網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道數(shù)據(jù)修煉內(nèi)功缺一不可

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣最重要的就是三點(diǎn)：一是選擇好渠道，二是數(shù)據(jù)報(bào)表檢測(cè)，三是修煉好內(nèi)功(服務(wù)和內(nèi)容)。

如何選擇好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道?

渠道包括兩種，免費(fèi)渠道和付費(fèi)渠道，下面列舉一些主流的渠道：

免費(fèi)渠道

SEO:

現(xiàn)在運(yùn)用的已經(jīng)比較少了，當(dāng)然，如果你本身有對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站，想讓網(wǎng)站的排名比較靠前，想讓用戶(hù)在搜索相關(guān)信息的時(shí)候可以找到你，了解到你，SEO是必須要做的。

它包括網(wǎng)站的基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的布局，網(wǎng)站上內(nèi)容的豐富程度等等。

自媒體軟文：

除SEO之外，用戶(hù)在搜索時(shí)會(huì)使用很多自媒體，如今日頭條的頭條號(hào)、百家號(hào)，百度近期要推出的百度熊掌號(hào)等。

微信公眾號(hào)也是用戶(hù)接觸到產(chǎn)品的一個(gè)渠道;

QQ和微信社群：

QQ和微信社群也是很好的渠道。

例如可以利用QQ的篩選功能找到垂直用戶(hù)群，通過(guò)和群友的互動(dòng)找到意向?qū)W習(xí)人群，給用戶(hù)發(fā)一些資料，增加用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的好感和口碑。如此在選擇是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)你的權(quán)重自然會(huì)更高一些。

這些渠道中我更建議做自媒體，如今自媒體在搜索中的權(quán)重越來(lái)越高。在百度頁(yè)面搜索自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣關(guān)鍵詞的時(shí)候，可能出現(xiàn)的都不再是單獨(dú)的網(wǎng)站而是這些自媒體內(nèi)容了。

付費(fèi)渠道

SEM：

SEM就是大家常說(shuō)的競(jìng)價(jià)廣告，包括百度競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)、搜狗競(jìng)價(jià)以及移動(dòng)端的神馬競(jìng)價(jià)。

它的特點(diǎn)是在投放關(guān)鍵詞之后，用戶(hù)在搜索引擎上搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以搜索到投放的這些關(guān)鍵詞的廣告：

例，我做教師資格證培訓(xùn)，我做的關(guān)鍵詞肯定是像“教師資格證培訓(xùn)”，以及周邊的詞如“教師資格證好考嗎?”“教師資格證培訓(xùn)報(bào)名條件是什么”等等，可以迅速圈定這類(lèi)人群。

信息流廣告：

信息流廣告是現(xiàn)在比較主流的渠道，如百度、今日頭條等都是很好的渠道，整個(gè)市面上的占比已經(jīng)達(dá)到60%;是除了傳統(tǒng)的SEM之外必須要做的，因?yàn)樗泻艽蟮挠脩?hù)量。

SEM和信息流廣告大的區(qū)別就在于：

SEM主要是做關(guān)鍵詞的投放，整個(gè)路徑是用戶(hù)有了需求，然后在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)的內(nèi)容;

而信息流不是用戶(hù)主動(dòng)搜索的，而是通過(guò)廣告后臺(tái)去圈定有意向的人群;

比如說(shuō)做學(xué)歷培訓(xùn)，我對(duì)用戶(hù)的定義是20歲左右、大專(zhuān)或高中學(xué)歷、沒(méi)有本科學(xué)歷、比較感興趣的網(wǎng)站是游戲網(wǎng)站和找工作網(wǎng)站等;通過(guò)標(biāo)簽來(lái)找到想圈定的人群，然后推送給他們;如果廣告內(nèi)容是能夠觸達(dá)用戶(hù)痛點(diǎn)的或者是用戶(hù)感興趣的，可能會(huì)發(fā)生點(diǎn)擊;

它們大的區(qū)別在于SEM圈定的是更精準(zhǔn)意向的人群，信息流就像是撒了一個(gè)網(wǎng)。

本地推廣：

對(duì)于有線(xiàn)下門(mén)店的、用戶(hù)可以去線(xiàn)下咨詢(xún)的，可以在百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)等進(jìn)行一些本地推廣。

推廣的時(shí)候可以圈定人群的范圍，如在門(mén)店5公里范圍內(nèi)對(duì)這些人群去投放廣告，用戶(hù)看到之后可能因?yàn)榫嚯x比較近到門(mén)店來(lái)咨詢(xún)。

QQ空間和朋友圈廣告：

朋友圈廣告現(xiàn)在比較熱，就是如今的單次投放的成本比較高，基本是幾千到幾萬(wàn)的級(jí)別。

像K12，可以在暑期/寒假等密集的時(shí)段內(nèi)，在朋友圈進(jìn)行投放，可能會(huì)獲得比較好的效果。

免費(fèi)渠道和付費(fèi)渠道如何去選擇?

1.免費(fèi)渠道主要是通過(guò)網(wǎng)上已有媒介曝光內(nèi)容，積累口碑，增加用戶(hù)信任;

經(jīng)公眾號(hào)、社群等圈定意向用戶(hù)后，通過(guò)后期的運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)獲得部分客戶(hù)咨詢(xún);

2.付費(fèi)渠道是通過(guò)線(xiàn)上廣告，把你的產(chǎn)品和廣告內(nèi)容直接推送給有意向(或者可能有意向)的人群，獲得直接的產(chǎn)品咨詢(xún)。

兩者的區(qū)別在于免費(fèi)渠道初期不用花錢(qián)，但是可能需要花費(fèi)很大的精力和內(nèi)容來(lái)傳遞到用戶(hù)，包括公眾號(hào)和社群，需要花精力吸引到更多的用戶(hù)，讓用戶(hù)留下來(lái)，通過(guò)廣告和內(nèi)容的接觸去獲得轉(zhuǎn)化；付費(fèi)渠道是很簡(jiǎn)單直接的方法，就是把內(nèi)容推送給感興趣的人群，獲得直接的咨詢(xún)和轉(zhuǎn)化。

因此，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)一定是綜合免費(fèi)和付費(fèi)渠道，當(dāng)免費(fèi)廣告內(nèi)容做得足夠優(yōu)質(zhì)，口碑沉淀的足夠好的話(huà)去做付費(fèi)渠道也是事半功倍的。

三個(gè)問(wèn)題：如何讓你的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣更有效果

在付費(fèi)投放互聯(lián)網(wǎng)廣告的時(shí)候怎么樣讓你的付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)更有效果?在投放的時(shí)候需要關(guān)注哪些計(jì)算數(shù)字和指標(biāo)？這些數(shù)字和指標(biāo)有什么指導(dǎo)意義?還有很重要的一塊是一定要做好數(shù)據(jù)模型和轉(zhuǎn)化模型，中間環(huán)節(jié)中很多的數(shù)據(jù)指標(biāo)是可以幫助你做數(shù)據(jù)優(yōu)化的。

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