小編上手幾天的SEM競價推廣之進階篇

上期成都數(shù)字立方小編給大家分享了我作為一個剛上手的百度競價員的第一天實際上手經(jīng)驗，一下午的時間在百度推廣客戶端做好了前期的準備工作，比如關鍵詞的選擇、出價的設置、創(chuàng)意的編寫等等。當然很多地方還沒有完善，畢竟小編第一次實際上手操作，但是基本的東西還是涵蓋到了，就等關鍵詞審核完畢后即可在搜索引擎中搜索展現(xiàn)了。

SEM進階篇

第二天小編到公司后，迫不及待的打開電腦登錄到百度推廣客戶端，在賬戶中心發(fā)現(xiàn)消費了1235.6塊，展現(xiàn)1988次，點擊325次。小編趕緊在搜索引擎中搜了幾個關鍵詞，發(fā)現(xiàn)搜不到相關信息，只有右下方有幾個詞的信息且排在第二位。然而客戶要求我們的信息必須要排在左側前三位，這樣小編很是吃緊啊。無奈我只有將關鍵詞的價格調(diào)高，可是這么多關鍵詞價格都調(diào)高的話那么賬戶的消費額可是很巨大的，但是又有固定的預算在那里。問題來了，那就是如何進行競價推廣以期用更少的花費創(chuàng)造出更多的點擊量以及客戶轉(zhuǎn)化價值，這實際上也是我們競價專員所面臨的問題以及挑戰(zhàn)。

我趕緊聯(lián)系了推廣合作的客戶，問了下他們是否有用戶來咨詢或者有合作意向，對方回答說來電咨詢的用戶有幾個，不過達成合作意向的基本上沒有。瞬間感覺壓力山大，畢竟是自己在負責這個項目，不管項目大小，為客戶辦好事是我們網(wǎng)絡工作者應該遵循的職責操守。所以小編趕緊找原因，又查詢了相關前輩的經(jīng)驗，做了以下幾點優(yōu)化：

一、關鍵詞的精簡、篩選

我當時添加的關鍵詞主要是參考客戶提供的，這其中可能有一些無關、冗余的關鍵詞，我當時沒太注意把這些一起添加上去了。實則應該根據(jù)產(chǎn)品或者服務需求來進行關鍵詞的選擇規(guī)劃，在關鍵詞工具-關鍵詞規(guī)劃師中進行搜索，可參考那些黑馬詞和整體日均搜索量高的詞進行篩選添加。也可通過百度搜索候選框中的詞進行參考。關鍵詞的數(shù)量要看你的產(chǎn)品或者服務是怎么樣定位的，比如那些購物商城網(wǎng)站關鍵詞就可以很多很多，小編經(jīng)常搜索某個物品的時候就會在結果頁面前三位顯示出某東的商品信息，可見他的關鍵詞就很多。比如你是做鮮花配送的，那么你的關鍵詞就不用很多，包括常見的鮮花搜索詞就好。

關鍵詞規(guī)劃師選擇關鍵詞

百度搜索候選框選擇關鍵詞

二、關鍵詞的匹配模式選擇

我們來看5種關鍵詞匹配模式的解釋：

精確匹配：僅當網(wǎng)民的搜索詞與您提交的關鍵詞完全一致時，您的推廣結果才有展現(xiàn)機會。

短語-精確包含：當網(wǎng)民的搜索詞完全包含您的關鍵詞時，系統(tǒng)才有可能會自動展現(xiàn)您的推廣結果。

短語-同義包含：當網(wǎng)民搜索詞完全包含您的關鍵詞及您關鍵詞的插入、顛倒和同義形態(tài)時，系統(tǒng)才有可能會自動展現(xiàn)您的推廣結果。

短語-核心包含：當網(wǎng)民搜索詞包含您關鍵詞或您關鍵詞的核心部分，或者包含您關鍵詞或您關鍵詞核心部分的插入、顛倒和同義形態(tài)時，系統(tǒng)才有可能會自動展現(xiàn)您的推廣結果。

廣泛匹配：當網(wǎng)民搜索詞與您的關鍵詞高度相關時，即使您并未提交這些詞，您的推廣結果也可能獲得展現(xiàn)機會。

具體的區(qū)別大家可以看看百度推廣的幫助文件或者前輩們的經(jīng)驗總結，當時我的關鍵詞就是選擇的廣泛匹配，所以一晚上就消費了很多金額卻沒什么轉(zhuǎn)化率。如果你的預算不多的話，我還是建議大家進行關鍵詞的精確匹配為好。

關鍵詞匹配模式選擇

三、否定關鍵詞

剛接觸百度推廣的人，不明白否詞是什么意思，我的理解是否詞就是否定關鍵詞、排除掉一些我們不需要的關鍵詞。例如我們做網(wǎng)站建設行業(yè)，發(fā)現(xiàn)有人通過搜索“網(wǎng)絡設備哪家好”進入到我們網(wǎng)站，而我們又不提供這些設備，那我們可以通過否詞排除掉，這樣節(jié)約推廣費用，也減少了無效的客服溝通。否詞一般都是在“相關匹配”或者“廣泛匹配”模式下開啟的，因為這兩種匹配方式會有一些不相關的關鍵詞被展現(xiàn)出來。如何發(fā)現(xiàn)不相關的關鍵詞呢?可以通過推廣后臺的搜索詞數(shù)據(jù)報告，或者站長統(tǒng)計工具來分析。我在百度的時候還發(fā)現(xiàn)大家經(jīng)常討論競爭對手之間的否詞，我一時還沒弄明白是什么意思，希望大家有時間可以到成都數(shù)字立方官網(wǎng)和小編討論。

否詞

四、出價調(diào)整

我當時第一次對關鍵詞進行價格的調(diào)整都是統(tǒng)一進行的，然后再逐個進行價格的調(diào)高。有些很熱門的關鍵詞，當然價格必然很高，大家都在競爭，這些點擊的價格花費是實打?qū)嵉?。但是對于那些不太熱門的關鍵詞，價格就可以調(diào)低。我當時沒考慮到這點，應該把那些不太熱門的關鍵詞進行價格調(diào)低些，畢竟在能夠展現(xiàn)的前提下，價格能調(diào)多低就多低。當然這些價格的調(diào)整是波動的，因為對手也在時刻關注這些價格，所以你可能調(diào)低后過一會兒就沒有展現(xiàn)了，那么你再進行適當修改修改即可。

出價調(diào)整

五、推廣時段和地域設置

小編最開始的推廣時段選的是全天二十四小時不間斷推廣，推廣地域選的全國。所以這樣的花費比較大，因為我的客戶主要是做四川地區(qū)的，所以我應該把地域限定在四川范圍內(nèi)，這樣針對性比較強一些。再者推廣時段的選擇的話，我主要根據(jù)客戶的產(chǎn)品和服務特點進行設置。大家在設置時段的時候也要根據(jù)你的情況和結合用戶的作息時間來進行參考設置，這樣有利于節(jié)約推廣費用，提高轉(zhuǎn)化效率。

推廣地域

推廣時段

小編主要做了以上幾個方面的優(yōu)化，這樣過了兩天，通過每日的推廣后臺數(shù)據(jù)分析報告以及對客戶的轉(zhuǎn)化效率的反饋建議，效果有所提升。小編進行推廣的第四天，經(jīng)理找到了我，說下午叫我去成都百度推廣營銷總部去學習一下，進一步了解一下百度推廣的流程和注意事項、經(jīng)驗等。想知道小編去百度總部學到了哪些東西嗎?歡迎關注小編下期即將為大家分享的SEM百度競價推廣之百度總部學習篇，祝大家周末愉快!

文章標題：小編上手幾天的SEM競價推廣之進階篇
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