SEM推廣沒效果？創(chuàng)新互聯(lián)教你6個實戰(zhàn)技巧

網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于百度后臺的優(yōu)化技巧琳瑯滿目，大致都處于中規(guī)中矩，一般都是在官方的基礎(chǔ)上做衍生。由于小編對于官方給出來的信息以及產(chǎn)品一直持著懷疑的態(tài)度，新的規(guī)則、產(chǎn)品我都會第一時間驗證，所以今天創(chuàng)新互聯(lián)把一些小技巧和切身經(jīng)驗總結(jié)了一下。

畢竟平臺提供的信息常常是適用于大部分，而每個推廣賬戶都有自己的個性，所以秉著質(zhì)疑的態(tài)度，很多優(yōu)化策略需要親自嘗試才能驗證結(jié)果。

一、并不是每一個關(guān)鍵詞都需要排名第一

首先在這里先普及一下成本概念。很多人在調(diào)價時下意識會覺得賬戶里核心的關(guān)鍵詞一定要排到第一，筆者在這想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價成本永遠(yuǎn)是高的。如果你并沒有核算你的ROI(投入產(chǎn)出比)，這樣做是非常危險的。哪怕你排在第一，有人點，有人訪問，也不一定會有效果，畢竟你的點擊基數(shù)是你有效果的前提。試想想一天10 次點擊的賬戶，都排第一會有效果嗎?另外，除去成本概念，我們來分析一下一般用戶的訪問習(xí)慣。

很多人會覺得，排名第一的廣告一定會被人最多地點到，但是點擊并不代表這個點擊是有效點擊，即使第一位的成本我可以承受。

舉個例子，下圖四個推廣位均為我司客戶，經(jīng)過同一天的測試，同樣的關(guān)鍵詞，分配在不同位置，CTR基本沒有很明顯的差異，可以知道，前四名的廣告位價值其實差不多，也印證了并非排名第一的廣告可以獲得更多的點擊概率。

綜上所述，創(chuàng)新互聯(lián)認(rèn)為好廣告位是 2~4 之間，策略是透過不斷優(yōu)化，用最低的成本擠到這個廣告位區(qū)間。

下面是小編的大致優(yōu)化流程：

1、利用百度的自動出價工具設(shè)置自動出價直至排到第一名為止。

2、關(guān)閉自動競價，制定合理策略，人工調(diào)價。

3、深度優(yōu)化，找到合適排名點。

再來梳理下為何第二名和第三名的位置帶來更好回報。邏輯是這樣的：第一名的點擊更多是查詢類的點擊需求，剩余位置獲得的點擊潛在變現(xiàn)的可能性就會更高。所有用戶在購買產(chǎn)品的時候都不會只選擇一家就立馬下單(除去特殊緊急情況或特殊行業(yè))，所以理論上在上方的廣告被點擊的概率應(yīng)該是一樣的。

對于在網(wǎng)上查找問題答案的用戶，找到目標(biāo)網(wǎng)頁后就會離開，而購物則不一樣，會打開好幾個頁面互相比較，享受逛的樂趣，因此排名在 2~4名之間，能有效地過濾一批查詢類檢索的流量，提高了潛在用戶(對產(chǎn)品服務(wù)感興趣)點擊網(wǎng)站的幾率。

二、創(chuàng)意位置的小技巧

越大越吸睛這個道理想必大家都懂，對創(chuàng)意來說也是一樣，創(chuàng)意占據(jù)的空間越大，吸引點擊的能力也就越強。提高創(chuàng)意尺寸的方法就是充分利百度后臺的高級樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個高級創(chuàng)意，事實上創(chuàng)意展現(xiàn)出來的效果也會越強。大多數(shù)用戶會根據(jù)投放網(wǎng)站是否有對應(yīng)的內(nèi)容來選擇擴(kuò)展創(chuàng)意，但是我的建議是所有高級樣式通通用上，即使是修改網(wǎng)站內(nèi)容也是值得的。

在這里小編想說，你的創(chuàng)意展現(xiàn)出來的越大越宏偉，給客戶的感覺也就越發(fā)專業(yè)和實力堅強，相對來說，獲得咨詢的概率也就越大，一定要重視。

三、降低高 CPC 關(guān)鍵字出價

一般我們認(rèn)為賬戶類排名較高的關(guān)鍵詞在長時間穩(wěn)定在一個位置波動不大的時候，可以考慮做降價處理。一般排名較為穩(wěn)定的關(guān)鍵詞的價格都會虛高，可以加以利用這一點來幫我們降低ACP。這里創(chuàng)新互聯(lián)建議，高 ACP 的詞都可以降價 15%至20%。對于排名的影響不會很大，可以有效的提高改詞的點擊量(個人經(jīng)驗，大家嘗試時請密切關(guān)注排名與數(shù)據(jù))。這種做法會讓 CTR 上升，CPC在下降，關(guān)鍵字的排名其實只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI也大大提高。其實進(jìn)一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵字可以再拉低成本，因此我強烈建議你避免對核心關(guān)鍵字無限制出高價，并不是花得越多，點擊越多，即使是排在第一頁第一名也未必是好的策略。

四、高效利用錯別字來拓展流量及效果

很多時候我們在觀察我們自己的搜索詞報告的時候會發(fā)現(xiàn)，有很多核心詞匹配出來的流量實際上是錯別字。由于現(xiàn)在輸入法比較坑爹，很多時候網(wǎng)民在描述需求的時候會產(chǎn)生很多錯別字，比如把“支付寶”打成“支付包”。然而由于匹配方式的存在，往往我們都是花正確關(guān)鍵詞的高價格來買一個本來可以低價的錯誤詞。在這里建議大家的是專門做一個錯別字的推廣計劃，把一些常見的錯別字單獨拉出來投放，試驗證明，往往都可以降低很多的推廣成本，大家也可以試一試。

五、合理的選擇關(guān)鍵詞以及否定詞

用戶搜尋的有三類關(guān)鍵字：

1.查詢類：在購買前搜尋相關(guān)訊息的關(guān)鍵詞組。

2.競品類：搜尋特定的品牌字的關(guān)鍵詞組。

3.商業(yè)類：接近完成購買動作或準(zhǔn)備買之前搜尋的關(guān)鍵詞組。

當(dāng)查詢類搜尋比對出你的廣告之時，很可能點擊的用戶并不會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，這類詞可以留給你的自然排名結(jié)果。以下幫大家整理一下常規(guī)的否定詞組，基本適用于各行各業(yè)：

1、疑問類型(什么?為什么?什么時候?什么地方?怎樣?哪里?哪些?好不好?等等)

2、名詞類型(攻略、圖片、教程、免費，等等)

備注：大家也可以借鑒百度指數(shù)的“需求圖譜”，是一個非常好的做否定詞的工具哦。

六、有規(guī)劃性的制定每一個調(diào)整計劃

以下是我司在優(yōu)化客戶帳戶時做的計劃，再分為每日、每周、和每月的工作，不會涉及到具體細(xì)節(jié)，而是稍微宏觀一點。

每日的優(yōu)化工作包括：

1)關(guān)鍵字出價分析調(diào)整。

2)搜索詞報告分析，確定新的否定關(guān)鍵字。

3)根據(jù)關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式。

4)參考官方后臺的信息提醒以及系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵字。

5)提高關(guān)鍵字質(zhì)量分?jǐn)?shù)

每周的優(yōu)化工作包括：定期調(diào)整投放計劃非常重要，以下我建議每周可以做一次的事：

1)點擊率的變化原因，并做出對應(yīng)調(diào)整。

2)刪除/調(diào)整低點擊率計劃/單元的廣告創(chuàng)意。

3)刪除/調(diào)整低點擊率計劃/單元的關(guān)鍵字。

4)分析轉(zhuǎn)換率和轉(zhuǎn)換率漏洞變化的原因，并做出對應(yīng)調(diào)整。

5)如有必要調(diào)整預(yù)算設(shè)置。

6)分析展現(xiàn)量在行業(yè)內(nèi)的佔比，并做出相應(yīng)調(diào)整。

月度優(yōu)化工作包括：

每月的優(yōu)化會挖的更深，基本上小編會結(jié)合百度統(tǒng)計的數(shù)據(jù)仔細(xì)挖掘，下一個月的提升點在哪裡，除了日常和每周的優(yōu)化工作，月度還需要做的事情有：

1)廣告創(chuàng)意樣式的數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化

2)每天的 24 小時報表分析來調(diào)整出價策略

3)每週的 7 天報表分析來調(diào)整出價策略

4)用戶地理位置報表來調(diào)整出價

5)分析月度波動大的指標(biāo)及原因

6)到達(dá)頁面跳出率優(yōu)化

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