營銷干貨：促銷怎么玩才不傷及品牌

給促銷一個理由，讓品牌不受傷

對促銷活動稍有了解的朋友都知道，促銷是傷品牌的。無論是折扣還是買贈，過于頻繁的優(yōu)惠會成為消費者心目中的常態(tài)，不僅會引起促銷疲勞，更有可能使品牌恢復原價后無人問津。為了解決這個問題，很多品牌會主動降低促銷頻率，或者通過買贈取代折扣。這些措施的確有效，但是沒有抓住問題的本質。

促銷重要的是要給消費者一個優(yōu)惠的理由，使其信服，我們的低價是有原因的、是暫時的，而非常態(tài)的。

傳統(tǒng)的促銷一般會借助節(jié)日作為自己促銷的理由：春節(jié)大回饋啦、中秋團圓價啦、國慶大優(yōu)惠啦，等等。有些品牌或店鋪會搞出一個“周年慶”，也算一種創(chuàng)新。

到了電子商務時代，杜撰節(jié)日蔚然成風：天貓“雙11”購物狂歡節(jié)、京東“6·18”購物節(jié)、蘇寧“8·18”發(fā)燒節(jié)，等等。各種原創(chuàng)節(jié)日成為電商促銷強有力的噱頭，取得了不菲的成績。

而在上述兩種促銷理由之外，我們發(fā)現了更多有趣的可能：

某些商超為了獲取信用卡里面的顧客個人信息，用以建立數據庫，會推出“刷卡95折”的活動。

支付寶推廣初期，會和一些店鋪或賣場合作，推出“支付寶支付9折”的優(yōu)惠。

　　餓了么初期為了將流量從PC端引入移動端，會推出“客戶端支付減免”的活動。

我們很容易發(fā)現這些優(yōu)惠手段初的目的并不是促銷，而是培養(yǎng)某種消費支付習慣或是收集顧客信息。但是細想一下，假如我們需要訂一份外賣，餓了么提供“客戶端支付減免”的活動，而美團沒有這個活動，當兩種訂餐方式對我們而言沒有任何區(qū)別的時候，我們會選哪家？這不就達到了促銷的目的嗎？

以上，創(chuàng)新互聯想說明的是：促銷的理由未必限于節(jié)日或原創(chuàng)節(jié)日，我們應該看到其中無限的可能性，促銷遠未同質化。

然而，并不是所有促銷理由的創(chuàng)新都是有積極意義的。我們在尋找促銷理由的時候必須直指目的——讓消費者從心底里接受我們促銷的暫時性與優(yōu)惠的特殊性。

無論是“刷卡95折”還是“支付寶支付9折”，都不會給人“賤賣商品”的感覺，我們很清楚商家打折的目的，也不會質疑商家取消打折的決絕，消費者切實感覺到“占了便宜”，品牌溢價并沒有受到損傷。

再舉個例子，家電下鄉(xiāng)。這種促銷活動對品牌的傷害可以弱化到忽略不計。消費者明白，是國家?guī)臀覊|了錢，當國家政策結束時，我就必須原價購買。品牌并沒有因此背負任何負擔。當然，我們不能在國家政策上做文章，只是提供這樣一個思路。

創(chuàng)新互聯分享本文的目的在于幫助企業(yè)尋找一些新的促銷方案，提供一些新的思路，讓消費者感受到促銷理由的客觀性與不可抗性，感受到是促銷降臨了商家而不是商家編造了促銷，感受到真真切切的優(yōu)惠，同時，適時更換促銷理由。這樣，品牌將不再因促銷而傷痕累累，希望本文能夠給你帶來一些幫助！

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