價值:找出最有價值的核心產(chǎn)品

企業(yè)的產(chǎn)品利潤也遵循二八定律，即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤，這20%的產(chǎn)品就是企業(yè)的核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是一個企業(yè)的靈魂，是企業(yè)盈利的第一要素，也是企業(yè)做大做強(qiáng)的支撐。
但是，企業(yè)都是逐利的，隨著市場競爭的加劇，越來越多的企業(yè)迫不得已向多方發(fā)展以追求更高的利潤，于是很多企業(yè)跟風(fēng)生產(chǎn)、模仿生產(chǎn)這不但使市場上的商品同質(zhì)化嚴(yán)重，也使企業(yè)的眾多產(chǎn)品中沒有一個是核心產(chǎn)品。在全網(wǎng)營銷時代，客戶都會問這樣一個問題:“貴公司的核心產(chǎn)品是什么?”客戶之所以這樣問，就是因?yàn)楝F(xiàn)在有太多的企業(yè)生產(chǎn)太多的產(chǎn)品，卻沒有核心產(chǎn)品，沒有核心產(chǎn)品就意味著企業(yè)在市場上沒有核心競爭力。

企業(yè)的核心競爭力來源于核心產(chǎn)品，如果企業(yè)沒有核心產(chǎn)品就無法開拓網(wǎng)絡(luò)市場。在全網(wǎng)營銷時代，核心產(chǎn)品是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷市場的關(guān)鍵。沒有核心產(chǎn)品的企業(yè)即使產(chǎn)品再多，在市場上也不會有太強(qiáng)的競爭力，更不能給企業(yè)帶來高利潤。
有兩個生產(chǎn)果醬的廠家，一個廠家生產(chǎn)的果醬只有6種口味，而另家生產(chǎn)的果醬有24種口味。這兩個廠家在市場上都設(shè)有直營專賣店，第二個廠家的專賣店在吸引顧客上要強(qiáng)于第一個廠家，然而，在銷售上第一個廠家的專賣店要遠(yuǎn)高于第二個廠家的專賣店。
怎么會這樣呢?品種多了反而銷售額不高?這是是因?yàn)?，人們在面對太多選擇的時候反而無法選擇，最后可能放棄選擇。心理學(xué)研究也表明，當(dāng)人們面臨過多選擇時就隱含著選擇機(jī)會成本提高的風(fēng)險。而企業(yè)為生產(chǎn)過多種類的產(chǎn)品必須建設(shè)不同品類的生產(chǎn)線，這對企業(yè)也是一種成本負(fù)擔(dān)，對客戶來說則面臨選擇成本的負(fù)擔(dān)。
一些企業(yè)在創(chuàng)立之初往往會選擇某一個品類作為突破口，這樣能夠在某個領(lǐng)域迅速提升品牌的知名度。在經(jīng)過市場推廣后，就能迅速為人們所熟知，并打開市場。小米公司就是這樣。一開始小米公司以小米手機(jī)為突破口，當(dāng)小米手機(jī)這個核心產(chǎn)品占領(lǐng)市場后，小米公司的知名度也就大大提升了。又如大家所熟知的蘋果公司，其蘋果品牌在手機(jī)領(lǐng)域只有一款核心產(chǎn)品iphone手機(jī)，在保持核心產(chǎn)品性能穩(wěn)定的前提下，蘋果公司靠升級產(chǎn)品來保持這種核心競爭力。
在全網(wǎng)營銷時代，企業(yè)的核心產(chǎn)品必須具有獨(dú)特的價值。在經(jīng)過市場的選擇后，核心產(chǎn)品能以更少的成本創(chuàng)造更多的價值。那么，企業(yè)如何選擇核心產(chǎn)品呢?這就要從核心產(chǎn)品的特點(diǎn)下手。
核心產(chǎn)品具有以下三個特點(diǎn)核心產(chǎn)品的三個特點(diǎn)
1.優(yōu)勢鮮明
核心產(chǎn)品既有市場優(yōu)勢，又有技術(shù)優(yōu)勢，并且這種優(yōu)勢很難被競爭對手模仿和超越，在市場上具有明顯的差異性。這樣的產(chǎn)品就可以確定為全網(wǎng)營銷的核心產(chǎn)品。
2.有知名度
全網(wǎng)營銷就是要讓產(chǎn)品有知名度，得到廣大網(wǎng)民的關(guān)注。這樣的產(chǎn)品應(yīng)該更容易打開網(wǎng)絡(luò)市場，即使這款產(chǎn)品利潤不高，只要有大量的關(guān)注，也能給企業(yè)帶來高附加值。
3.利潤高
產(chǎn)品利潤的來源有三個方面:一是產(chǎn)品本身是高利潤產(chǎn)品；二是產(chǎn)品本身利潤低，但是其附加值高；三是產(chǎn)品銷量大。這類產(chǎn)品都可以作為企業(yè)的核心產(chǎn)品。
總之企業(yè)核心產(chǎn)品的特點(diǎn)就是有優(yōu)勢、抓眼球、能賺錢。企業(yè)要想在全網(wǎng)營銷時代保持快速增長，就要抓住一款核心產(chǎn)品。那么，企業(yè)如何打造出一款最有價值的核心產(chǎn)品呢?
以下五個方面可以作為參考:
1.集中一個品種
首先必須明確要做哪一個產(chǎn)品，然后集中力量，把這個產(chǎn)品做到極致。
2.集中一個區(qū)域
集中精力在一個區(qū)域之中取得絕對優(yōu)勢，超越競爭對手。當(dāng)然，企業(yè)要在這個區(qū)域當(dāng)中擁有最豐富的資源，這樣才能做到最好。
3.人員集中
在一個企業(yè)里，優(yōu)秀的成果都是由優(yōu)秀的人員做出來的。企業(yè)要把最優(yōu)秀的人集中到核心產(chǎn)品的研發(fā)和銷售上，這樣才能保證把核心產(chǎn)品做到最好。
4.集中宣傳
當(dāng)核心產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，宣傳環(huán)節(jié)是最重要的，在宣傳上要把地點(diǎn)、費(fèi)用和渠道集中起來、相互配合，這樣才能創(chuàng)造高的宣傳價值，才能把核心產(chǎn)品的宣傳力度做到大。
5.集中資金
一般來說，企業(yè)都相雙對缺乏生產(chǎn)資金，這種情況下更要把好鋼用在刀刃上，要集中使用資金。如果企業(yè)由于缺乏資金或者資金分散使用而影響了核心產(chǎn)品后期的推廣效果，將是一個重大損失。
在全網(wǎng)營銷時代，打造最有價值的網(wǎng)站制作核心產(chǎn)品是最重要的，也是企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)該把核心產(chǎn)品發(fā)展到一定階段，等有了一定實(shí)力再開發(fā)新產(chǎn)品。小米公司就是一個榜樣，現(xiàn)在小米不僅做手機(jī)，還做智能手環(huán)、路由器、凈化器等等。全網(wǎng)營銷的核心就是博眼球，吸引盡可能多的網(wǎng)民關(guān)注。只有能為網(wǎng)民創(chuàng)造價值的產(chǎn)品才能吸引他們的目光。所以，企業(yè)一定要下功夫，打造能為網(wǎng)民創(chuàng)造價值的核心產(chǎn)品。

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