直銷產(chǎn)業(yè)為何要向社交電商、社交新零售轉(zhuǎn)型

(新商業(yè)頭條網(wǎng))社交電商、社交新零售平臺為何成為香餑餑?

2019年是無數(shù)企業(yè)、平臺私域流量的爭奪的一年，更是資本變現(xiàn)加速的一年。無論是直銷、會銷、微商都在升級自己的商業(yè)模式，就連各大電商商城平臺都在主推自己的會員制消費，經(jīng)營自己的私域流量。那么社交電商、社交新零售平臺為何成為香餑餑?

接下來從這四點進行闡述:

1.產(chǎn)品更豐富

1個爆款產(chǎn)品，20款主推產(chǎn)品，300款熱銷產(chǎn)品，5000款上架產(chǎn)品。這些你能滿足嗎?

社交電商與社交新零售的平臺可以滿足。也正是SKU夠足，所以采能讓用心經(jīng)營起來的客戶群留住，滿足會員的多方面需求，讓會員的購物更省心、省錢。

2.流量成本低

社交電商與社交新零售與傳統(tǒng)直銷、會銷來說，進入門檻更低。399元、499元讓每一個顧客進入更容易，這個和傳統(tǒng)微商有相似的地方。是顧客為導(dǎo)向的運營思維。進入門檻低的同時，互聯(lián)網(wǎng)獲取顧客的成本也相對比較低。顧客社群經(jīng)營，顧客社群裂變成為眾多平臺的主要運營方式。399元的成交在線上很容易實現(xiàn)，3999元的成交基本上要靠線下了，這也是社交電商、社交新零售發(fā)展迅速的主要原因。

3.用戶粘性強

直銷、會銷、微商非常注重從產(chǎn)品品質(zhì)的角度來提升用戶粘性的。但是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的同質(zhì)化也是非常嚴(yán)重的，很難完全做出差異化。用代理模式留人，進貨模式綁定用戶，已經(jīng)不能解決這一大痛點了。社交電商、社交新零售平臺的留人除了產(chǎn)品品質(zhì)，更加注重于會員的權(quán)益，附加值服務(wù)的提升。購買了產(chǎn)品之后，不只是享受產(chǎn)品的會員價，更有如：“住酒店、加油、旅游、看電影等會員特權(quán)”。這些服務(wù)是我們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?，通過產(chǎn)品進入平臺成為會員，再增強會員增值服務(wù)是平臺形社交電商、社交新零售增強用戶粘性的主要方式。

4.資本變現(xiàn)快

以前的賺錢邏輯是我們賺賣產(chǎn)品的錢，現(xiàn)在每一位社交電商、社交新零售項目的經(jīng)營者，都有機會借助平臺一起資本變現(xiàn)。也正是平臺化的運營，讓用戶有了沉淀，持續(xù)的購物，增強了用戶的粘性，讓平臺更值錢。平臺也愿意和優(yōu)秀的經(jīng)營者共享資本上的收益，也正是社交電商、社交新零售優(yōu)勢所在。

社交電商與社交新零售的大區(qū)別，就在于社交新零售會把線下的用戶體驗場景、快速物流和社交電商商城平臺進行融合。也是設(shè)計模式時要提前布局的企業(yè)戰(zhàn)略。

對于直銷、會銷、微商的企業(yè)來說，當(dāng)下轉(zhuǎn)型升級，絕對是好時機。由于社交電商、社交新零售項目的不斷上市，更加說明了市場的機遇已來，也呈現(xiàn)出合法合規(guī)的操作路徑。預(yù)祝更多優(yōu)秀的企業(yè)找到新的市場增長點。

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