成都競價：競價推廣成本高如何解決

成本問題是每個企業(yè)都在考慮的問題，百度競價也不例外。隨著其流量成本的增加、轉(zhuǎn)化率下降，競價推廣的成本也越來越高。想要解決這些問題，亦可進(jìn)行競價推廣外包，節(jié)省成本，其廣告的投放也不失精準(zhǔn)性，還可采取行之有效的辦法解決成本問題。

一是從營銷、計劃維度、關(guān)鍵詞三者轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;二是SEO優(yōu)化，業(yè)務(wù)內(nèi)容相關(guān)性。下面我們就"百度競價推廣成本越來越高的問題如何解決 競價推廣外包之節(jié)省成本但不失精準(zhǔn)"進(jìn)行詳細(xì)的介紹下。

一、百度競價推廣成本高如何解決

百度競價推廣成本越來越高，如何解決推廣費用過高的問題?這可能是很多競價員關(guān)心的問題，想要解決問題要先找到問題的原因，

推廣成本越來越高主要可以歸納為流量成本增加、轉(zhuǎn)化率下降這兩個問題。那么，這兩個問題如何解決呢?下面不妨跟著小編來了解一下。

1、點擊成本增加

點擊成本增加有兩個原因：

第一、廣告位減少，導(dǎo)致競爭增加。競爭對手提高出價，導(dǎo)致一些高質(zhì)量關(guān)鍵詞的點擊費用越來越高;

第二、因為很多的競價員自己盲目提價造成。很多競價員沒有統(tǒng)計轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)所謂的經(jīng)驗來進(jìn)行調(diào)整價格，只會導(dǎo)致付出較高的競價費用卻引來低質(zhì)量的訪客。

解決辦法：

統(tǒng)計營銷流程數(shù)據(jù)、計劃維度的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)三個常規(guī)維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到更加有效的優(yōu)化方法。

除常規(guī)維度的數(shù)據(jù)分析外再加上多維度數(shù)據(jù)分析，比如統(tǒng)計時段、設(shè)備、地區(qū)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到效果比較好的維度進(jìn)行放量操作。

出價的多少是根據(jù)你轉(zhuǎn)化的情況來定的，避免非理性出價。在這里要特別強(qiáng)調(diào)，就算是相同的行業(yè)，相同的產(chǎn)品，不同的賬戶的轉(zhuǎn)化詞和轉(zhuǎn)化成本都是不一樣的。

因為帳戶預(yù)算、投放策略、推廣頁面都不盡相同，所以，所謂的經(jīng)驗都是狗屁。競價行業(yè)有句話叫做：一切用數(shù)據(jù)說話。

2、轉(zhuǎn)化率下降

轉(zhuǎn)化率下降主要有幾個原因：

第一、魏則西事件爆發(fā)，更多的網(wǎng)民不再相信競價推廣。這讓后端的轉(zhuǎn)化受到了很大影響;

第二、是產(chǎn)品同質(zhì)化的問題越發(fā)的激烈，訪客變的越來越聰明，他們有更多的機(jī)會來進(jìn)行詢價和產(chǎn)品，沖動消費變得更少;

第三、很多的百度競價推廣的商家不懂頁面的UEO,推廣的頁面不具備營銷性。沒有讓訪客找到想看的內(nèi)容，更沒辦法激起訪客咨詢的欲望。

解決辦法：

加強(qiáng)頁面相關(guān)性，讓訪客看到和他搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容，從近期百度更新的算法來看，百度官方也在強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)相關(guān)性的內(nèi)容，可以通過關(guān)鍵詞URL調(diào)整或者優(yōu)化頁面內(nèi)容來進(jìn)行優(yōu)化。

強(qiáng)調(diào)著陸頁面的UEO,用戶體驗從感官體驗，瀏覽體驗，交互體驗，情感體驗，信任體驗這幾種組成。

從訪客引導(dǎo)來說從吸引-興趣-信任-行動這幾個過程來引導(dǎo)訪客咨詢轉(zhuǎn)化。

二、競價外包之節(jié)省成本但不失精準(zhǔn)

做競價推廣首先需要清理自己的理解誤區(qū)，很多人最初對競價排名的概念都是"價高者靠前"其實不然，隨著百度競價推廣系統(tǒng)不斷的完善，如今關(guān)鍵詞排序位置不在單憑出價決定，

能影響其排序位置的因素范圍較廣，當(dāng)中比較突出的關(guān)鍵詞質(zhì)量度、高質(zhì)量創(chuàng)意撰寫，都已參與到影響關(guān)鍵詞排序位置的行列。

下面我分享一些不僅能節(jié)約推廣成本，并且不失精準(zhǔn)推廣的技巧，解決每個新手都曾遇到過的問題。

1、設(shè)置每日預(yù)算

通過對競價賬戶每天預(yù)算支出金額的設(shè)置，可有效見面不必要的超支情況出現(xiàn)，當(dāng)然理應(yīng)是結(jié)合多方數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)果。

例如：收集每天到某一時間段的大概消費，持續(xù)幾天后你會得出一個理性的結(jié)果。設(shè)置預(yù)算不僅是控制成本的操作，同時是防御危機(jī)事件的應(yīng)急措施，比較常見的防御惡意點擊措施之一。

2、賬戶推廣地域

不難理解就是你產(chǎn)品或服務(wù)所針對用戶所在地域，通過對推廣地域的設(shè)置不僅能做到精準(zhǔn)推廣，同時也算便向節(jié)約推廣成本的方式之一。

例如：你的產(chǎn)品只面向北京地區(qū)用戶銷售，排除品牌知名度方便的宣傳外，如果你的產(chǎn)品推廣鏈接展示在全國所有城市，將意味著推廣成本和產(chǎn)品成交量會無限的拉開距離。

3、設(shè)置IP排除選項

通過排除非目標(biāo)客戶IP的設(shè)置，可有效預(yù)防惡意點擊、降低成本、精準(zhǔn)推廣，通常建議認(rèn)真分析用戶行為后在操作，

當(dāng)然此功能也被廣泛的運用在縮小推廣地域，例如排除一些縣級城市的IP地址，讓你的推廣信息更精準(zhǔn)的展示在目標(biāo)客戶面前。

4、關(guān)鍵詞選擇技巧

正確的關(guān)鍵詞選擇方式會有助于推廣營銷，整合全局你會發(fā)現(xiàn)此操作也是控制成本的根源，并且是直接影響產(chǎn)品成交量的一個選項，合理的關(guān)鍵詞選擇方式有助于控制成本。

同時也是精準(zhǔn)推廣的核心操作。某些關(guān)鍵詞每日搜索量較大，相反它的競爭力度卻不是那么激烈，經(jīng)常分析這樣的數(shù)據(jù)會有助于正確的選擇關(guān)鍵詞。

5、安裝流量統(tǒng)計

其實站長統(tǒng)計工具相信都不會陌生，但總會看到有人忽略這個關(guān)鍵技巧，而且還不停的問人家如何節(jié)約競價成本。

此話題沒什么好說的百度流量統(tǒng)計工具很實用，競價推廣賬戶的后臺也有引導(dǎo)講解，你不去了解誰也拿你沒辦法。

拓展思維：通過對網(wǎng)站訪客流量的統(tǒng)計，可以清晰看到自己的錢都用在哪，同時也會是控制競價成本的參考資料。

寫在最后的總結(jié)：

現(xiàn)在網(wǎng)上有很多自稱能優(yōu)化競價賬戶的軟件，很容易就有急于求成的新手上當(dāng)受騙，當(dāng)然并非所有的軟件都不能用，只是維尚個人會建議你遠(yuǎn)離這些系統(tǒng)化的東西。

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