有意味形式營(yíng)銷(xiāo)才有效

日前，一位陌生朋友不期而至的電郵與博客留言讓我陷入了感動(dòng)與沉思當(dāng)中。
這位博主將給他博客忠實(shí)讀者寄出的荷蘭風(fēng)光明信片
原來(lái)，我有幸成為今年這位朋友博客留言最多的15名忠實(shí)讀者之一，歲末年初之際，他希望我將自己的通信地址、姓名給他，他將通過(guò)最傳統(tǒng)的賀年片方式，從荷蘭寄來(lái)他遠(yuǎn)方的新年祝福與感謝。
雖然這僅僅只是一張明信片而已，但“千里送鵝毛，禮輕情義重”，如此傳統(tǒng)的祝福方式讓我自然而然地想起了這位朋友的博客來(lái)，印象深刻——要知道，我已經(jīng)好幾個(gè)月沒(méi)有再登錄過(guò)這位朋友的博客了。
更讓我意外的是，盡管半年多沒(méi)有登錄這位朋友博客，可我居然也成了他博客留言最多的讀者之一。這說(shuō)明了如今社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代不知名草根站長(zhǎng)(博主)的尷尬處境——今天信息傳播最主要特征就是海量信息、碎片化、瞬間性，受眾專(zhuān)注程度低，更別說(shuō)持續(xù)關(guān)注了，不知名草根網(wǎng)站(博客)忠實(shí)用戶流失率居高不下——比如一些原來(lái)在自己博客上以外鏈形式隆重推薦我博客的朋友很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有來(lái)了。
當(dāng)然，個(gè)體客戶流失的現(xiàn)象是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)當(dāng)中不可避免的正?，F(xiàn)象。但正常并不等于必然，少數(shù)成功者與不成功的大多數(shù)區(qū)別正在于此。
大家都知道當(dāng)今社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)至上，十分重視營(yíng)銷(xiāo)推廣工作——“酒好還怕巷子深”，僅僅有獨(dú)特的高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容還不夠，堅(jiān)持不斷的高質(zhì)量獨(dú)特原創(chuàng)內(nèi)容并不保證你一定能贏得用戶青睞，這僅僅只是贏得用戶青睞的基礎(chǔ)而已，你還必須以你自己獨(dú)特的方式營(yíng)銷(xiāo)自己，加深用戶對(duì)你的印象才行。
并且，營(yíng)銷(xiāo)推廣并不僅只是吸引網(wǎng)友來(lái)到自己網(wǎng)站(博客)就完了的，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)商品，還是品牌營(yíng)銷(xiāo)，還是爭(zhēng)奪行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的博客營(yíng)銷(xiāo)，都不是一錘子買(mǎi)賣(mài)就搞定的，對(duì)于當(dāng)今以“低價(jià)超值性價(jià)比”為特征的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，更只有多次回頭的顧客才能產(chǎn)生利潤(rùn)，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要韌的戰(zhàn)斗。
尤其對(duì)于絕大多數(shù)不知名的中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)更為重要，而且要獨(dú)特有趣，吸引人，才能真正達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的——套用英國(guó)美學(xué)家克萊夫·貝爾關(guān)于美的著名定義“美是有意味的形式”，營(yíng)銷(xiāo)的高境界就是“以有意味的形式營(yíng)銷(xiāo)才是真正成功的營(yíng)銷(xiāo)”。
說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)，我們都不陌生，但卻誤入迷途，片面理解美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師克勞德·霍普金斯所說(shuō)的“要以最簡(jiǎn)單可行和最低成本的辦法贏得你所追求的人(群，越多越好)，只有這樣的事情才值得做”，以大網(wǎng)站規(guī)?；?、集團(tuán)化運(yùn)作思路來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的小網(wǎng)站(博客)，追求“N多粉絲”與源源不斷的“SEO流量”，不斷地尋找著各種能快速提高自己網(wǎng)站(博客)流量的方法——對(duì)個(gè)體用戶并不重視。

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