做微信公眾號(hào)將如何利用好朋友圈廣告

一，微信朋友圈廣告一定要有節(jié)制。這一點(diǎn)，幾乎是所有人都能體會(huì)到的，這幾天有個(gè)陌生微信號(hào)加我，開(kāi)始的時(shí)候看微信資料還以為是多年沒(méi)有聯(lián)系的同學(xué)，這下子可以聯(lián)系上了，可以好好交流一番，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是一個(gè)陌生人的微信號(hào)，微信上問(wèn)過(guò)N多都不回復(fù)，而且?guī)缀趺刻斓脑?、中、晚頻繁刷出各種微商廣告，一次我把這個(gè)人刪除了，結(jié)果過(guò)了幾天又加了我，還說(shuō)同學(xué)，后面實(shí)在沒(méi)有辦法就直接刪除了，這種肆意地加好友刷朋友圈廣告的流量真的讓人深惡痛絕。但是，從一個(gè)層面上反映了微信朋友圈廣告存在著不足，也從另一個(gè)層面反應(yīng)年輕人對(duì)微信朋友圈廣告的包容是有限的。相信每個(gè)人都是一樣，毫無(wú)底線地刷朋友圈廣告流量是一件毫無(wú)人情味的事情，所以那些所謂的微商，特別是那么多龐大的大學(xué)生微商、白領(lǐng)微商兼職隊(duì)伍一定不要讓微信朋友圈廣告變得沒(méi)有一絲人情味。另外，對(duì)微信平臺(tái)而言，朋友圈廣告是否該有一定的限制，比如規(guī)定每個(gè)微信號(hào)或者公眾號(hào)一天能發(fā)的廣告條數(shù)，否則年輕人對(duì)微信朋友圈的印象將會(huì)越來(lái)越差，最后會(huì)認(rèn)為是“廣告泛濫圈，而不是真正的朋友圈。

第二，年輕人更青睞哪種內(nèi)容的朋友圈廣告?其實(shí)現(xiàn)在年輕人并不是很喜歡目的性極強(qiáng)的廣告，包括所有年齡層的人群都是，因?yàn)檫@種目的極強(qiáng)的赤裸裸廣告，總是很容易讓人覺(jué)得不真誠(chéng)，或者商業(yè)味道太濃。更多的，應(yīng)該是些具有公益性質(zhì)的廣告，具有話題性的廣告或者說(shuō)具有實(shí)用價(jià)值的廣告，當(dāng)然還有那些比較無(wú)聊但是至少還能帶來(lái)樂(lè)趣的廣告。微信朋友圈的廣告，可以說(shuō)并沒(méi)有說(shuō)哪一種是年輕人喜歡的，而應(yīng)該是要在廣告中讓年輕人找到自己的關(guān)注點(diǎn)，這才是最能吸引年輕人眼球的廣告。有個(gè)大家都遇到的例子，那就是之前在微信朋友圈出現(xiàn)的廣告，如寶馬豪車的廣告，相信對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太多人能買上這種豪車的，但是出現(xiàn)這則廣告的朋友會(huì)經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，我的品味和地位算還可以吧，至少微信朋友的廣告精準(zhǔn)定位到我這種高端用戶，這種廣告其實(shí)受眾群體未必那么精準(zhǔn)，但是可以給年輕人帶來(lái)關(guān)注，或者帶來(lái)話題甚至調(diào)侃，這樣廣告的目的也就達(dá)到了，至于那些質(zhì)量比較低，100%純廣告更顯得低俗，因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話，你看到這些，有多少年輕人的心里都在反感了，因?yàn)閺V告上只在說(shuō)，這是一款很不錯(cuò)的趕緊，趕緊花錢來(lái)買吧。

第三，微信朋友圈廣告對(duì)年輕人是否有真的有效?關(guān)于廣告的效果，我們不能只是簡(jiǎn)單地看產(chǎn)品的購(gòu)買效果，因?yàn)閺V告讓用戶直接引起購(gòu)買效果比例并不是特別大，而且特別是對(duì)于年輕人，有相當(dāng)大比例，特別是文化程度高的那部分人群，不會(huì)簡(jiǎn)單地通過(guò)朋友圈廣告就產(chǎn)生購(gòu)買行為，他們往往會(huì)貨比三家，會(huì)花時(shí)間專門去了解產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)分析后才會(huì)最終購(gòu)買。所以，微信朋友圈的廣告對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，需要從多個(gè)角度來(lái)衡量廣告效果。舉個(gè)例子，某個(gè)微信朋友圈廣告是一則智能手表的廣告，很多人看了后并不能直接體驗(yàn)到這個(gè)產(chǎn)品的功能，所以他們不會(huì)馬上就購(gòu)買，因?yàn)檫@種東西市場(chǎng)上的種類和功能太多樣化了，但是通過(guò)這則朋友圈廣告很容易引擎年輕人的二次搜索行為，或者引擎他們的關(guān)注，可能會(huì)在看到這個(gè)廣告之后，去網(wǎng)絡(luò)上和其他的電商平臺(tái)搜索下，看看產(chǎn)品的功能和價(jià)格是否差異很大，會(huì)在百度等搜索引擎上搜索下這個(gè)東西是不是正規(guī)有知名度的品牌，畢竟假貨太多了，所以這種簡(jiǎn)潔的廣告效果，也是微信朋友圈廣告帶來(lái)的價(jià)值。所以，哪怕是你發(fā)的廣告可能1個(gè)月都沒(méi)有一個(gè)交易量，但是無(wú)形中，會(huì)讓用戶了解你的產(chǎn)品和品牌，對(duì)于產(chǎn)品的后續(xù)銷售是很有價(jià)值的。

第四，微信朋友圈廣告如何讓年輕人更愿意分享?為什么我們會(huì)關(guān)注廣告的分享，因?yàn)檫@是加速?gòu)V告?zhèn)鞑バЧ?，且?guī)缀鯖](méi)有成本的廣告方式。如果你的這則朋友圈廣告深得年輕人喜歡，那么他們就會(huì)大大節(jié)省你的廣告費(fèi)，主動(dòng)為你宣傳。所以，我們就必須考慮，這則微信朋友圈廣告，朋友看到了什么情況下會(huì)分享到朋友圈、什么情況下會(huì)分享給好友，什么情況下會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)、什么情況下會(huì)評(píng)論和點(diǎn)贊。那么，如果這則朋友圈信息是赤裸裸的廣告，相信沒(méi)有一個(gè)年輕朋友會(huì)主動(dòng)為你分享、轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊，除非這個(gè)人是你的好友，而且是你委托他刻意幫你轉(zhuǎn)發(fā)的。所以說(shuō)，微信朋友圈廣告是否可以讓年輕人主動(dòng)分享，是一件很困難的事情。但是這并不意味著沒(méi)有辦法，為什么朋友圈的心情、雞湯、日志等可以被人主動(dòng)分享呢，因?yàn)檫@些內(nèi)容是不會(huì)帶來(lái)利益關(guān)系的，一旦涉及到利益關(guān)系，就不那么讓人愿意分享了。所以，微信朋友圈廣告應(yīng)該在廣告內(nèi)容上換一種形式傳播，而不是赤裸裸的廣告，最有效的就是做內(nèi)容影響，用內(nèi)容營(yíng)銷代替赤裸裸的朋友圈廣告，在內(nèi)容中可以體現(xiàn)傳播點(diǎn)，再加上內(nèi)容的好玩、有趣、有交流性，這樣的內(nèi)容對(duì)他人也才是有價(jià)值的內(nèi)容。

總的來(lái)說(shuō)，微信朋友圈廣告將需要重點(diǎn)抓住年輕人這個(gè)群體，在朋友關(guān)系不是很成熟的情況下，做好朋友圈廣告的內(nèi)容、頻次把控，更加有效的微信朋友圈廣告，應(yīng)該采用更加有價(jià)值的內(nèi)容型廣告，讓用戶在閱讀內(nèi)容的過(guò)程中取感知廣告，同時(shí)，最成功的朋友圈廣告應(yīng)該是可以讓年輕人愿意主動(dòng)分享的廣告，至于朋友圈的廣告效果，不能用直接的交易成功來(lái)衡量，而應(yīng)該從多個(gè)不同的角度取衡量朋友圈廣告的價(jià)值。

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