4個(gè)競(jìng)價(jià)位引發(fā)的“學(xué)”案

距上次百度刷屏后，昨天互聯(lián)網(wǎng)廣告圈里又出現(xiàn)百度競(jìng)價(jià)的新聞，首頁(yè)競(jìng)價(jià)位置縮減到4個(gè)，然后就是各種營(yíng)銷(xiāo)公司更加瘋狂的推動(dòng)百度產(chǎn)品，邏輯很吊詭，這更是奇缺資源了，物以稀為貴嘛。

看來(lái)好多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司還沒(méi)意識(shí)到現(xiàn)在的情況：

按照廣告位激烈競(jìng)爭(zhēng)者為120%的比例來(lái)計(jì)算

一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有25家。好!現(xiàn)在這25家要競(jìng)爭(zhēng)4個(gè)位置。注意前提，這25家企業(yè)都是有實(shí)力的激烈競(jìng)爭(zhēng)者，也就是在長(zhǎng)期的競(jìng)價(jià)比拼過(guò)程中投入資金較高且持續(xù)。整個(gè)市場(chǎng)從25搶21的準(zhǔn)平衡狀態(tài)變成了25搶4，真正的狼多肉少，這隱約讓我想到大學(xué)時(shí)看到工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)男女19:1的慘烈。

如果這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還不具象…..

你成功在首頁(yè)展示并被點(diǎn)擊的成本會(huì)增加多少倍呢?字面上理解也至少5倍，這肯定是不科學(xué)的，但是更科學(xué)更現(xiàn)實(shí)的數(shù)字你們真的敢面對(duì)么?

當(dāng)然，百度不可能自斷財(cái)路，一定有其他的方式能讓各位繼續(xù)在競(jìng)價(jià)上買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，這當(dāng)然不是說(shuō)百度多罪惡，只是告訴你可能的商機(jī)?？纯聪旅妫?、新聞、百度、圖片、視頻都是有很大操作空間。

當(dāng)然了這些也都是需要花錢(qián)的，百度還是對(duì)企業(yè)主的錢(qián)包更感興趣。那么如何應(yīng)對(duì)這種愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)呢?總體來(lái)講兩個(gè)思路：

一、 將關(guān)鍵詞策略做到極致。其實(shí)就是把原來(lái)粗放的競(jìng)價(jià)投放方式更精細(xì)，比如精選長(zhǎng)尾詞、精選投放時(shí)間、精選著陸頁(yè)面，對(duì)于詢(xún)盤(pán)更重視等等。

二、 拓寬廣告渠道。隨著B(niǎo)2B3.0概念提出，市面上也新興了一些針對(duì)中小企業(yè)的廣告或者營(yíng)銷(xiāo)形式，他們?yōu)槭袌?chǎng)帶來(lái)了新的模式和活力。

總結(jié)起來(lái)思路無(wú)非兩種，精耕細(xì)作、解放思想。精耕細(xì)作就不說(shuō)了，純技術(shù)活。那解放思想什么意思呢?

當(dāng)年阿里巴巴最開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)候，企業(yè)主都說(shuō)：“別跟我說(shuō)什么會(huì)員展示，我就問(wèn)你有多少單生意。”;當(dāng)年百度競(jìng)價(jià)最開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)候，企業(yè)主都說(shuō)：

而現(xiàn)在其他模式的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候，企業(yè)主都說(shuō)：

中小企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因在每次經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變革的時(shí)候，都處于被動(dòng)方，看到別人盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)了，才想起來(lái)要去喝口湯。不是因?yàn)橘Y金、膽識(shí)、魄力，只是因?yàn)樗枷胧`只相信讓別人掙錢(qián)的東西，而不能思路開(kāi)闊的看待一個(gè)新產(chǎn)品，從而在面對(duì)先進(jìn)和落后的時(shí)候往往保守的選擇落后，因?yàn)橄冗M(jìn)代表著未知，代表著恐懼。

整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程有五個(gè)環(huán)節(jié)，誰(shuí)都知道每個(gè)環(huán)節(jié)的掌控都可以增加最后的收益，但是中小企業(yè)主怎么就盯著百度關(guān)鍵詞排名不放手呢?就跟修水管子一樣，搜索引擎這里修好了，其他地方各種漏水，然后還問(wèn)我水都去哪里了。這算是新時(shí)代的刻舟求劍了吧。

說(shuō)好的互聯(lián)網(wǎng)+呢?說(shuō)好的企業(yè)家的前瞻性呢?說(shuō)好的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估呢?說(shuō)好的知識(shí)改變命運(yùn)呢?

T云作為一款革命性的產(chǎn)品，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主導(dǎo)權(quán)、掌控權(quán)、知情權(quán)交給企業(yè)主。還有企業(yè)主跟我談你能保證效果么?這不是開(kāi)玩笑么。再說(shuō)如今的我們本來(lái)權(quán)力就少，給你各種權(quán)你應(yīng)該能感受到自由的力量吧。換做一年之后，T云的模式大家都認(rèn)識(shí)到他的“狂拽炫酷吊炸天”的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售員就不上門(mén)了，只會(huì)高冷的打通您的電話(huà)說(shuō)：“我們是T云軟件銷(xiāo)售中心，T云讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變簡(jiǎn)單”。

最后附上上面提到的五個(gè)環(huán)節(jié)，希望各位看的懂的看，看不懂也要假裝看懂。

標(biāo)題名稱(chēng)：4個(gè)競(jìng)價(jià)位引發(fā)的“學(xué)”案
文章路徑：http://muchs.cn/news14/85664.html

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