小程序使用手冊之準(zhǔn)備

近日，部分客戶和我抱怨，小程序開通并購買功能模塊后玩不轉(zhuǎn)，不知道怎么運(yùn)營，這些客戶又以門店為主，其中美容和餐飲居多。所以我開始寫一下小程序運(yùn)營的文章，希望能幫到準(zhǔn)備做小程序或者已經(jīng)有小程序的讀者。

首先，你準(zhǔn)備上傳的小程序或者已經(jīng)上傳的小程序的功能是否符合你的業(yè)態(tài)，這是基礎(chǔ)！我有接觸過商家購買的7000一年的小程序無法使用，也遇到過花了4000制作的小程序在使用過程中極度不順暢的，所以先要明白這個(gè)小程序是不是符合你的業(yè)態(tài)，比如美業(yè)的預(yù)約和生鮮的預(yù)約，雖然名稱都是預(yù)約功能，但是邏輯性完全不一樣，美業(yè)的我是預(yù)約某個(gè)技師的大致時(shí)間到店消費(fèi)某些項(xiàng)目，而生鮮預(yù)期說是預(yù)約還不如說是預(yù)定！這個(gè)情況說明白了，咋們就來說一下小程序的運(yùn)營吧。

首先我們要明白什么是種子用戶，種子用戶來自于互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)，顧名思義，就是能“發(fā)芽”的用戶，能夠憑借自己的影響力，吸引觸達(dá)目標(biāo)用戶，是奠定產(chǎn)品氛圍的第一批用戶。

那么在做運(yùn)營前要做哪些準(zhǔn)備呢？我們細(xì)分為：人、產(chǎn)品、資源、資金、工具。

第一：人

一般來說，在人員配備上面，除了懂開機(jī)和會打字之外，需要運(yùn)營、美工、客服和文案四種角色。

運(yùn)營：熟悉小程序的基礎(chǔ)功能，能操作商品的上下架，主導(dǎo)店鋪主頁及商品詳情頁的搭建，店鋪營銷活動的設(shè)置以及訂單處理。如果你的小程序有快遞需求，那么運(yùn)營還需要做篩選待發(fā)貨訂單并打印快遞單。

美工，小程序地方整體形象設(shè)計(jì)非常重要，客戶進(jìn)入你的小程序能第一時(shí)間唄吸引住目光，美工除了需要做整體的形象設(shè)計(jì)，還需要確定店鋪風(fēng)格，店鋪首頁以及其他頁面的輪播圖、活動等相關(guān)圖片的制作，如果你是門店，那么我們在美工上面可以通過素材庫的來解決大部分圖片問題，小部分圖片可以通過外包的形式來解決，例如菜品。

文案，主要負(fù)責(zé)微信小程序和公眾號的文案策劃，負(fù)責(zé)主推菜品視頻及照片的拍攝還有公眾號圖文推送效果數(shù)據(jù)分析。

客服，客服主要是對消息進(jìn)行處理，同時(shí)創(chuàng)建微信小號細(xì)分（微信號屬于公司）

如果你足夠游戲，有愿意去學(xué)習(xí)，可以把這些工作都做了，但清晰的職能劃分是店鋪成長中的軌道。

第二：產(chǎn)品

在一次購買行為中，消費(fèi)者認(rèn)為值不值得的關(guān)鍵觸點(diǎn)，就是產(chǎn)品 一個(gè)老問題“如何把梳子賣給和尚”，來看看以下這2個(gè)場景：

1. 從梳子本身特點(diǎn)出發(fā)，要把梳子賣給和尚

2. 告訴和尚寺廟目前的女香客比例超過了70%，可以出一款產(chǎn)品“主持開光，顏永駐長梳”，以49一把的價(jià)格賣

給女香客，而你的這款梳子進(jìn)價(jià) 15元從

以上2個(gè)場景，可以看出，同樣是梳子，如果只從產(chǎn)品本身出發(fā)，不考 慮實(shí)際的使用場景和使用價(jià)值，是不可能賣的出去的

再來看一個(gè)問題“把梳子賣給長發(fā)飄飄的女性”，你會怎么賣： 1.從梳子本身的材料、質(zhì)地和梳頭方法提煉賣點(diǎn)

3. 從90%的女性掉頭發(fā)，竟是因?yàn)槭嶙記]選對“的角度，擊中消費(fèi)者在 實(shí)際場景中的恐懼，通過對比論證對的梳子應(yīng)該是怎樣的，以此來提煉賣點(diǎn)

想要在產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)，做到直擊痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者看到就要買，其實(shí)做好2步即可！

定位和賣點(diǎn)

定位：

受眾人群定位

-客戶標(biāo)簽：男女、城市、愛好、職業(yè)等物理屬性的標(biāo)簽

-用戶消費(fèi)構(gòu)成：對該產(chǎn)品的可選擇性

-感謝OR理性消費(fèi)占比：同類產(chǎn)品的初次購買行為中，理性占多還是感謝占多

產(chǎn)品價(jià)值定位

-用戶視角價(jià)值：售前體驗(yàn)、產(chǎn)品使用體驗(yàn)、售后服務(wù)體驗(yàn)

-商家視角價(jià)值：服務(wù)優(yōu)劣勢、流量優(yōu)劣勢、營銷優(yōu)劣勢、渠道優(yōu)劣勢

品牌屬性定位

品牌屬性、產(chǎn)品屬性、功能描述、場景描述、在包裝

賣點(diǎn)：

塑造認(rèn)同（初階）

-通過名人、事件或產(chǎn)品獨(dú)一無二的特性塑造的，能夠讓消費(fèi)者達(dá)到產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同的賣點(diǎn)

-例如:極客農(nóng)場、陽澄不等大閘蟹等

構(gòu)建恐懼（中階）

-常用數(shù)字：“99%”“一般”“必須”等帶有絕對肯定會絕對否定的詞語來構(gòu)建消費(fèi)者對生活當(dāng)中某一關(guān)聯(lián)場景的恐懼

-例如：老爸評測、蒙羊羊

重構(gòu)場景（高階）

-從產(chǎn)品的消費(fèi)者場景出發(fā)想通誰來用、由誰買單、重構(gòu)一個(gè)可以讓買單人沖動性消費(fèi)的購買場景

-例如：腦白金、神州專車的孕婦專車等

資源

小程序的本質(zhì)：是對商家其他渠道的一次性流量的存儲、激活、裂變動作，所以在開始之初，你需要梳理清楚，目前掌握了哪些一次性流量資源，這是你在店鋪運(yùn)營中，獲得第一批種子客戶的來源。

資源-流量資源

流量資源是指你目前擁有的可以持續(xù)獲得流量的渠道，是沒有運(yùn)營千橙小程序也要經(jīng)營的面向消費(fèi)者端的銷售渠道

線上：天貓、京東、淘寶、唯品會、拼多多等流量中心化平臺

線下：門店、地推等自然流量的獲取渠道

資源—推廣資源

推廣資源是指雖然和目前消費(fèi)者能夠直接接觸，單并不直接以銷售為直接的推廣形式或?yàn)橐淮涡愿顿M(fèi)推廣的資源渠道

線上：微博、快手、抖音、知乎等UGC平臺

線下：樓宇廣告、電視廣告、屏幕廣告、報(bào)紙、電臺等傳統(tǒng)廣告

資源-分銷資源

分銷資源的指能夠以一段時(shí)間內(nèi)的采購契約進(jìn)行契約合作的渠道，能幫助商家代為銷售的商品

線上：擁有流量且用戶調(diào)性相符，有流量變現(xiàn)需求的公眾號和平臺微商團(tuán)隊(duì)

線下：超市、水果店、批發(fā)市場等傳統(tǒng)分銷渠道

資金

資金并不是越多越好，但卻是必不可少

做任何生意，在個(gè)個(gè)時(shí)期都會有運(yùn)營成本持續(xù)產(chǎn)生著

生意不是打磨出一款極致的商品就會成功

你需要時(shí)刻了解，你想獲得什么，你要付出什么

在店鋪運(yùn)營過程中，主要有以下幾種成本

粉絲獲取成本：

給已在其他渠道購買過的客戶發(fā)送一條引導(dǎo)關(guān)注公眾號的短信，需要6分錢，在豐巢做一次頭條圖文的推廣，是20萬的坑位費(fèi)+18的銷售總額傭金。這些小到分，大到萬的費(fèi)用，都是粉絲獲取成本

客戶維護(hù)成本：

店鋪的一張5元無門檻卷，秒殺活動中設(shè)定的賠本商品的庫存量，8折的黃金會員卡，這些都是保持客戶持續(xù)活躍和產(chǎn)生持續(xù)購買的客戶維護(hù)成本

工具

試用且功能強(qiáng)大的工具，能夠幫助你更好的沉淀用戶，持續(xù)觸達(dá)，用過豐富的營銷工具，變著法的刺激用戶，帶來源源不斷的訂單。

小程序強(qiáng)大的訂單處理系統(tǒng)，豐富的營銷玩法，全面準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，幫你搭建屬于自己的線上移動商城，在社群分銷功能上，小程序比手機(jī)網(wǎng)頁更具傳播力。小程序+微信的社群新玩法，正在為商家?guī)硇碌牧髁吭鲩L和成交增長。

公眾號，通過圖文接觸到客戶的最牢靠助手，把一次性的流量引導(dǎo)關(guān)注公眾號，將可以通過圖文和公眾號消息持續(xù)主動影響客戶，做好單客經(jīng)濟(jì)。

微信群，和你的客戶做朋友，了解他是男是女，愛好什么，通過打標(biāo)簽，將具有共同特性的客戶拉群管理，有針對性的對一群相似的人做點(diǎn)對面的觸達(dá)，實(shí)時(shí)獲得客戶對產(chǎn)品或者活動正面或負(fù)面的評價(jià)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營營銷策劃，這就是微信群的作用。

小程序的運(yùn)營準(zhǔn)備就分享到這里，假如你是餐飲，有做外賣，或者你是美業(yè)，那么一個(gè)適用的小程序是你必須具備的產(chǎn)品，否則你的生存或者你的利潤都將受到極大的影響，因?yàn)?G時(shí)代就是用戶為王！

本文題目：小程序使用手冊之準(zhǔn)備
分享路徑：http://www.muchs.cn/news14/102764.html

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