小程序的這個(gè)作用，開店的朋友一定要知道

越來越多的商家一定在苦惱，獲客越來越困難、獲客成本越來越高昂，該怎么辦？

而小程序，恰恰就是拉新引流的利器。

今天小禾野君就來談?wù)?，如何利?a target="_blank">小程序幫助商家低成本、高效獲客？

小程序有那些自帶的流量入口？

• 附近小程序

如果有線下門店，附近的小程序能帶來高、精、準(zhǔn)的流量。由于小程序名稱具有唯一性，再加上小程序的服務(wù)直達(dá)和內(nèi)容收錄等能力，利用 SEO 技巧優(yōu)化小程序名稱和內(nèi)容，有助于獲取搜索流量。

• 小程序太陽碼

小程序太陽碼具有唯一性，商家可在門店展示、宣傳單上面附上太陽碼來引導(dǎo)用戶掃碼在小程序上下單，以便后期留存用戶，從而有利于老板后續(xù)進(jìn)行針對性運(yùn)營。

• 公眾號 + 小程序

基于微信公眾號的內(nèi)容屬性，商家可以通過微信公眾號與用戶建立持久聯(lián)系，積累和沉淀商家的用戶。

公眾號跳轉(zhuǎn)小程序的方法有四種：公眾號介紹頁、自定義菜單欄、文章內(nèi)圖文展示、模板消息。

商家可以在日常的圖文推送中引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)商家的小程序店鋪中去，刺激用戶二次消費(fèi)，提高用戶復(fù)購率。

最理想的情況就是，公眾號生產(chǎn)內(nèi)容，觸達(dá)粉絲和用戶，小程序做商業(yè)服務(wù)和交易變現(xiàn) ，將營銷在微信的生態(tài)體系內(nèi)完成。

• 朋友圈廣告 + 小程序

依托 11.12 億月活微信用戶，商家可以根據(jù)用戶群體標(biāo)簽智能投放自己的小程序廣告，更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶朋友圈，通過點(diǎn)擊小程序場景，擴(kuò)大流量、擴(kuò)張用戶接觸面積。

發(fā)揮小程序的營銷插件能力

小程序之所以“小而強(qiáng)大”，歸功于其插件能力，其中用于引流獲客的主要是營銷插件 。

小禾野君就以最簡單好用的分享有禮和拼團(tuán)砍價(jià)插件為例，說明具體的引流原理：

• 分享有禮

裂變的基礎(chǔ)在于分享小程序，離不開一些有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì) —— 利用分銷、拉新之類的插件，通過設(shè)置有誠意的獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶主動(dòng)將小程序分享給好友。

最終能否持續(xù)裂變，取決于獎(jiǎng)勵(lì)的誘惑力和兌現(xiàn)效率。

• 拼團(tuán)砍價(jià)

拼團(tuán)與砍價(jià)插件利用的用戶的社交資源，盡管參與門檻更高（需要交易），但獲取的用戶更加優(yōu)質(zhì)。

以拼團(tuán)插件為例，商家可自定義拼團(tuán)優(yōu)惠及成團(tuán)人數(shù)，用戶為了獲取優(yōu)惠邀請好友參團(tuán)，以此完成拉新。

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