電子商務(wù)網(wǎng)站如何利用小眾推廣

電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣，大部分朋友認(rèn)為瘋狂的砸廣告，上google、去新浪、視頻網(wǎng)站的超大流量推廣，就能有飛一般的突破，我們也看到了凡客在這個(gè)領(lǐng)域的成功。也不乏后來(lái)居上者，比如蘭繆等電子商務(wù)網(wǎng)站都是用的這樣的策略?？墒沁@樣的方式適合淘寶店鋪嗎，這樣的方式適合剛開(kāi)業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站嗎。朋友是做茶葉的網(wǎng)站，目前正在為如何推廣，該不該花血本推廣而犯愁。

今天就跟大家分享下自己對(duì)于中小型的電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的心得體會(huì)，也是本人給朋友茶葉網(wǎng)站的一些建議。

所謂小眾推廣，目的就是緊緊圍繞目標(biāo)客戶群進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷。好處是顯而易見(jiàn)的，最突出的優(yōu)點(diǎn)就是節(jié)省了資金，讓你的網(wǎng)站在短期獲得口碑和直接的推廣效果。

1.去用戶聚集地，吸引用戶注冊(cè)

想辦法增加用戶數(shù)量，是電子商務(wù)網(wǎng)站首先要做的事。如何吸引你的客戶來(lái)注冊(cè)，做一些鏈接誘餌是非常好的方法。大家可以回想下微薄推廣里比較成功的方式，就是舉辦線上活動(dòng)，抽獎(jiǎng)送ipod。其次，目前炒得比較火熱的點(diǎn)點(diǎn)輕博客，也在用送電影票，推薦朋友注冊(cè)的方式，進(jìn)行原始用戶的信息積累。這樣的鏈接誘餌，在國(guó)內(nèi)非常有效。你的用戶在哪里，準(zhǔn)備好你的小獎(jiǎng)勵(lì)，就去瘋狂吸引他們來(lái)注冊(cè)吧。比較常用的幾個(gè)平臺(tái)，qq群，論壇和貼吧。

2.送禮品活動(dòng)

贈(zèng)送免費(fèi)的東西，對(duì)大家都很有吸引力。不僅局限于用戶初期積累上，也用于培養(yǎng)老客戶。送什么禮品，什么時(shí)候送，如何讓禮品具有長(zhǎng)期的推廣價(jià)值。都是對(duì)應(yīng)的電子商務(wù)網(wǎng)站需要考慮的。茶葉網(wǎng)就能傻乎乎的送ipod，一堆年輕人在茶葉網(wǎng)上注冊(cè)了，恐怕除了你買減肥茶，基本上就是一群僵尸用戶。這里，朋友的茶葉網(wǎng)，就采取了小包試品裝的贈(zèng)送策略。喝茶的人自己都會(huì)有一些茶具，比如切普洱茶用的小刀、過(guò)濾器、還有茶杯，這些商品特點(diǎn)是長(zhǎng)期使用，而且成本非常低，印上自己的網(wǎng)站logo和品牌，就能達(dá)到非常不錯(cuò)的宣傳效果。在維護(hù)老客戶方面很有作用。

3.跨行業(yè)合作

跟與你接近的行業(yè)商家合作，比如你賣茶葉，就可以與供應(yīng)鏈上游或者同一級(jí)的商家合作，找一些賣紫砂壺的電子商務(wù)網(wǎng)站，進(jìn)行促銷券發(fā)放，互相發(fā)放對(duì)方網(wǎng)站的促銷券。比自己給自己發(fā)，維護(hù)僅有的那點(diǎn)老客戶要強(qiáng)很多，能吸引不少新的，目標(biāo)性非常強(qiáng)的新客戶。

4.建站初期，依靠軟文建立品牌

建站不久，一個(gè)新的電子商務(wù)網(wǎng)站如何贏得客戶的信任，除了網(wǎng)站自身的專業(yè)性外。還要進(jìn)行大量的軟文推廣，從不同角度描述商家，可以是推薦型的，可以是知識(shí)普及型的，也可以是專家講座型的。這些都非常有利于網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)地位的建立。有了軟文，可以從側(cè)面反映你的品牌信任度。

5.購(gòu)買廣告

搜索競(jìng)價(jià)是比較好的選擇，可以直接帶來(lái)客戶流量。緊緊圍繞自己的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞去做，不用一開(kāi)始就瘋狂投放核心關(guān)鍵詞的廣告。在品牌未建立成熟之前，常常浪費(fèi)掉這些流量。

今天大致就說(shuō)這么五點(diǎn)，關(guān)于電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣，也希望跟大家多多交流。

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