B2C電商平臺(tái)要關(guān)注的幾個(gè)核心數(shù)據(jù)

早在七八年，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)已經(jīng)被眾多電商商城平臺(tái)所重視并推崇。近年跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中，其重要性更是不可同日而語(yǔ)。下面快鯨介紹下B2C電商商城平臺(tái)要關(guān)注的幾個(gè)核心數(shù)據(jù)。

1、轉(zhuǎn)化率：

一個(gè)銷售轉(zhuǎn)化率千分之幾的數(shù)字看似簡(jiǎn)單，卻是電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)核心。

如果供應(yīng)鏈沒(méi)有保證、商品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、對(duì)用戶沒(méi)有吸引力，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低。商品與供應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)化率影響大，基本決定了是萬(wàn)分之幾還是

2、重復(fù)購(gòu)買率：

這個(gè)也是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站及淘寶店運(yùn)營(yíng)的硬指標(biāo)，即1年之內(nèi)，在你的網(wǎng)站購(gòu)買了商品的人，有多大比例回頭再購(gòu)買，電子商務(wù)行業(yè)平均水平是50%.好的B2C網(wǎng)站如唯品會(huì)據(jù)說(shuō)可以達(dá)到70%以上。

一個(gè)網(wǎng)站用戶中沒(méi)有一半有過(guò)二次購(gòu)買或重復(fù)購(gòu)買的，那么這個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值應(yīng)該是不大的。你的網(wǎng)站可能商品不多，銷售額也不大，虧損的也比較嚴(yán)重，但只要轉(zhuǎn)化率高及重復(fù)購(gòu)買率高，如果加大推廣預(yù)算，就能擴(kuò)大電商生意并賺錢，否則就是打水漂。

3、活躍用戶數(shù)：

畢竟電子商務(wù)網(wǎng)站用戶登陸的主要目的都是買貨。

4、均單額：

前些年淘寶一個(gè)訂單的平均金額為80元，現(xiàn)在應(yīng)該達(dá)到200元到300元左右了，也就是說(shuō)，淘寶每年千億的GMV都是靠幾十、幾百的商品價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這也反映了整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀。

所以能將一個(gè)訂單平均金額做大，也反映了一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值，這跟一個(gè)線下商場(chǎng)的客單價(jià)也反應(yīng)了一個(gè)商場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值是一樣的。很多網(wǎng)站雖然銷量很大，如淘寶的皇冠賣家，但沒(méi)有什么投資價(jià)值，這是因?yàn)樗麄冇唵纹骄痤~只有幾十元，其想象空間十分有限。

以上電子商務(wù)網(wǎng)站的指標(biāo)都在于精，而不是貪多求全，你的網(wǎng)站只有以上指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，才有未來(lái)。其他四個(gè)數(shù)據(jù)在這里不做詳細(xì)的說(shuō)明，電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人在日常工作中密切關(guān)注即可，而這些精細(xì)的指標(biāo)幾乎是來(lái)不得任何虛假的，比一般網(wǎng)站的流量、注冊(cè)用戶量、訂單數(shù)等粗獷指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、重復(fù)購(gòu)買率、均單額、毛利、資金周轉(zhuǎn)率、費(fèi)用率、ROI數(shù)等八個(gè)指標(biāo)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)做電商而言，更有價(jià)值。

而這些精細(xì)的指標(biāo)幾乎是來(lái)不得任何虛假的，比一般網(wǎng)站的流量、注冊(cè)用戶量、訂單數(shù)等粗獷指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、重復(fù)購(gòu)買率、均單額、毛利、資金周轉(zhuǎn)率、費(fèi)用率、ROI數(shù)等八個(gè)指標(biāo)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)做電商而言，更有價(jià)值。

總結(jié)一下，電商運(yùn)營(yíng)的精髓理念：

復(fù)購(gòu)率：沒(méi)有重復(fù)購(gòu)買就沒(méi)有未來(lái);

轉(zhuǎn)化率：斤斤計(jì)較每一分錢的產(chǎn)出;

交叉營(yíng)銷：提高客單價(jià)和毛利率的手段;

品類殺手：只有品類殺手才能黏住用戶，品類殺手必須保持同行;

體驗(yàn)?zāi)Ｐ停翰粩鄡?yōu)化，提高用戶滿意度;

人效坪效比：保持輕運(yùn)營(yíng)思路。

分享名稱：B2C電商平臺(tái)要關(guān)注的幾個(gè)核心數(shù)據(jù)
文章起源：http://www.muchs.cn/news/99829.html

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