競(jìng)價(jià)只靠錢來砸實(shí)在是太傻了！

競(jìng)價(jià)是百度官方推出的一項(xiàng)立足關(guān)鍵詞搜索的業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)里，對(duì)于一些熱門搜索詞，百度官方采取了競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行排名。也就是說只要你給的錢多，那么你的搜索關(guān)鍵詞就能排到較前的位置。雖然站長(zhǎng)圈對(duì)于百度的這個(gè)商業(yè)行為十分厭惡，但是從自身利益上講，我們還要遵守百度的游戲規(guī)則。不過，要說到效果，競(jìng)價(jià)的確有一定的話語權(quán)，有些專門競(jìng)價(jià)的站長(zhǎng)的確是從中受益不少，只不過錢砸的太狠了。

不過，任何事情都會(huì)有竅門，即便是競(jìng)價(jià)這種靠砸錢的排名方式，我們?nèi)匀挥幸恍└[門可以掌握。錢要砸但不能亂砸更不能浪費(fèi)，因此學(xué)會(huì)競(jìng)價(jià)推廣的技巧十分重要。

其一，認(rèn)真選取關(guān)鍵詞

對(duì)于關(guān)鍵詞大家不能過于松懈，也不能僅僅依照百度指數(shù)找一些熱度較高的詞進(jìn)行優(yōu)化。要知道一個(gè)合適的關(guān)鍵詞對(duì)于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化有極強(qiáng)的作用，選擇關(guān)鍵詞時(shí)不能主觀臆斷，相反應(yīng)該好好揣測(cè)一下搜索人群的消費(fèi)能力和關(guān)注熱點(diǎn)，這點(diǎn)其實(shí)和咱們口中所說的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞較像，只不過我們不可能對(duì)于所有的詞匯都進(jìn)行競(jìng)價(jià)，因此需要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞核心和遺漏點(diǎn)進(jìn)行合理安排。

其二，描述要盡心

每個(gè)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞下面都會(huì)有一小段描述，大家不要小看這個(gè)描述，如果關(guān)鍵詞是吸引住用戶的第一要素，那么描述就是促成交易的第二要素。關(guān)于這個(gè)方面的制定，我想沒有經(jīng)驗(yàn)的站長(zhǎng)應(yīng)該更多參考同行的案例，看他們是怎么寫的，還有大家在描述中不要一味突出專業(yè)，實(shí)力強(qiáng)等字眼，要把用戶想知道的問題說明白才是關(guān)鍵。

其三，著陸頁的設(shè)計(jì)要人性化

從關(guān)鍵詞到描述再到網(wǎng)站的著陸頁，如此一個(gè)循序漸進(jìn)的過程正是我們引導(dǎo)用戶訪問網(wǎng)站的過程，如果想要進(jìn)一步沉淀用戶，那么做好著陸頁至關(guān)重要。

其實(shí)著陸頁并不一定是自己的主頁，可以是與關(guān)鍵詞最相關(guān)的頁面，畢竟我們要的是轉(zhuǎn)化率。

整個(gè)著陸頁的客服咨詢也是一個(gè)不可少的環(huán)節(jié)，畢竟內(nèi)容介紹的再詳細(xì)也會(huì)有疏漏，那么一個(gè)適時(shí)彈出的客服對(duì)話框肯定能牢牢抓住用戶的消費(fèi)心理。

對(duì)于著陸頁的設(shè)計(jì)也要遵循簡(jiǎn)約的準(zhǔn)則，尤其是醫(yī)療行業(yè)，切勿在著陸頁上羅列太多患者的自述或者醫(yī)療相關(guān)信息，我們需要做到對(duì)用戶有用，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的去嘩眾取寵。

當(dāng)然，對(duì)于一些特殊字眼的使用也是值得肯定的，比如“在線咨詢”，“在線報(bào)價(jià)”，“立即訂購(gòu)”，“疑難解答”等等都會(huì)促進(jìn)訪問者與站長(zhǎng)的交流，一旦交流成型那么轉(zhuǎn)化率自然也就又近了一步。當(dāng)然對(duì)于備案號(hào)以及聯(lián)系方式的呈現(xiàn)之于網(wǎng)站自身專業(yè)度的提升也是值得肯定的。

其四，合理制定競(jìng)價(jià)價(jià)格與時(shí)間

競(jìng)價(jià)比的就是在同一時(shí)間段誰出的價(jià)高，誰就排第一。對(duì)于一些新手很可能一天中大部分時(shí)間都使用一個(gè)價(jià)格進(jìn)行競(jìng)價(jià)，這是對(duì)資源的極大浪費(fèi)！因?yàn)閺母?jìng)價(jià)的玩法中我們能看出，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不與你競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)關(guān)鍵詞，那么就算我們只花一毛錢也是可以做到第一的，既然這樣我們就要好好想想了，如何才能追尋到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空檔期。因此對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣員來說研究他們什么時(shí)候下線，基本價(jià)格是多少，排名會(huì)在什么時(shí)間段波動(dòng)至關(guān)重要。通過一段時(shí)間的整理分析，得出他們競(jìng)價(jià)的空檔期，然后在這個(gè)時(shí)間段有針對(duì)的降低點(diǎn)擊價(jià)格，必然能做到資金的有效利用。

其五，seo與競(jìng)價(jià)的配合必不可少

雖說競(jìng)價(jià)見效快，但是對(duì)于資源的投入實(shí)在是太大了，普通站長(zhǎng)根本負(fù)擔(dān)不起，即便你是公司運(yùn)作，競(jìng)價(jià)賬戶里面的錢也是說沒就沒，一定要省著用。所以個(gè)人建議，如果想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的效果，那么適當(dāng)做優(yōu)化排名非常重要。兩者結(jié)合者來效果一定會(huì)更好，前期利用競(jìng)價(jià)穩(wěn)定住交易量和品牌的建設(shè)，搜索優(yōu)化在這個(gè)過程中慢慢積累做出成績(jī)，當(dāng)主關(guān)鍵詞可以達(dá)到一定理想位置的時(shí)候，適當(dāng)撤下某些競(jìng)價(jià)詞，這對(duì)于業(yè)績(jī)的影響也不會(huì)太大。否則，一旦失去競(jìng)價(jià)的支撐，公司很有可能出現(xiàn)癱瘓的情況。此外，有一點(diǎn)想說明下，那就是seo效果相比競(jìng)價(jià)，給予用戶以及同行的專業(yè)度也更高，但是在銷售旺季的時(shí)候，競(jìng)價(jià)仍然是選。

其六，一切都是實(shí)力說的算

砸錢能換來流量，但換不來大家對(duì)于你品牌的認(rèn)可，想要讓大家都接受你，認(rèn)可你，切實(shí)提升自己網(wǎng)站的質(zhì)量非常重要。之前看到過很有趣的現(xiàn)象，一個(gè)做減肥競(jìng)價(jià)的網(wǎng)站，砸錢弄到第二名，點(diǎn)擊進(jìn)去不過是單頁，各種信息撲面而來雜亂無章，當(dāng)即關(guān)閉頁面，我想與我一樣的不知道還有多少訪問者，而這個(gè)點(diǎn)擊勢(shì)必會(huì)浪費(fèi)其賬戶余額，這就是一個(gè)明顯的例子，當(dāng)你將用戶引來的時(shí)候，你要做的不是想方設(shè)法的去從他身上賺錢，而是先從基本做起，贏得用戶的好感，讓對(duì)方認(rèn)為你的網(wǎng)站有價(jià)值，這個(gè)時(shí)候再談其他的往往更有實(shí)際操作意義。

競(jìng)價(jià)的確是有錢人的游戲，不過在我看來即便是花錢也要注意分寸，切不可做冤大頭。

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