什么是“無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)”

在眾多營(yíng)銷(xiāo)模式中，有一個(gè)核心營(yíng)銷(xiāo)模式將主宰世界，這一模式就是“無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)”。

消費(fèi)者、技術(shù)和媒體的巨變，將營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、媒介、合作對(duì)象、消費(fèi)者乃至員工的界限打破，產(chǎn)業(yè)鏈上的界限也被打破。營(yíng)銷(xiāo)很多時(shí)候不再是某個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗，而是要聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，形成生態(tài)圈，通過(guò)不同資源之間的結(jié)合、碰撞，帶來(lái)“電光火石”的化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生令人意想不到的效果。

尤其是在大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)能力的釋放需要一個(gè)生態(tài)圈，需要各行業(yè)之間的數(shù)據(jù)結(jié)合、打通才能驅(qū)動(dòng)，才能把數(shù)據(jù)的價(jià)值滲透到各行各業(yè)。

這是一個(gè)廣告邊界越來(lái)越模糊的時(shí)代

在數(shù)字技術(shù)的推動(dòng)下，信息在加速流動(dòng)；媒體在不斷地細(xì)分，也在不斷地融合中。受眾的消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)終端也更加多元化，廣告的邊界也越來(lái)越模糊，在筆者看來(lái)，未來(lái)將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：泛廣告化、融媒體化、互動(dòng)體驗(yàn)化。

1、泛廣告化

廣告與營(yíng)銷(xiāo)之間的邊界逐漸模糊，相互滲透；廣告與媒體的邊界也在逐漸淡化。媒體的內(nèi)容和廣告融為一體，直接兜售給受眾和廣告主。

2、融媒體化

未來(lái)只有一種媒體，就是數(shù)字媒體。在新的傳播生態(tài)中，媒體世界是一個(gè)更加豐富、更加扁平，同時(shí)也更加平等的世界。

不同的媒體既相互獨(dú)立，發(fā)揮自己獨(dú)特的功能，又相互補(bǔ)充、相互支撐、相互交融，形成一個(gè)和諧有序的生態(tài)環(huán)境。

3、互動(dòng)體驗(yàn)化

廣告的本質(zhì)是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的過(guò)程。在新的廣告?zhèn)鞑ド鷳B(tài)下，廣告與消費(fèi)者之間的關(guān)系演變成互動(dòng)式傳播，即：引發(fā)關(guān)注—產(chǎn)生興趣—主動(dòng)搜索—購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)—分享體驗(yàn)。

這其中，最核心的要素是“話(huà)題”與“體驗(yàn)”?！霸?huà)題”描述的是廣告的傳播層面，決定了傳播的廣度，“體驗(yàn)”屬于行動(dòng)層面，強(qiáng)調(diào)的是傳播的深度。無(wú)話(huà)題不傳播，無(wú)體驗(yàn)不行動(dòng)。

無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)，才是制勝品牌傳播的終極武器

于是，當(dāng)技術(shù)與媒體的發(fā)展不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)想象的空間，營(yíng)銷(xiāo)人要做的，就是以前所未有的開(kāi)放心態(tài)接受創(chuàng)新，嘗試創(chuàng)新，在未來(lái)承擔(dān)起更多驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新、跨越界限的責(zé)任。

早在2015年，電通安吉斯集團(tuán)與騰訊即開(kāi)啟了業(yè)界首次營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，聚焦在雙方的數(shù)據(jù)融合與數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值挖掘。而此次簽署的全新合作模式將進(jìn)一步促進(jìn)雙方能力的融合，共建大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)。

1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變了，不能單打獨(dú)斗，要靠協(xié)同作戰(zhàn)

以往大眾傳播的媒體環(huán)境下，品牌的創(chuàng)意傳播只需要將idea傳達(dá)給代理商，再采購(gòu)媒體，在媒體中播出，最后出調(diào)研就大功告成。但現(xiàn)在的融合媒體環(huán)境下，創(chuàng)意-媒體購(gòu)買(mǎi)-策劃跟進(jìn)等環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣，需要多方的配合，這就導(dǎo)致無(wú)論代理商還是品牌主，都不能單打獨(dú)斗，一定需要媒體公司配合，媒體的協(xié)同作戰(zhàn)是必不可少的。

中國(guó)處在世界數(shù)字化顛覆的最前沿，擁有高達(dá)7.31億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，網(wǎng)民數(shù)量占總?cè)丝诘?3.1%。無(wú)處不在的海量數(shù)據(jù)考驗(yàn)著代理商為廣告主制定戰(zhàn)略、為消費(fèi)者打造引人入勝的互動(dòng)體驗(yàn)的能力；而電通安吉斯通過(guò)與騰訊合作，能夠幫助客戶(hù)更好地駕馭復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體不再是供應(yīng)商，而是合作伙伴

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體與非媒體的邊界正在模糊，媒體已從原有的信息傳播服務(wù)，衍生為平臺(tái)級(jí)服務(wù)。技術(shù)的突破讓媒體不斷地泛化，逐漸向媒體服務(wù)化靠攏；對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，媒體不再是供應(yīng)商，而是合作伙伴。

中國(guó)現(xiàn)已擁有近7億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，用戶(hù)平均每天在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)電視，媒介消費(fèi)的移動(dòng)化已是大勢(shì)所趨。其中，騰訊旗下QQ、QZone、微信、騰訊視頻、騰訊新聞等產(chǎn)品占據(jù)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平均每日使用時(shí)長(zhǎng)55%以上。

3、以消費(fèi)者為中心，打通世界數(shù)據(jù)，為營(yíng)銷(xiāo)賦能

隨著移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的縱深發(fā)展，大數(shù)據(jù)技術(shù)已演變成衡量品牌營(yíng)銷(xiāo)效果的重要指標(biāo)之一。然而在國(guó)內(nèi)，各行各業(yè)之間的數(shù)據(jù)資產(chǎn)仍然處于封閉的管理狀態(tài)，猶如一座座數(shù)據(jù)孤島，缺乏分享、連接與溝通轉(zhuǎn)化。

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，“連接”中產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)成為這個(gè)時(shí)代最重要的品牌資產(chǎn)，騰訊和電通安吉斯通過(guò)GSP，共建開(kāi)放的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)，以消費(fèi)者為中心，連接數(shù)據(jù)孤島，幫助廣告主達(dá)成目標(biāo)人群的有效觸達(dá)。

4、構(gòu)建“代理商-媒體-廣告主”鐵三角，孵化創(chuàng)意

在新的廣告?zhèn)鞑ド鷳B(tài)下，唯一不變的是創(chuàng)意，這其中，內(nèi)容又是關(guān)鍵，內(nèi)容要從傳統(tǒng)的“議程設(shè)置”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白h題設(shè)置”，在議題中尋找話(huà)題，尋找引爆的可能。但從引爆到火爆，還要靠創(chuàng)意。這又回到了原點(diǎn)，Idea永遠(yuǎn)是廣告的核心。

無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)，不止資源融合，更是相互賦能

“無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)”是一種由“替代式”競(jìng)爭(zhēng)思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎パa(bǔ)型”的競(jìng)爭(zhēng)思維，它打破企業(yè)內(nèi)部邊界和企業(yè)外部邊界，將產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)成員都變成有機(jī)的組成部分，并建立起一個(gè)健康的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)，使所有系統(tǒng)成員共同受益，從而形成生態(tài)鏈上的良性循環(huán)。

結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)最核心的就是"用戶(hù)"，用戶(hù)是創(chuàng)造從跨界到無(wú)界最關(guān)鍵的元素，也是“無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)”的基礎(chǔ)前提，期待作為“無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)”領(lǐng)域標(biāo)桿的GSP，為推動(dòng)下一個(gè)十年的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。

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文章轉(zhuǎn)載：http://muchs.cn/news17/98467.html

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