個(gè)鏈接入口是開放的，雖然過濾了一次用戶，但是點(diǎn)擊的用戶轉(zhuǎn)化率會(huì)更高;

盈利方向二：

提供商家廣告服務(wù);

1、當(dāng)你運(yùn)營(yíng)的個(gè)人微信號(hào)粉絲能達(dá)到5萬的時(shí)候就可以申請(qǐng)流量主，流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在騰訊投放的廣告，通過用戶的點(diǎn)擊付費(fèi)，這可是一筆不小的收入，并且收入還會(huì)隨著你的用戶數(shù)量增加和文章閱讀量的增加而增加;

2、如果你有幾萬的粉絲或者是幾千的粉絲，我們除了流量主廣告以外，我們還有一筆無限空間的收入，那就是商家的廣告投放。如果你是做女性的號(hào)，我是一個(gè)做女性產(chǎn)品的商家，我必然需要做推廣，推廣我的產(chǎn)品和服務(wù)，那么我就可能會(huì)找到你這個(gè)號(hào)的

運(yùn)營(yíng)者，這個(gè)人時(shí)候我作為商家不在乎你是個(gè)人還是企業(yè)的號(hào)，只要你有粉絲，你的粉絲有質(zhì)量，我就愿意投入費(fèi)用來推廣，如此一來，這是不是一筆不可估量的收入呢?又特別是哪些特定人群和特定地域的一些公眾號(hào)，潛力更大!當(dāng)然，你也可以主動(dòng)去招商。

盈利方向三：

把用戶拉到私人微信號(hào)，提供在線服務(wù);

因?yàn)閭€(gè)人號(hào)無法認(rèn)證，無法做外部鏈接，目前暫時(shí)做不了具有在線選購(gòu)和在線支付的業(yè)務(wù)，但是我們可以通過菜單和圖文的形式推廣我們的能提供的業(yè)務(wù)，比如在線咨詢、在線教育、在線報(bào)名等等，然后關(guān)注我們個(gè)人微信，通過個(gè)人微信來完成用戶的服務(wù)工作。當(dāng)然，提供在線服務(wù)就多了，每個(gè)人有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，都可以提供一些在線服務(wù)，針對(duì)自己的行業(yè)和消費(fèi)人群，就看你這么去定位這個(gè)號(hào)了。

舉個(gè)自身的例子：比如我E客先生的微信公眾號(hào)，其實(shí)我的粉絲也不多，但是都很相信和支持我，這里我也要感謝關(guān)注我公眾號(hào)的朋友們，有了你們，才會(huì)有E客微友會(huì)的成立，順利招募了期學(xué)員，E客微友會(huì)是付費(fèi)的圈子，都是一群不認(rèn)識(shí)的人通過我的公眾號(hào)集結(jié)到了一起，共同學(xué)習(xí)。我通過E客先生公眾號(hào)還認(rèn)識(shí)了不少的朋友，還認(rèn)識(shí)了多貝網(wǎng)的工作人員，還給我提供了在多貝網(wǎng)講課的機(jī)會(huì)，講完課后就一大批的粉絲加我公眾號(hào)，不需要我在外面去怎么推廣。有人說這是自媒體，其實(shí)不管是自媒體也好，就是一個(gè)公眾平臺(tái)也罷，但是我可以給大家提供服務(wù)，只是我提供的是知識(shí)服務(wù)。我相信比我有資源，有知識(shí)和能力的人多了去了。

以上三個(gè)盈利方向，也是微信公眾號(hào)主要的盈利方向，只是認(rèn)證了的企業(yè)公眾號(hào)能把上面三個(gè)盈利方向發(fā)揮到淋漓盡致，但是我們沒有認(rèn)證個(gè)人號(hào)一樣可以做，一樣可以發(fā)揮到淋漓盡致!

不管是個(gè)人公眾號(hào)，還是企業(yè)公眾號(hào);不管是認(rèn)證的號(hào)，還是沒有認(rèn)證的號(hào)，我們先要考慮的其實(shí)并不是盈利，當(dāng)你的公眾號(hào)有了粉絲，有了用戶后，你想要的盈利自然就來了。所以E客先生在此提醒大家：提醒那些個(gè)人公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者，切不可急功近利，切不可操之過急，用心經(jīng)營(yíng)自己的公眾號(hào)，有了用戶，才是王道。

當(dāng)然，公眾號(hào)的盈利不只是我上面說的那三個(gè)方面，可能還有更多，需要根據(jù)自身的情況來做適合于自己公眾號(hào)的盈利模式。

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