中小型新零售電商的機會只有一條

談及中國消費市場的走勢，有人更關(guān)注消費總量的變化，有人更關(guān)注個體消費的變遷。事實上，中國消費市場正伴隨著社會發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展對消費者的影響，發(fā)生了深刻變化，逐漸形成一個分層、多層、碎片化的結(jié)構(gòu)。

一方面，基于在年齡、文化、經(jīng)濟、聲望、權(quán)力和職業(yè)等方面的分層，不同消費群體的消費力呈現(xiàn)“縱向分層”;另一方面，多元化、個性化、碎片化的消費者偏好，帶來了不同消費群體的消費需求呈現(xiàn)“橫向分層”。

回歸新零售社交電商主題：

根據(jù)芬香官方2019年11月7日最新透露的數(shù)據(jù)，其社群總量已達9萬個，GMV突破6億元。2019年京東的“雙十一”戰(zhàn)報特別提及，作為京東官方戰(zhàn)略合作伙伴，芬香在11日當天用時9分58秒實現(xiàn)了GMV破億的戰(zhàn)績。

從京東的角度來看，深耕下沉市場早已是核心戰(zhàn)略之一。2017年4月，劉強東就在今日頭條個人官方賬號上宣布：“未來5年，京東將在全國開設(shè)超過一百萬家京東便利店，其中一半在農(nóng)村?！?/p>

2018年6月，京東上線超新星計劃，發(fā)力三四線及更低線城市。2019年2月，芬香成為京東戰(zhàn)略合伙伙伴，同年9月，京東拼購小程序更名為“京喜”，10月31日京喜正式接入微信一級入口。至此，京東在現(xiàn)階段對下沉市場的打法也逐漸清晰――拼團和分銷“雙輪驅(qū)動”，前者即以京喜為代表，而后者則指芬香。

而就在1月2日，36氪報道稱手機淘寶即將上線新版本，“百億補貼”將成為手機淘寶的一級入口，在春節(jié)前夕“截胡”拼多多首創(chuàng)的“百億補貼”，阿里巴巴顯然對下沉市場志在必得。拼多多CEO在2019年Q3的財報電話會議中表示，平臺“百億補貼”入口的DAU已突破1億。

可以預(yù)見的是，2020年電商巨頭的“下沉市場分層之戰(zhàn)”，硝煙將越來越濃、競爭將越來越激烈。作為行業(yè)中的你，市場分層后的下沉市場是否還有機會？

作為小米有品旗下的精品會員制電商，有品有魚一脈相承，沿襲小米的選品、定價策略，備受米粉青睞。有品有魚不依靠商品超高利潤盈利，著重通過供應(yīng)鏈整合、完善服務(wù)，為會員提供質(zhì)優(yōu)價低的甄選好物，提升生活品質(zhì)服務(wù)。這個雙十一，有品有魚為會員帶來超多精選商品及超值權(quán)益，多重優(yōu)惠驚喜派送。

小米始終堅持做“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品。秉承該理念，有魚持續(xù)將高品質(zhì)、高顏值、高性價比的商品提供給會員。本次雙十一，有魚甄選品類好商品，呈現(xiàn)給會員，并把價格壓到最低。

耐用品中，以冰箱為例，云米互聯(lián)網(wǎng)對開門冰箱(456L)原價是2499元，活動價1899元，會員還可領(lǐng)取100元專屬會員券，以此疊加，1799元即可購買到超大容量可殺菌自動感溫的智能冰箱，價格實惠。對比京東和蘇寧1899元的價格，節(jié)省100元！

消費品中，以大家熟悉的“認養(yǎng)一頭?！彼崮虨槔?，會員只需59元就可買到原價99元兩箱酸奶。該款商品在淘寶官方旗艦店、京東平臺售價分別為99元及89元。該商品在有魚平臺相當于接近底價出售，此前因為產(chǎn)品質(zhì)地醇厚、奶香濃郁、價格實惠，已被多次返場。

比如小米有品有魚眾籌產(chǎn)品殺菌消毒燈、智能殺菌洗漱套裝兩個產(chǎn)品，前者在眾籌還剩6天時間的情況下提前結(jié)束眾籌，參與人數(shù)達15.9萬人，眾籌金額達1027萬元，眾籌完成度6499%。智能殺菌洗漱套裝，在剛開始眾籌還剩11天的情況下，截止目前參與人數(shù)達5.1萬人，眾籌金額達379萬元，眾籌完成度已達到3932%。市場業(yè)績增長是指數(shù)級的增長。

2020年社交電商的“產(chǎn)品分層之戰(zhàn)”已經(jīng)開啟，感動人心、價格厚道、高品質(zhì)、高顏值、高性價比的小米產(chǎn)品突進市場，產(chǎn)品價格分層后的市場是否還有機會？

當然，分層消費下的細分市場有很多：地域、人群、產(chǎn)品、價格、渠道、文化等等都可以不斷的細分。在2020年你的機會在哪里？你又如何通過“分層”找到自己的機會？

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