直到今天，互聯網生意的本質仍然是流量

小海按：內容創(chuàng)業(yè)的機會就在于垂直細分領域的精準流量，如果壟斷了一個垂直細分領域的流量，其價值就等于該細分產業(yè)在廣告營銷板塊的總規(guī)模。

“內容創(chuàng)業(yè)”已經出現了3年多的時間，以目前的產業(yè)演進速度，內容創(chuàng)業(yè)已然變成了一門傳統(tǒng)生意。既然回歸了生意，那么只有在純粹的商業(yè)語境中，我們才能夠更加深刻地認清內容創(chuàng)業(yè)的商業(yè)邏輯，也會更加清醒地認知內容、以及內容的商業(yè)化。

互聯網發(fā)展到今天，我們幾乎可以說：一切互聯網生意最終都是流量生意。流量生意的商業(yè)邏輯是低成本獲取，高溢價變現。今天的互聯網，處于一個人口“互聯網化”進程走向尾聲的階段，整個互聯網上的流量逐漸“板結化”，被牢牢控制在巨頭手中。

隨著傳統(tǒng)大品牌向線上遷徙，線上流量的成本被迅速推高。傳統(tǒng)大品牌即使轉移到線上，依然可以憑借強品牌認知實現非常高的復購率，即使支付較高的流量費用，依然可以實現商業(yè)上的閉環(huán)。于是，靠低成本流量在線上賺錢的企業(yè)，如今已經幾乎消失殆盡了。

然而，流量的需求生生不息。只要有商業(yè)的競爭，就永遠有對低成本流量的渴求。

內容的商業(yè)本質是什么？

對于內容的變現方式，我們可以分為直接變現和間接變現。以知識付費為例，用戶為內容本身付費的方式是直接變現；除此之外，通過廣告、電商等其他任何方式，都是間接變現。一切間接變現的本質都是流量生意。

而恰恰，內容是公認低成本獲取流量的重要途徑之一，這也是BAT在內容領域重金布局核心邏輯。

導師有書創(chuàng)始人雷文濤說：內容創(chuàng)業(yè)者不要對內容抱有執(zhí)念，非要創(chuàng)作自己認為的優(yōu)質內容，先把流量做起來，然后不斷提升內容質量。同時，從另外一個角度講，如果流量很低，可能也反應內容質量并不高，沒有給讀者帶來價值。

當我們把內容界定為流量產品時，內容的好壞不完全是創(chuàng)作者自己說了算，而是要接受產品層面的評價標準：要給用戶帶來價值感，安全感，優(yōu)越感。

價值感

內容是否給用戶傳遞了價值的信息，是否滿足了用戶精神層面的需求，評判標準是用戶花費在內容上的時長，以及轉化到電商和廣告時用戶是否愿意買單。

用戶花費在內容上的時長，直觀的反饋為閱讀價值感強弱，如一點資訊通過私人定制的技術創(chuàng)新，滿足不同用戶對有趣、有料、有用、有品的差異化需求，增加用戶使用時長；同時高度重視人的價值觀，鼓勵用戶有趣的興趣表達，由此來驅動價值閱讀消費升級；

用戶是否愿意買單，營銷轉化效果最好的當是價值流量，目標用戶觸達率更高。如一點資訊推出的smartfeeds（智能化信息流）和精準用戶畫像，借助信息流廣告原生優(yōu)勢，讓廣告價值更好滿足用戶需求，提高變現效率。

安全感

用戶是否對內容產生依賴，并且作為獲取某一種價值的核心渠道。

優(yōu)越感

在文化創(chuàng)業(yè)領域，用戶有非常明顯的圈層效應。內容的品質會強化用戶的圈層效應，從而形成“鄙視鏈”，因為是某一內容的粉絲而產生的優(yōu)越感，通常是也內容得以傳播的關鍵要素。

價值感、安全感、優(yōu)越感，是內容能否成為流量產品的關鍵。

如何突破內容創(chuàng)業(yè)天花板？

在內容三大主流形態(tài)圖文、音頻、短視頻當中，短視頻的生產成本高，因而其解決生產效率的挑戰(zhàn)也最為艱巨。

歐美的短視頻領域，最早借鑒了網紅經紀運作體系MCN模式，2014年YouTube上大的內容制作商之一MakerStudio以10億美金估值被迪士尼收購，是MCN模式最風光的時候。但是隨后的時間里，MCN模式發(fā)展的并不順利，國內復制MCN模式的企業(yè)也在一定的程度上遇到了瓶頸。

然而大多數的MCN模式，事實上更像是經紀模式。經紀模式在中國一直沒有發(fā)展起來，核心是經紀人給藝人提供后臺支撐所需要的核心資源，多數情況下并不掌握在經紀人自己的手中，經紀人給藝人、內容創(chuàng)作者帶來的效率提升不可量化。

國內的MCN模式企業(yè)，已經意識到這一狀況，正在強化自己在分發(fā)渠道等方面的資源，搭建相對強勢的后臺。

不久前剛完成1.4億元融資的母嬰領域頭部媒體矩陣小小包麻麻所采用的模式，對于內容領域的創(chuàng)業(yè)者有非常重要的示范效應。

小小包麻麻所屬的新媒體矩陣——百寶新媒體，邀請母嬰領域的KOL以“內容合伙人”的身份入駐，他們只需要專注于原創(chuàng)內容的輸出，而百寶新媒體，則發(fā)揮強大后臺的作用。

小小包麻麻在完整地經歷過從內容到電商一整套模式后，把經驗沉淀下來變成后臺能力，從常規(guī)的公司運營，到傳播推廣資源，商業(yè)化架構，以及包括采購、物流、客服等在內的電商能力，這種能力，是KOL在獨立運作時難以實現的，這種對運營效率的提升，使得小小包麻麻和“內容合伙人”實現雙贏，使得百寶新媒體能夠搭建起垂直領域的流量“小平臺”。

Tips

在流量邏輯下，內容創(chuàng)業(yè)突破天花板的關鍵就在于規(guī)?；?，由于現有的互聯網巨頭已經壟斷了常規(guī)流量，內容創(chuàng)業(yè)的機會就在于垂直細分領域的精準流量，如果壟斷了一個垂直細分領域的流量，其價值就等于該細分產業(yè)在廣告營銷板塊的總規(guī)模。

內容創(chuàng)業(yè)正在走向成熟，越來越理性、越來越歸回商業(yè)邏輯，內容創(chuàng)業(yè)者越早從商業(yè)的視角審視自己的企業(yè)，就會越早找到突破天花板的路徑。

文章標題：直到今天，互聯網生意的本質仍然是流量
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