代運營公司都什么水平？

現(xiàn)在電商這個行業(yè)如此火爆，代運營也是屬于“一人得道，雞犬升天”的那種，目前在市場上也算是遍地開花。俗話說得好，林子大了什么鳥都有，代運營這個行業(yè)也是如此。十個代運營有九個坑，這句話一點也不假，在這行里，代運營的水平那是相當參差不齊，有很多代運營公司都是渾水摸魚，給你安排的所謂的量身打造的團隊，其實是一群剛畢業(yè)沒多久或者臨時被找來充人頭的人，專業(yè)度不是很高，指望這樣的團隊給你把店鋪做起來，無異于天方夜譚。這時可能有的人會想，那到底有沒有真的具備實力和水平的代運營呢？當然有，只是你碰上的概率沒那么高而已。

我做這行也有不少年頭了，這一路見慣了互聯(lián)網(wǎng)的起起伏伏，有人從一無所有到成為百萬千萬富翁，也有人從倒買倒賣成為擁有好幾個品牌的大公司，也有更多傳統(tǒng)的企業(yè)想從互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭中殺出一條渠道，最后血本無歸；電子商務也從原來的單打獨斗到現(xiàn)在的團隊協(xié)助。而現(xiàn)如今當團隊不成熟或者自己運營不見收益，很多商家也會去想找代運營。今天我重點想跟大家分享一下這幾年突然崛起的“電子商務托管”這個行業(yè)，也稱為“代運營”，分享出來希望對大家能有所幫助。

目前市場上的托管公司，遍地開花，參差不齊，大小不一，甚至有1、2個人弄個網(wǎng)站也開始做起了代理網(wǎng)店的業(yè)務，業(yè)務也遍及阿里巴巴中文網(wǎng)站托管（誠信通托管），淘寶天貓托管，阿里巴巴國際網(wǎng)站托管等等，服務也各有各的優(yōu)勢。究其原因：第一，入行成本低——稍微懂點網(wǎng)絡銷售的，租個房子，幾臺電腦就可以開始了；第二，風險低——目前拖管行業(yè)絕大部分收費模式都是有基礎(chǔ)服務費的，幾乎無成本操作；第三，回報快——合同清楚寫明保證完成多少營業(yè)額。服務商只要確保銷售額就好，完全不顧投入成本，服務商也通過這里的營業(yè)額提點賺的盆滿缽滿。一般代運營幾萬幾十萬的前期投入，碰到負責的還好，碰到不負責的基本就打水漂。

目前整個市場對淘寶、天貓托管需求很高，很多傳統(tǒng)類公司有一定的技術(shù)含量，有一定的專業(yè)人才，有一定對結(jié)果的把控，相對收費較高，同時參差不齊，目前據(jù)我們了解，目前淘寶，天貓60%做的好的店鋪前期發(fā)展幾乎是靠第三方扶持或者直接做出來的。個人建議：可以選擇，但是必須考察清楚。發(fā)展到現(xiàn)在的代運營公司一般都具有一定的實力，對互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務也有很強的認識，也有一定的資源。下面從幾個方面去闡述，教大家如何預防一些風險。

首先，一定不是越大越好，公司越大反而他們選擇也越大。包括大公司的老板肯定也有自己的定位，小的項目要帶起來，需要統(tǒng)籌跟花費的成本太大了，而且大公司只要做出一個大店鋪所帶來的利潤、影響力都要比小店鋪要好，大店鋪的基礎(chǔ)、配合度都要比小店鋪更有優(yōu)勢。

其次，絕對不能貪便宜。都說“便宜沒好貨”，我們要好好來做一個分析。任何一個運營公司在團隊建立的時候也會給自己做成本計算跟定位分析。比如我們的團隊配置：運營店長、文案、美工、活動專員、站外推廣專員、運營統(tǒng)籌，這樣子的配置，一個月的成本就需要3-4萬了，收費低了，憑什么虧本來做運營。在這里想舉兩個例子，商家在見面詳談的時候有抱怨過，通過后臺找到的大的淘拍檔進行合作，最終店鋪沒做起來不說，時間浪費了，錯過了自己當季產(chǎn)品的銷售。細聊自己也判斷出來，有可能自己的店鋪是當時業(yè)務員為了完成業(yè)績簽約的，因為后面業(yè)務員已經(jīng)離職，運營基本上都沒有怎么操作店鋪；也有商家遇到另外一個極端，合作服務費特別低，包括傭金抽成也低，但是最終也沒做出效果，在結(jié)項時還鬧過一些不愉快，詳細去看合同才發(fā)現(xiàn)，運營公司的合同很多條款都是用相對比較模糊的概念來替換，看上去好像店鋪核心的打理都有約束，實際上都是一些模糊的詞語。

所以，最后也是要看協(xié)議條款的，絕對不是說承諾能完成多少成交額的合同就是好的，生意人都知道，成交額不等于利潤，如果單純的只看成交額，或許運營周期結(jié)束，你的成交額不錯，但是推廣成本一定也不菲，虧本砸成交額。另一部分就是看服務內(nèi)容細節(jié)。任何的數(shù)據(jù)上來都是通過細節(jié)優(yōu)化出來的，如果就幾句模糊的文字，基本上想做出什么效果肯定是難的。

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