饑餓營(yíng)銷簡(jiǎn)述

饑餓營(yíng)銷并不是個(gè)新鮮事物，快閃活動(dòng)、對(duì)象(限定會(huì)員、學(xué)生或女性等)、數(shù)量、區(qū)域、期間限定、登記預(yù)售等，這些耳熟能詳?shù)默F(xiàn)象其實(shí)就是飢餓營(yíng)銷，因?yàn)樗麄冊(cè)谏碳铱刂飘a(chǎn)品供應(yīng)、造成供不應(yīng)求的假象、制造搶購(gòu)氣氛等方面都符合飢餓營(yíng)銷的特點(diǎn)。因此，我們說(shuō)飢餓營(yíng)銷并不是新鮮的營(yíng)銷策略，更不是什么高深莫測(cè)的絶世秘籍。

饑餓營(yíng)銷的原理
饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取利潤(rùn)。按照一般的理解：產(chǎn)量越高,利潤(rùn)就越大,效益就越好，企業(yè)發(fā)展的步子才會(huì)更快。所以一旦投入生產(chǎn)，便極力大規(guī)模生產(chǎn)，然后把所有的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，結(jié)果投放的產(chǎn)品大于顧客的需求量，造成產(chǎn)品積壓,越是積壓的產(chǎn)品,消費(fèi)者也就越缺乏購(gòu)買動(dòng)力,這樣勢(shì)必造成惡性循環(huán),使企業(yè)前期投入白白浪費(fèi)，不僅如此，還有會(huì)花大量的金錢去搞所謂的促銷，企業(yè)可能由此而走上絕路。為了擴(kuò)大市占規(guī)模，業(yè)者強(qiáng)勢(shì)展店的速度與密度不斷加快，彼此間都難以喘息。因?yàn)闊o(wú)法擠進(jìn)前3大，生存空間立即大幅縮小。

饑餓營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)
一、心理共鳴 產(chǎn)品再好，也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作根本中的根本。
二、量力而行 俗話說(shuō)的好，“沒(méi)有金剛鉆兒，別攬那瓷器活兒”。汽車廠商需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，同時(shí)由于市場(chǎng)存在一定程度地“測(cè)不準(zhǔn)”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重。
三、宣傳造勢(shì) 消費(fèi)者的欲望不一，程度不同，僅憑以上兩個(gè)規(guī)則，還有些勢(shì)單力薄。欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營(yíng)銷的一條主線，因此，宣傳造勢(shì)雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。
四、審時(shí)度勢(shì) 在非單一性實(shí)驗(yàn)條件下，消費(fèi)者的部分欲望受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化，提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性，也絕不可小視?？上承┢噺S家的一些方案的制定未免顯得有些過(guò)于簡(jiǎn)單化，值得商榷。

行業(yè)專家呼吁小米取消饑餓營(yíng)銷

對(duì)于小米的饑餓營(yíng)銷模式，各人有各人的理解，反正小編是這樣理解的。小編認(rèn)為，小米是模仿蘋果饑餓營(yíng)銷最像的公司之一。但是，它跟蘋果的模式又有點(diǎn)不一樣。蘋果是為了追求高配置高技術(shù)，對(duì)代工廠的苛刻造成的生產(chǎn)周期加長(zhǎng)。而小米是因?yàn)閯偝闪⒉痪茫€不具備掌控整條生產(chǎn)鏈而造成的訂單不穩(wěn)定的饑餓營(yíng)銷。

但是，隨著3年的發(fā)展，其實(shí)小米已經(jīng)跟富士康等代工廠形成了良好的合作關(guān)系，供應(yīng)鏈已經(jīng)不是問(wèn)題。小米目前使用饑餓營(yíng)銷只是為了更好控制成本，使賣手機(jī)的周轉(zhuǎn)率更低，形成了真正的零庫(kù)存效果。

不過(guò)，隨著小米的影響力逐漸在擴(kuò)大，購(gòu)買小米手機(jī)的用戶也越來(lái)越多，小米饑餓營(yíng)銷也引起了很多消費(fèi)者的不滿?，F(xiàn)在，很多消費(fèi)者一方面無(wú)法在網(wǎng)上搶到小米手機(jī)，另一方面卻在手機(jī)連鎖店中看到大量加價(jià)的小米手機(jī)。這種現(xiàn)象造成了很多消費(fèi)者認(rèn)為，小米手機(jī)并不缺貨，只是賣給了渠道商，讓渠道商獲利了，而小米手機(jī)一點(diǎn)都不便宜。

為此，有部分行業(yè)專家認(rèn)為，為了應(yīng)對(duì)華為中興等傳統(tǒng)的沖擊，小米需要取消饑餓營(yíng)銷，使消費(fèi)者買得痛快，讓想買小米手機(jī)的消費(fèi)者隨時(shí)都可以買到手機(jī)，這樣才能有效留住小米的用戶，不讓他們轉(zhuǎn)移到別的手機(jī)陣營(yíng)里去。

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