電子商務跑馬圈地又一輪摒棄浮躁修煉內(nèi)功

電子商務網(wǎng)站在京東當當去年的價格戰(zhàn)之后，新的一年，又將燃起新一輪烽火戰(zhàn)役。日前，阿里巴巴自建物流，不僅給國內(nèi)物流業(yè)造成了沖擊，也讓其他沒有物流系統(tǒng)的中小電子商務網(wǎng)站背負巨大壓力。同時，許多B2C網(wǎng)站也開始紛紛效仿，昨天，垂直鞋類B2C電子商務網(wǎng)站好樂買宣布，鑒于2010年物流不斷出現(xiàn)問題的現(xiàn)狀，好樂買很可能決定在今年下半年自建物流，突破發(fā)展困境。
電子商務B2C與C2C領域的競爭也在加劇。行業(yè)人士指出，2010年第四季度中國網(wǎng)購市場訂單量達5.6億單，環(huán)比增速為45.8%，同比增速為52.0%，增長幅度較大。其中，B2C訂單量環(huán)比增速為12.6%，同比增速為62.3%;C2C訂單量環(huán)比增速為51.5%，同比增速為50.8%。因此，雖然B2C正突飛猛進，對C2C模式正銜尾追趕，但C2C的訂單環(huán)比增速卻仍是B2C的4倍多。
但是在B2C市場依然有勝出者。比如凡客誠品在2010年無處不在的“凡客體”讓消費者見識到了B2C網(wǎng)站的火爆。陳年說，凡客誠品2010年完成了20億元的銷售收入，和前一年相比，增長了300%。而新蛋、易迅、樂淘則排在了垂直B2C的前三。
但對于電子商務網(wǎng)站而言，最關注的是什么？網(wǎng)站流量、用戶轉化還是訂單轉化率？顯然是訂單轉化率，但是，對電商而言，最重視的往往也是最艱難的。據(jù)悉，訂單轉化率排名前三的是淘寶、法瑞爾、卡當多，轉化率分別為33.62%、26.58%、12.86%，其余網(wǎng)站均低于10%。
電子商務必然要經(jīng)歷一輪燒錢階段，才能促使品牌的成長。這個必經(jīng)階段就是網(wǎng)絡廣告。但是很多廣告雖然鋪天蓋地，但成交率卻不盡人意的網(wǎng)站，10%的成交率則是例證。這也說明，有近90%的網(wǎng)站流量是無效流量。
有行業(yè)專家分析：目前絕大部分B2C訪客還都是偶然點擊廣告而進入網(wǎng)站的，而廣告引入的訪客購買率很低，這意味著B2C行業(yè)整體在廣告登錄頁面的優(yōu)化做得并不好。同時針對目標客戶進行精準營銷上，依然有需要思考的地方。
全球電子商務專家創(chuàng)新互聯(lián)www.cdcxhl.cn認為，電子商務網(wǎng)站中，不論是B2C，還是C2C，事實上都很浮躁，都在追求高瀏覽率，高流量，高用戶轉化率，從而不斷的進行廣告營銷轟炸，價格戰(zhàn)與營銷戰(zhàn)不斷，瘋狂地跑馬圈地并沒有錯，但大部分是VC在推動行業(yè)往前走，在在用戶體驗上與融資的同質(zhì)化上，需要改善的地方依然很多。在奔跑中編織未來也沒有錯，但偶爾也需要停下腳步，用心去思考整個行業(yè)，加強內(nèi)功的修煉。
而京東與當當拼過價格戰(zhàn)之后，彼此都覺元氣大傷。京東表示：“進水永遠要比出水大才行，否則資金鏈就會斷裂?！?br>有業(yè)界人士指出，目前的電子商務必須思考如何面對終端消費者，并把線下的優(yōu)勢與線上進行良好的互動和整合才行。電子商務已經(jīng)經(jīng)過了搶流量、獲得用戶、以資本與供應鏈驅動的發(fā)展階段，目前正處在營銷精化階段。在這一階段，市場將迎來新一輪的跑馬圈地，在這一輪競跑中，必須注重細節(jié)，打消一切目標與潛在客戶同產(chǎn)品近距離接觸的障礙，關注目標客戶對產(chǎn)品與服務的用戶體驗。因此，擯棄浮躁，修煉好內(nèi)容將是在新一輪競爭中，有效生存的關鍵。

當前名稱：電子商務跑馬圈地又一輪摒棄浮躁修煉內(nèi)功
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