網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三大常見(jiàn)策略

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣等效果的營(yíng)銷(xiāo)手段。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展大趨勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的重要渠道。忽略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失去的不僅僅是眼前的目標(biāo)用戶群體，還有在新一輪經(jīng)濟(jì)整合中獲得話語(yǔ)權(quán)的機(jī)會(huì)。那網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都有哪些技巧和方法呢？今天裂推云總結(jié)了以下三點(diǎn)主要策略。

一、情感營(yíng)銷(xiāo)

情感營(yíng)銷(xiāo)即利用人性去滿足目標(biāo)用戶群體的心理，把目標(biāo)用戶群體的情感需求和差異作為品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。好奇、自我、快樂(lè)、親情、愛(ài)情、存在感等等，只要能抓住用戶的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，搶奪用戶的注意力，抓住用戶的心，使之通過(guò)產(chǎn)品獲得情感、心理上的滿足和認(rèn)同感，就能把控住用戶的欲望，贏得用戶消費(fèi)選擇的操縱權(quán)，達(dá)到最終的營(yíng)銷(xiāo)目的。

二、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，饑餓營(yíng)銷(xiāo)指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的定價(jià)，從而達(dá)到加價(jià)的目的。這種營(yíng)銷(xiāo)方式適用于潛在用戶群體期望值很高，產(chǎn)品本身具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的情況，典型案例就是當(dāng)年萬(wàn)寶路在投入鋪天蓋地的廣告后，成功吸引了潛在消費(fèi)者的興趣，然而卻到處都買(mǎi)不到，在商家和消費(fèi)者方面都形成供不應(yīng)求的假象，最后一投入市場(chǎng)就獲得極高的銷(xiāo)售量。

三、口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是口口相傳，利用消費(fèi)者的自發(fā)性傳播行為進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)只需要投入較少資金進(jìn)行口碑建立和引導(dǎo)，如通過(guò)官網(wǎng)、官微、論壇等平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流；分享品牌故事，引發(fā)目標(biāo)用戶群體共鳴，形成廣泛的傳播效應(yīng)；利用簡(jiǎn)單易操作的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，刺激老用戶的分享熱情和再次消費(fèi)欲望，吸引新的消費(fèi)者形成第二銷(xiāo)售渠道等等。相較于傳統(tǒng)的廣告投入，口碑營(yíng)銷(xiāo)具有高性價(jià)比、針對(duì)性強(qiáng)和可信度和接受度高的優(yōu)勢(shì)，是在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)策略。

策略是營(yíng)銷(xiāo)的方向，好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略能為企業(yè)、品牌或網(wǎng)站帶來(lái)巨大的回報(bào)。在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性越來(lái)越突出，營(yíng)銷(xiāo)策略也越來(lái)越多樣化，今天裂推云只是為大家總結(jié)了三種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。而在具體實(shí)施過(guò)程中，需要根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)不斷的進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，才能獲得大化的營(yíng)銷(xiāo)效果。

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