如何定位企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)都開始往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，企業(yè)站點是展示企業(yè)網(wǎng)站形象的一面鏡子，能更好的宣傳企業(yè)的理念和商業(yè)層次，所以在企業(yè)形象宣傳上，往往是每個公司很重視的事，網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)與用戶進行更深入、更個性化的交流的好方法。而企業(yè)在進行網(wǎng)站建設(shè)的同時，如果想在網(wǎng)絡(luò)上推廣企業(yè)品牌，互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)的工作也是必不可少的。之前我們也有談到，市場主要是要看利基市場。找到一個利基市場后，還不能立即進入，而是要思考這是不是一個可定位、可營銷的目標市場？也就是說，你能不能在網(wǎng)上以某種方式有效地傳遞營銷信息給所確定的目標利基市場？這要考慮以下三個方面：

（1）目標市場在不在網(wǎng)上？

首先，你選擇的目標市場是不是在網(wǎng)上？目標市場內(nèi)的人群有沒有上網(wǎng)？目標市場的定位再精確，對你的產(chǎn)品再需要，如果對應(yīng)的人群都不上網(wǎng)，也沒辦法通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段把產(chǎn)品賣給他們。

（2）目標市場是否可以被集中定位？

目標市場是否在網(wǎng)上網(wǎng)站建設(shè)可以集中定位？目標市場中的人群是否在網(wǎng)上有聚集扎堆的地方？他們聚集的地方也就是你可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷手段直接或間接地向他們傳達營銷信息的地方。

如果目標市場人群在網(wǎng)上沒有明顯聚集的場所，所以就沒辦法有效傳達信息。雖然說不是不可能傳達信息，但效率不高。然而效率決定著這種聚集目標人群的地方才是有實際意義的目標市場。

（3）這個目標市場是否真是你的可能客戶？

目標市場是否真的是你的可能客戶，或者說付費用戶？這里所說的客戶并不是產(chǎn)品和服務(wù)最終的使用人，而是會花錢購買產(chǎn)品和服務(wù)的人。

如前面所說，目標市場是否在網(wǎng)上網(wǎng)站建設(shè)是第一要考慮的。兒童和嬰兒都不在網(wǎng)上，但母嬰產(chǎn)品、兒童服裝在網(wǎng)上賣得很好，因為買這些產(chǎn)品的不是嬰兒本身，而是他們的父母。所以你的客戶并不是產(chǎn)品最終使用者，你所關(guān)注的是他們的父母。三四十歲的父母在網(wǎng)上有很多聚集的地方，比如，兒童教育、母嬰知識方面的論壇等。

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