中小企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的商家已經(jīng)覺得線下交易無法給他們帶來利益，特別是對于一些中小企業(yè)，既沒有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢，又沒有大量資金的投入，而網(wǎng)站這個平臺就應運而生，這個既能作為產(chǎn)品展示，又能宣傳推廣自己的品牌。但是呢，中國有千千萬萬個企業(yè)，每行每業(yè)做網(wǎng)站的也有千千萬萬，市場競爭很大，這就導致很多企業(yè)即便做了網(wǎng)站也沒用。那對于中小企業(yè)網(wǎng)站如果推廣才能帶來更多的訂單，賺取更多的利潤？

一：搜索引擎

網(wǎng)絡信息的膨脹，決定了搜索引擎必然成為人們獲取信息的重要途徑。通過搜索引擎優(yōu)化或搜索引擎付費推廣等方式，是進行企業(yè)網(wǎng)站推廣最快捷有效的途徑之一。搜索引擎付費推廣見效快，效果好。搜索引擎優(yōu)化則是一個長期的工作。

這點上，我通過多年接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，并在互聯(lián)網(wǎng)公司工作多年的經(jīng)驗來說，百度競價確實是一個不錯的選擇，點擊率高，成交率也高，但是它的投資很高，對于一般中小企業(yè)來說，可能是個負擔；中小型企業(yè)其實可以選擇SEO優(yōu)化，一年花個1~2萬塊錢來做排名，排到首頁前三，比在百度競價上多家公司輪換出現(xiàn)的概率高。

二：投放廣告

廣告的本質是推廣產(chǎn)品或服務。尋找最符合企業(yè)目標客戶群體喜愛的網(wǎng)站，或者在門戶，權威網(wǎng)站投放廣告。同樣能在短期內(nèi)將企業(yè)網(wǎng)站展示在網(wǎng)民面前，也是目前大多數(shù)企業(yè)主比較認同的方法。有一部分企業(yè)同時在傳統(tǒng)媒體也會投放廣告，傳統(tǒng)媒體投放廣告時，將網(wǎng)站地址公布也有一定效果。當然有些企業(yè)選擇在電視媒體投放廣告，比如很火爆的跑男，就冠名了很多家的廣告，當然，這種投資的金融會更大，但效果也是好的。

三：公關新聞

公關文章，也被大家稱為“軟文”?！败浳摹本哂嗅槍π?，長期性，傳播快等優(yōu)點。是企業(yè)網(wǎng)站推廣和seo的一個重要策略。一般軟文推廣投放平臺有新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐、今日頭條等等，都是發(fā)軟文的好地方，而且收錄也挺快的。

四：信息平臺

國內(nèi)現(xiàn)有B2B，B2C平臺大約2萬多個，而且有相當一部分可以直接留出企業(yè)網(wǎng)站自身網(wǎng)址。挑選一部分信息平臺定期發(fā)布并更新企業(yè)信息。別忘記留網(wǎng)址哦。另外在一些行業(yè)相關網(wǎng)站或論壇等也可以發(fā)布一些企業(yè)新聞，供求，促銷等信息。同時提醒一下，發(fā)布后盡量保持定期更新，才可達到好效果。

在這種平臺推廣很花費人力時間，推薦下一款群發(fā)軟件，還不錯哦。

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五：實物產(chǎn)品

在企業(yè)自身的產(chǎn)品上，或者產(chǎn)品包裝上留下網(wǎng)址，可以通過終端用戶來實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站推廣。還有一點就是生產(chǎn)型企業(yè)職工工作服也可以印上網(wǎng)址或企業(yè)網(wǎng)站標志，強化網(wǎng)站形象。另外，適當?shù)臅r候策劃一些促銷活動或贈送客戶留念，在禮品上印刷網(wǎng)址。比如T恤，雨傘等。提醒一下，企業(yè)名片更是不可忽略的推廣實物之一。這種推廣模式比較適合集團公司發(fā)展線下業(yè)務，加盟代理等等。

六：商業(yè)伙伴

企業(yè)網(wǎng)站的建立，是為了更好的促進商業(yè)行為。和自己的商業(yè)伙伴，包括材料供應商或銷售渠道等合作，爭取和對方網(wǎng)站互換廣告或連接。如果在企業(yè)上方/下方商業(yè)伙伴網(wǎng)站或宣傳材料出現(xiàn)，那么也能很大程度上提高網(wǎng)站暴光率。比如進入上方伙伴網(wǎng)站的客戶列表，成為大客戶展示；進入下方伙伴的網(wǎng)站，以合作伙伴或供應商的身份出現(xiàn)。

七：郵件推廣

國內(nèi)的Email營銷市場已經(jīng)被打亂，這里并非建議大家使用傳統(tǒng)意義上的“垃圾郵件群發(fā)”。建議中小企業(yè)可以針對現(xiàn)有客戶，或者主動在企業(yè)網(wǎng)站留下Email的潛在客戶定期發(fā)送郵件，宣傳企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息等內(nèi)容，適當?shù)奈恢眉由暇W(wǎng)站連接。建立郵件列表服務曾經(jīng)是營銷的一種重要組合方式。

八：導航分類

現(xiàn)在，仍然不少人使用網(wǎng)址導航站和分類目錄查找信息。企業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)自身產(chǎn)品或服務類型，提交到一些導航站和分類目錄。導航站和分類目錄數(shù)目眾多，手工選擇一部分有價值的，嘗試提交。一般導航站和分類目錄經(jīng)?；ハ嗨饕坏┏晒尤胍粋€，就有可能被其他導航站和分類目錄自動收錄。

九：友情鏈接

友情鏈接隨著外鏈的不被重視而越來越重要了。企業(yè)網(wǎng)站獲取同行站點的友情連接是不太現(xiàn)實的。但是可以爭取其他行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接，數(shù)據(jù)庫營銷（數(shù)據(jù)分析）中有個“啤酒和尿布”的經(jīng)典案例。比如企業(yè)自身是工藝品制造商，那么和玩具企業(yè)供應商網(wǎng)站交換鏈接，也是潛在價值的，這就是所謂的同行業(yè)互換友鏈。

十：偏門技巧

多非常規(guī)的推廣手段，恰當利用的話，效果也是驚人的。為了保證營銷效果的有效轉化，建議大家使用一些營銷工具輔助，比如在線客服系統(tǒng)，企業(yè)400電話熱線等。400電話可以提升企業(yè)形象、大幅提高廣告效果；有的企業(yè)似乎“傻氣”，會提供一些無關的信息，比如便民查詢，在線服務工具；或者自己開發(fā)一個經(jīng)典的歌曲，在線游戲等內(nèi)容的flash；或者策劃一些有獎調(diào)查，促銷，產(chǎn)品試用等信息內(nèi)容等等方式進行病毒式營銷。當然，我建議這些“傻氣”的企業(yè)，這些無關緊要的功能放在論壇上還是可以的，提高了用戶體驗度，但是不適合放在企業(yè)網(wǎng)站去。

十一、熱門軟件平臺

如企業(yè)一般用的微信公眾平臺，APP，手機網(wǎng)站等等，都能帶來一些客戶。

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