做好跨境電商需要了解哪些知識(shí)

今年跨境小編接觸到，很多準(zhǔn)備從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)做跨境電商朋友的詢(xún)問(wèn)，這些朋友的問(wèn)題五花八門(mén)，但總結(jié)一條就是這些之前沒(méi)接觸過(guò)跨境電商的人，對(duì)跨境電商的初步幻想一致認(rèn)為：跨境電商比國(guó)內(nèi)電商好做，競(jìng)爭(zhēng)小，賺取的利潤(rùn)高，容易出單?？缇?a target="_blank">電商的市場(chǎng)環(huán)境目前看起來(lái)，雖然不是萌芽期，但依然有很多機(jī)會(huì)，但這并不代表，很容易成功，我把自己做電商看做創(chuàng)業(yè)，要知道，任何一門(mén)創(chuàng)業(yè)，都不是簡(jiǎn)單的，雖說(shuō)電商門(mén)檻不高，但前期依然需要艱苦卓絕的付出，和強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，才能跟得上平臺(tái)和市場(chǎng)的規(guī)則變化!俗話(huà)說(shuō)打鐵還需自身硬，今天跨境小編就和準(zhǔn)備入坑跨境電商的朋友大家聊聊，做跨境電商自身需要什么樣的條件?

1.跨境電商現(xiàn)狀：物競(jìng)天擇，適者生存

跨境電商的發(fā)展和國(guó)內(nèi)電商一樣勢(shì)必要經(jīng)歷三個(gè)過(guò)程，悶聲發(fā)財(cái)階段，高速發(fā)展階段，成熟階段。以亞馬遜為例13年-16年屬于悶聲發(fā)財(cái)階段，15年-17年屬于高速發(fā)展期，18年之后慢慢市場(chǎng)進(jìn)入了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，規(guī)則開(kāi)始復(fù)雜，高昂的站內(nèi)廣告費(fèi)以及無(wú)休止的跟賣(mài)狗騷擾，平臺(tái)打壓刷單刷評(píng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手VC賬號(hào)惡意搞破壞，等等，淘汰了無(wú)數(shù)小賣(mài)家！包括wish平臺(tái)也是一樣14到15年間入駐的賣(mài)家不是很多，在這兩年平臺(tái)高速發(fā)展階段，只要你有產(chǎn)品上傳上去有發(fā)貨能力，就能源源不斷的出單，而且那時(shí)候的利潤(rùn)是非常的可觀，到18年后入駐的賣(mài)家實(shí)在是太多，wish就設(shè)高了入駐門(mén)檻，入駐前要交納2000美金的開(kāi)店押金，從平臺(tái)的角度上來(lái)說(shuō)，這是必然要走的一步，所謂物競(jìng)天擇，適者生存，用這種方法，篩選出具有資金和運(yùn)營(yíng)實(shí)力的賣(mài)家或工廠(chǎng)，做為平臺(tái)的入駐方，這無(wú)論對(duì)平臺(tái)還是對(duì)買(mǎi)家都是有利的，最沒(méi)有利的就是還未勝出的小賣(mài)家，新賣(mài)家。他們只有一條路，要么迅速做大，要么被淘汰。

條件一：耐得住寂寞

套用一句網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，叫耐得住寂寞，這是最重要的，另外配合著快速學(xué)習(xí)能力，思想轉(zhuǎn)變能力，往往會(huì)加速成功的節(jié)奏，為何要耐得住寂寞？因?yàn)?a target="_blank">電商前期你就一個(gè)新店，沒(méi)銷(xiāo)量，沒(méi)評(píng)價(jià)，你沒(méi)有訂單是正常的，為什么消費(fèi)者會(huì)選擇你而不選擇銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)都極好的大賣(mài)呢？換成你是消費(fèi)者，你會(huì)選擇你自己的店嗎？如果你都不會(huì)選擇，你憑什么讓別人選擇。

條件二：基本的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力

考慮到這個(gè)行業(yè)的特殊性，遇坑是大概率事件。特別是對(duì)于跨境電商新人來(lái)說(shuō)，稍不留神就會(huì)被各種各樣的套路蒙騙！通常來(lái)說(shuō)，跨境電商新人在進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，最迫切的需求就是快速學(xué)習(xí)并開(kāi)始跨境電商業(yè)務(wù)。而如何快速？首先想到的就是培訓(xùn)了?？缇?a target="_blank">電商培訓(xùn)歷來(lái)是一個(gè)最具爭(zhēng)議的行業(yè)，培訓(xùn)的風(fēng)險(xiǎn)不僅僅來(lái)自付出的高額學(xué)費(fèi)，更重要的被培訓(xùn)的內(nèi)容所誤導(dǎo)，走錯(cuò)了路。小編不只一次看到某某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打出的什么三天兩夜敢死隊(duì)班，毫無(wú)節(jié)操地宣傳說(shuō)收16888元三天兩夜就能把一個(gè)新手小白打造成亞馬遜運(yùn)營(yíng)大神！三天兩夜就能成大神？那學(xué)個(gè)十天八天，那是不是可以直接變神仙了？還有什么自稱(chēng)某海歸亞馬遜5年創(chuàng)業(yè)大師在培訓(xùn)大會(huì)上不要臉地演講《亞馬遜價(jià)值百萬(wàn)的產(chǎn)品標(biāo)題打造辦法》，在這提醒各賣(mài)家朋友如見(jiàn)到這類(lèi)的標(biāo)題黨培訓(xùn)，想都要想直接避開(kāi)就是，因?yàn)檫@些所謂的大師，說(shuō)不定連亞馬遜后臺(tái)都沒(méi)碰過(guò)幾回，會(huì)直接誤導(dǎo)你的運(yùn)營(yíng)思路！

這些培訓(xùn)會(huì)最牛X的地方就是給學(xué)員洗腦，大肆宣揚(yáng)某某如何了得，如何創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)百萬(wàn)富翁。今天不做某平臺(tái)，相當(dāng)于錯(cuò)過(guò)了撿錢(qián)機(jī)會(huì)。但它忘了告訴你平臺(tái)的坑爹套路，一批一批賣(mài)家前赴后繼，關(guān)門(mén)大吉的。最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真的賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的只有培訓(xùn)公司和極少數(shù)賣(mài)家，絕大部分賣(mài)家最后的結(jié)果是黯然離場(chǎng)，請(qǐng)始終記住：跨境電商創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是來(lái)自四面八方。多讀書(shū)，多看報(bào)，獨(dú)立思考有助于識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)

條件三：具備跨境基本能力

1：團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：很多人認(rèn)為一提團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，就認(rèn)為是扯淡，正是這種片面的思維決定了你不會(huì)是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)者。真正的創(chuàng)業(yè)者不是脫離于團(tuán)隊(duì)，而是融入于團(tuán)隊(duì)，才會(huì)發(fā)揮自己應(yīng)有的價(jià)值。這方面主要包括一些領(lǐng)導(dǎo)力，高效執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)文化等。

2：目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)行為與市場(chǎng)調(diào)查的能力：選品對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司有著至關(guān)重要的影響！所以你要去了解你的客戶(hù)，了解你的目標(biāo)市場(chǎng)，加入你的消費(fèi)市場(chǎng)是，真的用心去了解過(guò)這個(gè)國(guó)家的節(jié)日，消費(fèi)市場(chǎng)狀況，消費(fèi)習(xí)慣，才能為選品打下良好的基礎(chǔ)

3：商品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)：仍和一種商品都琳瑯滿(mǎn)目，如何才能將你的商品區(qū)分于其他家的商品？這就需要你為自己的商品證明，也就是所謂的品牌和商標(biāo)，這樣可以保證你的商品不被人所用，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所惡意跟賣(mài)，捍衛(wèi)你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，和產(chǎn)品listing的長(zhǎng)久健康發(fā)展

4：熟記目標(biāo)市場(chǎng)的稅收政策的能力：你知道各國(guó)的關(guān)稅嗎，你知道每個(gè)產(chǎn)品的出口退稅多少嗎？如何還不清楚，請(qǐng)馬上去了解各國(guó)稅收政策，比如歐洲VAT，W8，EIN,等。

5：具備掌握相關(guān)市場(chǎng)法律法規(guī)的能力：你知道CPSC法規(guī)嗎，F(xiàn)DA,RoHS,REACH,WEEE,這些你都知道嗎？不認(rèn)識(shí)的話(huà)，趕緊去腦補(bǔ)吧。

6：熟練組合國(guó)際物流與報(bào)關(guān)報(bào)檢的能力：有哪些便宜高效安全的快遞運(yùn)輸方式，你手頭有國(guó)際快遞商的通訊錄嗎？這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要建立一個(gè)常用服務(wù)商的通訊錄圈子，做過(guò)跨境電商的賣(mài)家多多少少都會(huì)掉進(jìn)物流的坑里面。

7：多語(yǔ)言系統(tǒng)的掌握能力：你還在為英語(yǔ)過(guò)了四級(jí)而沾沾自喜嗎？醒醒吧，英語(yǔ)只是個(gè)基礎(chǔ)語(yǔ)言，沒(méi)事的時(shí)候，多學(xué)點(diǎn)多語(yǔ)言，對(duì)你有益無(wú)害。

8：產(chǎn)品熟悉及售后服務(wù)能力：你真的了解你的產(chǎn)品嗎，你知道這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，材質(zhì)，用途嗎？產(chǎn)品是你的孩子，請(qǐng)你對(duì)其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能讓你的客戶(hù)懂呢？如果你對(duì)自己的產(chǎn)品不自信，請(qǐng)馬上學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格，產(chǎn)品描述，應(yīng)用說(shuō)明，售后服務(wù)知識(shí)等。記住，別人幫不了你！

9：財(cái)務(wù)核算與成本控制的能力：你所售賣(mài)的產(chǎn)品的成本，快遞成本，包裝成本，人工成本，水電費(fèi)，網(wǎng)費(fèi)，外匯匯率，利潤(rùn)分析等等，自己要算清楚帳。每個(gè)環(huán)節(jié)都是你有可能賠本的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

10：平臺(tái)操作能力：跨境電商商城平臺(tái)很多，常見(jiàn)的如亞馬遜，速賣(mài)通，ebay,wish，敦煌網(wǎng)這些，你是否真的了解這些平臺(tái)的規(guī)則呢？你是在跟著規(guī)則走還是按照你自己的意愿操作呢？這兩種態(tài)度獲得的結(jié)果截然不同哦。

11：站外營(yíng)銷(xiāo)的能力：你還在認(rèn)為Facebook只是個(gè)聊天的工具，你還在用Youtube僅僅看美劇，你還僅僅認(rèn)為朋友，精明的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在你聊天看美劇的時(shí)候聯(lián)系到客戶(hù)了?？缇?a target="_blank">電商從業(yè)者一定要持續(xù)不斷的堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持去提高自己，這樣才能在未來(lái)行業(yè)洗牌的時(shí)候，立于不敗之地。潮水退了，希望裸泳的不是你！好了，關(guān)于做跨境電商的需要具備的一些技能，就為大家分析到這里了，希望能幫到大家

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