很多人做電商，從暴富到虧損，只在一瞬間，原因只有一個(gè)

隨著電商的興起，很多人放棄了實(shí)體店的生意。跑到淘寶、天貓、京東等各大電商商城平臺(tái)去銷售自己原有的產(chǎn)品。很多人都說(shuō)實(shí)體店生意不好做，都讓電商給搶沒(méi)了。但是電商商城平臺(tái)開(kāi)店真正活下的人卻也不多，那么究竟是什么讓電商人活不下去呢？有的人說(shuō)是電商商城平臺(tái)費(fèi)用太高成本壓力過(guò)大導(dǎo)致的失敗。有的人說(shuō)電商商城平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)太大了，商家互相惡意競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的失敗。有的人說(shuō)查刷單越來(lái)越嚴(yán)還讓賣家怎么活。平臺(tái)的費(fèi)用再高也不可能讓商家無(wú)法存活，如果商家無(wú)法存活平臺(tái)早就跨了，況且還有這么多的商家活的非常的好。查刷單越來(lái)越嚴(yán)本身就不是什么壞事，只是淘汰了哪些違規(guī)操作的人而已。

在我看來(lái)平臺(tái)的因素并不是主要原因，主要的因素還是自己產(chǎn)品的問(wèn)題。很多商家把各種技術(shù)看的過(guò)重，對(duì)自己手里的產(chǎn)品卻不聞不問(wèn)，完全的本末倒置。

產(chǎn)品質(zhì)量

其實(shí)網(wǎng)店做到最后拼的是技術(shù)嗎？顯然不是，技術(shù)崗位很容易被人替代，真正無(wú)法被替代的是我們網(wǎng)店的產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量才是網(wǎng)店不可替代的核心以及網(wǎng)店持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量的店鋪是沒(méi)有任何生命力的，也許你可以通過(guò)其他的途徑騙得了一時(shí)但卻騙不了一世。

其實(shí)網(wǎng)店往往出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的店鋪一般都是一件代發(fā)或者代銷的店鋪，自己沒(méi)有品牌，沒(méi)有貨源，沒(méi)有工廠。只能通過(guò)代銷別人的產(chǎn)品賺取差價(jià)，當(dāng)工廠的產(chǎn)品質(zhì)量好的時(shí)候，店鋪的口碑或者評(píng)價(jià)是A級(jí)的，但是當(dāng)工廠換材料導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，店鋪的評(píng)價(jià)就變成了C級(jí)。甚至?xí)a(chǎn)生非常多的退款退貨的訂單。這也是代銷店鋪的無(wú)奈之處。

曾今我們也遇到過(guò)這樣的事情，當(dāng)時(shí)代銷的是女裝小西裝，一開(kāi)始的時(shí)候工廠的面料非常的好，產(chǎn)品的售價(jià)也高，所以一時(shí)間吸引了大批的客戶，但是當(dāng)單品走上正軌剛開(kāi)始賺錢的時(shí)候，工廠出現(xiàn)了問(wèn)題。由于面料緊缺，工廠為了趕工只能換成另一種面料，產(chǎn)品看上去一樣但是貼身穿就會(huì)有問(wèn)題，所以一時(shí)間導(dǎo)致了非常多的退款退貨的人。店鋪也是一落千丈。

總結(jié)：當(dāng)你的店鋪單品足以支撐你去控制產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，必須果斷出手，不能把自己的命脈掌握在別人的手里。只有控制了產(chǎn)品的質(zhì)量你的店鋪才會(huì)有一天天壯大的時(shí)候，否則就很容易死。

產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新

為什么淘寶上同類產(chǎn)品過(guò)多，其實(shí)就是缺乏創(chuàng)新的表現(xiàn)。在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之前的前提下，產(chǎn)品必須有所創(chuàng)新才可以從相似品中勝出。現(xiàn)在的淘寶難做的主要一點(diǎn)就是相同產(chǎn)品太多了。在標(biāo)品類目搜索一個(gè)關(guān)鍵詞幾乎都是相似產(chǎn)品，但是往往能獲得流量只有那么幾個(gè)，畢竟淘寶的資源位置也是有限的?？蛻舻男枨鬅o(wú)法被有效的激發(fā)，只能選擇銷量高、評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品，不是客戶不選而是沒(méi)得選。所謂的創(chuàng)新并不是完全的顛覆產(chǎn)品而是在產(chǎn)品上有所突破或者給予客戶其他商家沒(méi)有的內(nèi)容。

舉個(gè)例子：淘寶上剛剛流行梳子的時(shí)候，很多店鋪都是統(tǒng)一的出售梳子，梳子本身就沒(méi)有多大的創(chuàng)新內(nèi)容。但是有一家店鋪（這里就不具體透露是哪家了）在梳子上開(kāi)始定制刻字，它的目標(biāo)客戶就是送禮的人或者需要定制化的人，當(dāng)時(shí)的訂單從每天的10幾單一下子突破到了100多單。其實(shí)在梳子上刻字刻圖案大家都見(jiàn)過(guò)，但是它把這個(gè)變成了定制化刻字，個(gè)性化更為強(qiáng)烈。所以他的店鋪成功了。

總結(jié)：當(dāng)你身處于標(biāo)品產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就已經(jīng)變?nèi)趿?，必須要有不同程度的?chuàng)新內(nèi)容吸引你的消費(fèi)者，否則很容易被淹沒(méi)在同類產(chǎn)品中。

過(guò)于注重各種技術(shù)

這是很多男性店長(zhǎng)或者技術(shù)店長(zhǎng)更為容易犯的問(wèn)題。在電商推廣中技術(shù)重要嗎？當(dāng)然重要，但是卻不是最為重要的。為什么這么說(shuō)，一個(gè)店鋪的成功靠的是產(chǎn)品質(zhì)量和款式，而不是運(yùn)營(yíng)技術(shù)。如果沒(méi)有一個(gè)合格的優(yōu)秀的產(chǎn)品在牛逼的運(yùn)營(yíng)技術(shù)人員也是無(wú)法做起來(lái)的。還是那句話技術(shù)人員可以隨時(shí)找到替代者，但是產(chǎn)品的質(zhì)量卻找不到替代者。技術(shù)只能讓你一時(shí)爽，但是產(chǎn)品質(zhì)量卻會(huì)讓你一世爽?？蛻魜?lái)店鋪是消費(fèi)你的產(chǎn)品的而不是來(lái)消費(fèi)你的技術(shù)的，技術(shù)只能讓客戶進(jìn)店，但是能不能讓客戶下單還是你的產(chǎn)品說(shuō)了算，至于有沒(méi)有回購(gòu)以及傳播那就是你的產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)了算。很多人說(shuō)我的店鋪死在了一個(gè)中差評(píng)上，其實(shí)并不是一個(gè)中差評(píng)毀了你而是很多個(gè)中差評(píng)毀了你，一個(gè)中差評(píng)你可以說(shuō)是同行惡性競(jìng)爭(zhēng)或者這個(gè)客戶不識(shí)你的產(chǎn)品，但是很多個(gè)中差評(píng)就不是客戶和同行的問(wèn)題，而是你的產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。

曾今我碰到過(guò)這樣一個(gè)店鋪，在店鋪推廣中老板強(qiáng)行要推廣一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品質(zhì)量一般但是利潤(rùn)高，老板嘛都喜歡高利潤(rùn)的。在推廣了一段時(shí)間之后這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)慘不忍睹，但是另一款產(chǎn)品沒(méi)有做任何的推廣自己突然之間爆發(fā)了，最后看了客戶的評(píng)價(jià)才明白，幾乎都是一邊倒的說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量好。

總結(jié)：所以當(dāng)你絞盡腦汁在推一款利潤(rùn)高的產(chǎn)品的時(shí)候一定要審視產(chǎn)品的質(zhì)量如何，是否匹配你價(jià)格的目標(biāo)人群客戶。

雖然我們身處在這巨大競(jìng)爭(zhēng)的電商環(huán)境中，但是我們可以依靠的只有產(chǎn)品的質(zhì)量，一個(gè)好的產(chǎn)品質(zhì)量足可以讓我們吃香的喝辣的，但是一個(gè)差的產(chǎn)品質(zhì)量足可以摧毀我們?cè)緭碛械囊磺?。做店鋪千萬(wàn)不能本末倒置，否則后悔的還是你自己。

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文章出自：http://www.muchs.cn/news11/99911.html

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