產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，如何才能破局

每個時代都有每個時代獨有的機會，當(dāng)?shù)诙喂I(yè)革命后，世界進入蒸汽時代，開啟了新的篇章。隨著時代的更替，以前的規(guī)則、邏輯將被徹底重寫，而新的王者，勢必掌握了全新的邏輯和勝利鑰匙。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的10年，大家都享受著一輪又一輪的紅利。在資本的簇?fù)碇?，一個又一個神話誕生。比如電商領(lǐng)域的阿里巴巴，社交領(lǐng)域的騰訊，和搜索領(lǐng)域的百度。僅僅電商這一輪已是風(fēng)起云涌，聚美優(yōu)品，凡客，當(dāng)當(dāng)，美麗說等一大批b2c平臺崛起，和阿里共食饕餮盛宴。那時候的互聯(lián)網(wǎng)是熱鬧的，也是繁華的，幾乎人人都有機會可以去納斯達(dá)克敲鐘。

美國《財富》雜志每年會評選財富1000強。如果你對比每隔十年財富1000強新入選公司比例，你會發(fā)現(xiàn)，新公司占比在飛速增加。在1970年到1980年的這十年，只換了30%的公司；在2003年到2013年的十年間，卻換了70%的公司。說明中小企業(yè)在過去10年間，獲得了大量的成就。

但是回過頭來我們看今天，從2015年的雙創(chuàng)熱潮到現(xiàn)在，創(chuàng)投市場的發(fā)展趨勢，卻發(fā)生了反轉(zhuǎn)。2018年到2019年5月，單筆融資金額不斷變大，但是融資數(shù)量卻在下降。更多錢在向市場中最頭部的創(chuàng)新者聚集，而那些規(guī)模較小，排名靠后的初創(chuàng)型企業(yè)，此時此刻在艱難的存活，難以獲得資本的青睞。

這樣的變化稱之為馬太效應(yīng)，也即是大者恒大，強者恒強的局面。和以往中小企業(yè)有機會突破不同，這一輪的趨勢，變成了中小企業(yè)很難破局。

互聯(lián)網(wǎng)大佬其實早就發(fā)現(xiàn)了其中的貓膩，美團創(chuàng)始人王興早在2016年就提出來互聯(lián)網(wǎng)下半年的理論，在2019年初的內(nèi)部信表示：在互聯(lián)網(wǎng)上半場，基本功不好，可以靠紅利，靠戰(zhàn)略，靠資源帶動快速發(fā)展。但到了下半場，基本功不過關(guān)，活下去都很難。并強調(diào)，把基本功練扎實，就能贏99%的事。

基本功是什么？

按照王興的說法，基本功就是業(yè)務(wù)和管理的基本動作，把基本功練好，就能產(chǎn)生巨大價值。簡單說基本功就是職場日常工作，如果每個員工都把工作做好，就能把公司做好。這其實是正確的廢話，并沒有實務(wù)的價值。而在我看來，每個行業(yè)考量的基本功不同，如果是零售行業(yè)，基本功是“供應(yīng)鏈”。以前互聯(lián)網(wǎng)紅利下，你供應(yīng)鏈一般，價格偏高，都有用戶下單。但是今天，用戶規(guī)模增速下降，企業(yè)比拼的是長期提供有價值的產(chǎn)品。而背后的競爭則是供應(yīng)鏈的競爭，你賣的價格便宜，還能賺錢，倉庫流轉(zhuǎn)還快，這才是一家企業(yè)的核心能力。就算是電商，你把推廣成本，廣告成本，刷單成本加上去，只要供應(yīng)鏈不過關(guān)，產(chǎn)品不過關(guān)，價格不滿意，客戶一樣不會來第二次。而供應(yīng)鏈，沒有捷徑，是一個需要十年，二十年堅持的事情。

再看一個有意思的緯度，去年開始所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭，BATJ，無一例外都在做一件事，紛紛進行戰(zhàn)略和組織調(diào)整，打出“to B”這張牌。今天他們有一個共同的名字就叫做“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。

一切改變就在告訴我們一件事：中國經(jīng)濟正在破舊立新。新趨勢和秩序是什么？

無論是供給側(cè)改革，環(huán)保，底層技術(shù)，5G，工業(yè)4.0，這些新的政策和變化指向一致的結(jié)果：增長的驅(qū)動力開始從末端市場遷移到供給端，創(chuàng)新的土壤，從消費側(cè)變成了供給側(cè)。

所以，創(chuàng)新在此時此刻變成了這樣一個邏輯，由科技賦能產(chǎn)業(yè)，最終帶動末端消費升級。我們此時此刻正屬于T2B2C時代，這個時代就是現(xiàn)在大家天天都在說的，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。

從消費互聯(lián)網(wǎng)時代，步入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，短短兩個字的差別，到底意味著什么？

什么是消費互聯(lián)網(wǎng)？簡單來說就是2C，C端用戶的吃喝玩樂。以前是在同一個業(yè)務(wù)競爭，不可能跨界競爭，比如同樣做安全的金山，會和360競爭，不會和百度競爭。但是今天不一樣，今天所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都是競爭對手，頭條會和百度去競爭，也會和騰訊競爭，去競爭什么呢？他們是去爭奪用戶的時間，然后時間再去換算成錢（估值）。在消費互聯(lián)網(wǎng)時代，規(guī)模才是唯一的壁壘。我們把這個稱之為“平原市場”。

而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯完全不同。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一個競爭市場，而是一個被切割的非常細(xì)分的、碎片化的“棋盤市場”。橫著看，此時此刻正在試圖去改變產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)端的從業(yè)者、有人做硬件、有人做軟件、做云、做端、做芯片、做新材料、新能源、安全技術(shù)、甚至區(qū)塊鏈等等。大家都是做技術(shù)創(chuàng)業(yè)、但是每個人做的內(nèi)容都有區(qū)別，不容易滲透和模仿，都有壁壘，不容易相互替代。

豎著看，有農(nóng)業(yè)、消費、制造、醫(yī)療、金融、教育、超市、等等細(xì)分行業(yè)。而這些行業(yè)之間，也不盡相同，互相不可代替。打個比方，我們有做印刷行業(yè)的客戶叫做葫蘆娃，做小批量印品的。也有一家做醫(yī)療電商，叫諾爾醫(yī)藥的，做大健康的。他們之間無論從底層的供應(yīng)鏈，到前端的商家，消費者，都是不一樣的。但他們同樣都屬于b2b，或者b2b2c類型的創(chuàng)業(yè)模式。

時代正在變遷，很多人說怎么今年沒有風(fēng)口了，沒有投資了，是不是金融危機來了，所有人感到失落，感到不適。其實并不是沒有風(fēng)口了，過去的風(fēng)口是大風(fēng)口，集中在消費互聯(lián)網(wǎng)，幾千億的估值。因為是平原市場，沒有壁壘，一家獨大，容易出現(xiàn)颶風(fēng)。

而今天的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，競爭在棋盤，一個一個小風(fēng)口，不存在跑馬圈地，不存在規(guī)模游戲，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，在細(xì)分領(lǐng)域打出一片天。

所以在今天的時代，大概率不會再有拼多多3年上市，瑞幸咖啡15個月上市這樣的快速神話。所有人都在這個棋盤上安營扎寨、四下落子，一個落子，可能動輒就是半年一年甚至更久的時間。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)另一個十分重要的特征：打群架

在過去，創(chuàng)新者可以單打獨斗，比如做一款app，可以自己開發(fā)，自己賺錢，自己找投資人，甚至不用組建團隊。但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的棋盤上，你必須和其他產(chǎn)生交集。我如果是一個技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，我必須找到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的落地場景，來將技術(shù)價值化，如果不落地，就沒有價值，也就賺不到錢。而如果我是產(chǎn)業(yè)主，如果無法引進先進的技術(shù)，也就會被時代落下，無法讓客戶獲得最好的體驗。

所以，單打獨斗的時代結(jié)束了，吃獨食的時代也結(jié)束了，所有公司都會在這個棋盤上，無論是橫向，還是縱向，都需要有合作伙伴，和結(jié)盟的伙伴，有技術(shù)的出技術(shù)，有場景的出場景，既沒有技術(shù)，也沒有場景的，可以融入平臺，成為平臺的一分子，貢獻(xiàn)自己的能力。單靠自己，不可能看到明天的太陽。

所以，如果說消費互聯(lián)網(wǎng)時代是好懂好做，大家都在沙灘撿貝殼、那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，機會在產(chǎn)業(yè)鏈的深處，深海險遠(yuǎn)，但深海有珍珠。我用16個字形容此時此刻的創(chuàng)新市場；告別熱鬧，走向孤獨、離開淺岸，迎接深海。

我們是一家見證消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從服務(wù)b2c的初創(chuàng)型用戶，到服務(wù)b2b2c，甚至s2b2c的產(chǎn)業(yè)鏈客戶。一路走來，深刻感受到了時代變遷來帶的機會，但機會轉(zhuǎn)瞬即逝?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)新很難，創(chuàng)業(yè)更難，希望每個創(chuàng)業(yè)者，都能與時俱進，將自己的價值用在刀刃上，在最好的時機做最正確的事情。

當(dāng)前題目：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，如何才能破局
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