什么是建站的下沉市場？如何做？

2023-03-24    分類： 網站建設

不知從何時起，下沉市場成為了互聯(lián)網公司開發(fā)的重點。我們大致觀察了一番——幾乎每一個領域的互聯(lián)網領域，都有針對下沉市場而開發(fā)的互聯(lián)網產品。例如瀏覽器領域，近期今日頭條推出的“悟空瀏覽器”；至于電商領域，對下沉市場的爭奪，就更為激烈，各電商類應用的“快速版”“極速版”，瞄準的都是下沉市場。
建站領域，有無下沉市場呢？下沉市場的客戶是誰呢？建站公司如何運作這一市場呢？

建站

下沉市場正解
關于下沉市場，表面的定義是“消費能力有限的市場”。例如，拼多多瞄準的就是農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物群體；還例如，抖音極速版，針對的就是流量較少的手機用戶。
這樣的理解是膚淺乃至錯誤的。如下，是我們對下沉市場的理解，包括做網站的下沉市場。
第一，進入下沉市場的目的不在盈利，而在于獲取用戶。
在下沉市場中獲得正常的利潤，這是做不好下沉市場的。進入下沉市場的目的在于培養(yǎng)消費習慣以及未來某一個時期實現(xiàn)盈利。
以網上買菜為例，是典型的下沉市場，通過前期較低的菜價和平臺安裝量，培養(yǎng)用戶的消費習慣。即便菜價提高，消費者依然會選擇線上買菜。
第二，進入下沉市場的商品，往往是必需品。
開拓下沉市場的商品，對于下沉市場的用戶來說，往往是具有剛需的。例如網上買菜、觀看抖音短視頻，對用戶來說，是“剛需”。
第三，價格是進入下沉市場的關鍵所在。
只要產品足夠低，進入下沉市場的成功率就越高。實現(xiàn)低價，有兩種方式，一是降低成本，二是進行補貼，這也是最為常用的兩種方式。
建站下沉市場
按照如上的“正解”，我們來分析一下做網站的下沉市場。
我們將做網站沉市場的客戶鎖定為如下幾類：
一是對建站價格敏感的客群。那些人會因為價格而選擇建站服務商呢？我們認為主要是中小企業(yè)，特別是制造業(yè)領域內的中小企業(yè)，他們對建站的價格是比較敏感的，敏感價格而忽略網站體驗、營銷、美感等等。
二是建站是“剛需”的客群。誰迫切需要做網站呢？我們認為是一群創(chuàng)業(yè)者。他們對網站的迫切程度，甚至超過中小企業(yè)主。他們迫切需要借助網站來驗證自己的想法以創(chuàng)新點。
三是一些類事業(yè)單位的網站。包括國企、教育機構等等，網站是業(yè)務開展的配套。
如何開拓建站下沉市場？
于建站公司而言，如何開拓建站的下沉市場呢？
首先：價格開路。給下沉市場提供的建站服務，價格要足夠低。如何實現(xiàn)這一點呢？一是提供低成本的網站，如模板網站、自助建站系統(tǒng)、仿站等等；二是建站公司進行補貼，期待未來獲益；三是提供附加服務，如優(yōu)化、小程序、代運營等，做網站低價，但是通過附加服務賺錢。

文章題目：什么是建站的下沉市場？如何做？
標題來源：http://www.muchs.cn/news29/247279.html

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