我們?yōu)槭裁唇ㄗh客戶做企業(yè)商城？

表面上看，做企業(yè)商城是劃不來(lái)的，或者說(shuō)很難。
如果你是制造和生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定的線下的銷售渠道，要讓這樣的企業(yè)建立企業(yè)商城，請(qǐng)給出一個(gè)工廠 理由。
如果你是經(jīng)貿(mào)企業(yè)，包括很多經(jīng)銷企業(yè)，他們?nèi)胱〉谌缴坛侵?，或者建立?dú)立的企業(yè)商城之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷成本并不低啊。
即便是如此，對(duì)于有能力建立商城，并且也需要建立商城的企業(yè)，創(chuàng)新互聯(lián)作為互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，都會(huì)建議企業(yè)去做商城或者入駐第三方電商平臺(tái)。需要坦言，這樣建議，會(huì)給公司帶來(lái)業(yè)務(wù)，但是更為重要的是——建立企業(yè)商城，往往會(huì)給客戶帶來(lái)意想不到的成果。
換言之，企業(yè)做商城，會(huì)有意外收獲。這些意外收獲是什么呢？
意外收獲一：從“商機(jī)”到“迭代”
我們不妨假設(shè)這樣一個(gè)例子：
某一個(gè)電子消費(fèi)品企業(yè)，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，并生產(chǎn)滿足需求的商品，商機(jī)，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。例如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某地需要機(jī)器洗衣服的時(shí)候，生產(chǎn)了洗衣機(jī)；當(dāng)發(fā)現(xiàn)衣服還需要烘干的時(shí)候，生產(chǎn)烘干機(jī)。這樣的企業(yè)，應(yīng)該能夠長(zhǎng)久生存吧？但是，我們看到東芝電器、松下電器的衰落。
他們衰落的一個(gè)重要原因是——無(wú)法滿足消費(fèi)者不斷對(duì)產(chǎn)品新功能的要求。單單依靠市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、需求分析，是無(wú)法獲得消費(fèi)者需求的。
但是，通過(guò)電商平臺(tái)可以。電商平臺(tái)的作用不單單是商品銷售，更為重要的作用是發(fā)現(xiàn)需求、發(fā)現(xiàn)要求、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意。并且根據(jù)用戶的使用感受，快速進(jìn)行迭代和升級(jí)，這樣的產(chǎn)品才會(huì)立于不敗之地。
所以，今天我們看到小米取代索尼，并不是因?yàn)樾∶椎难邪l(fā)能力要比索尼高，而是因?yàn)樗麄兊纳a(chǎn)方式完全不同。與其說(shuō)，小米是互聯(lián)網(wǎng)科技下的產(chǎn)物，不如說(shuō)，小米就是互聯(lián)網(wǎng)電商下的產(chǎn)物。
意外收獲二：補(bǔ)足產(chǎn)業(yè)短板
有人將電商歸類與營(yíng)銷部門，這是一種大材小用，他們僅僅將電商看做是一個(gè)銷售平臺(tái)和營(yíng)銷渠道。
如果能夠?qū)⑵髽I(yè)商城提升到戰(zhàn)略的層面，電商對(duì)生產(chǎn)和制造的塑造能力是非常強(qiáng)的。
我們接觸到一家罐頭食品企業(yè)。在企業(yè)建立商城之后，為了跟上互聯(lián)網(wǎng)審美，產(chǎn)品包裝進(jìn)行了更新；為了適應(yīng)第三方物流的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)的物流進(jìn)行了改造，引入了標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸；為了符合消費(fèi)者口味建議，增加了新的罐頭生產(chǎn)線。
可以說(shuō)，通過(guò)拓展電商業(yè)務(wù)，罐頭廠幾乎完成了一次脫胎換骨。
意外收獲三：進(jìn)行非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)
依然是如上罐頭食品廠的例子，如果通過(guò)品牌、產(chǎn)能、市場(chǎng)、營(yíng)銷等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，該罐頭食品廠預(yù)計(jì)會(huì)花費(fèi)五年以上的時(shí)間才會(huì)“出頭”，甚至要付出更大的成本。但是通過(guò)做電商平臺(tái)，很多同行開始要求公司企業(yè)商城能否代為銷售產(chǎn)品，并且給予較高的回報(bào)。

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