如何結(jié)合講故事和數(shù)據(jù)以產(chǎn)生有說服力的內(nèi)容

結(jié)合數(shù)據(jù)和講故事，可以使您的品牌的內(nèi)容堅(jiān)持以有意義的方式。研究突出的故事，捕捉觀眾的注意力。
珍妮佛艾克，斯坦福商學(xué)院的社會(huì)心理學(xué)家和教授援引一項(xiàng)研究中，學(xué)生被要求一一分鐘的勸說他們的類成員。每一個(gè)音調(diào)包含一個(gè)平均的2.5個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字。只有一個(gè)球包括一個(gè)故事。十分鐘后，研究人員要求學(xué)生拿出一張紙，寫下他們記得的每一個(gè)想法。只有5%的學(xué)生想起了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，63%的學(xué)生想起這個(gè)故事。

對(duì)大多數(shù)人來說，數(shù)字是不值得紀(jì)念的。故事。
kwufkb1.pngnumerous研究表明故事不會(huì)使消息令人難忘的只有更有效，也更具說服力的情感。這與研究表明，我們的決定，主要是與情感（使用邏輯來證明他們），你有故事的力量在一個(gè)簡(jiǎn)單的。

你的大腦
當(dāng)我們聽到一個(gè)故事，不僅是大腦的語言部分激活，但也每一個(gè)大腦的其他部分，我們將使用，如果我們生活的故事。精神上，我們成為主角。在我們的思想中，這個(gè)故事是真實(shí)的，它的發(fā)生在我們身上，而不是別人。
溫暖的巧克力滲出蛋糕的中心，旋轉(zhuǎn)的漩渦與摩卡冰淇淋。
哦，對(duì)不起，你現(xiàn)在感覺餓了嗎？
辣椒的巧克力蛋糕里有63克的脂肪。
你是多么渴望忘記統(tǒng)計(jì)？
如果這個(gè)故事是關(guān)于食物，你的感覺皮層燈。如果你的故事是關(guān)于運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)皮層的亮起來，如果你是一個(gè)鏟蛋糕或駕駛一輛賽車。
更為引人注目的一項(xiàng)來自普林斯頓的研究表明，當(dāng)你講述一個(gè)故事，你的大腦和聽眾的大腦實(shí)際上是同步的。這意味著你可以通過故事將思想和情感融入到觀眾的大腦中。

不要拋棄數(shù)據(jù)
有一個(gè)例子可以讓數(shù)據(jù)完全贊成的故事。
如果你讀過關(guān)于“名人效應(yīng)”表現(xiàn)在卡耐基梅隆大學(xué)的研究人員將研究參與者的故事，一個(gè)饑餓的孩子與統(tǒng)計(jì)兒童饑餓在非洲-你知道為什么。在實(shí)驗(yàn)中，參與者收到拯救兒童的小冊(cè)子，一個(gè)饑餓的孩子的故事叫Rokia捐贈(zèng)雙錢那些看到一本小冊(cè)子，統(tǒng)計(jì)只。
但是，在另一個(gè)實(shí)驗(yàn)中（同一項(xiàng)研究的一部分），他們給參與者一個(gè)拯救孩子的小冊(cè)子，包括故事和統(tǒng)計(jì)。

這可能看起來像是證據(jù)確鑿，就數(shù)據(jù)而言。
保羅Slovic，研究者之一，說明這一現(xiàn)象（約下降40%）作為一個(gè)“桶”的效果下降。閱讀關(guān)于貧窮饑餓的若基亞，和你的情緒和思想都很忙。但讀到關(guān)于饑餓兒童的非洲大陸上百萬，和Slovic說，“數(shù)據(jù)發(fā)送一個(gè)不好的感覺，抵消了溫暖的光芒從幫助若基亞。”
但數(shù)據(jù)并不總是給人不好的感覺。這一切都取決于你如何使用它。

為引人注目的內(nèi)容與數(shù)據(jù)結(jié)婚的故事
如果故事激活大腦的情緒中心，數(shù)據(jù)激活邏輯中心。在同一時(shí)間激活，可以是令人難以置信的強(qiáng)大-如果做得正確。例如，如果你向某人講述某個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品的故事，然后把這個(gè)故事和數(shù)據(jù)結(jié)合起來，說明你對(duì)他們的幫助，你的故事就變得更可信。
在艾倫中“紐約時(shí)報(bào)”的故事與統(tǒng)計(jì)，”他解釋說，人們害怕犯兩類錯(cuò)誤的判斷：觀察到的東西是不是真的存在（1類錯(cuò)誤）；一種是有缺失（2類錯(cuò)誤）。有些人在另一種類型的錯(cuò)誤中更為舒適，這取決于他們的個(gè)性類型，而這就是故事和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的來源。

對(duì)于某些類型的消費(fèi)者來說，故事是他們所需要的。他們已經(jīng)準(zhǔn)備好做出一個(gè)決定，純粹是基于你與他們的感情聯(lián)系。但其他人不那么肯定你的故事。他們對(duì)細(xì)節(jié)印象不太深刻。他們敏銳的頭腦需要努力的證明。
為什么數(shù)字讓我們相信？而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以編織成任何形式支持任何理論，我們?nèi)匀徽J(rèn)為公正客觀，冷靜的數(shù)字。也許這種偏見是由于我們的大腦如何處理數(shù)值信息；它只是不撓自己的情感部分。我們把邏輯和邏輯處理的數(shù)字，因?yàn)樗赡苁遣缓线壿嫷模诖瑯拥闹委?，從?shù)據(jù)中返回。
這是一種偏見，我們營銷人員可以使用，特別是當(dāng)我們知道，而人們很可能會(huì)采取行動(dòng)，他們的直覺，他們?nèi)匀蛔C實(shí)，本能與邏輯。
我會(huì)說，我們需要用這種方式來使用數(shù)據(jù)，作為我們正在講述的故事的一個(gè)確認(rèn)，而不是作為故事的替代品。

珍妮佛教授Aaker這樣解釋道：
無論你是寫一個(gè)網(wǎng)頁，電子書，或介紹，導(dǎo)致的故事。抓住注意力的故事，描繪你試圖解決問題的敘事圖片。然后，不要只拋出一個(gè)數(shù)據(jù)集。
相反，把你的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成一個(gè)有意義的，直觀的上下文，從字面上說明你的觀點(diǎn)。
在面貌的相關(guān)電子書，他們告訴你如何精心混合數(shù)據(jù)和講故事的方式提供價(jià)值，洞察力，和你的聽眾的意義。

而且，要讓你的觀點(diǎn)回家，解釋你的數(shù)據(jù)可視化。不要假設(shè)觀眾會(huì)一眼就能得到它（即使他們可以）。突出重要模式。解釋你的斧頭?；卮饐栴}縈繞在你的聽眾的腦海里：“那是什么？“
當(dāng)你在一個(gè)更大的故事的背景下提供數(shù)據(jù)的時(shí)候，那就是當(dāng)它變得難以置信的強(qiáng)大的時(shí)候，你成為你最有說服力的。
在內(nèi)容營銷中，你如何使用數(shù)據(jù)？

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