老謝：企業(yè)網(wǎng)站推廣的方法

SEM是企業(yè)網(wǎng)站推廣中最基礎(chǔ)的方式。除了搜索引擎優(yōu)化外，企業(yè)網(wǎng)站比較常用的免費(fèi)推廣方法還有：

(1)病毒性營(yíng)銷

主要是提供免費(fèi)的電子書、免費(fèi)電子雜志、免費(fèi)賀卡等內(nèi)容，通過這些服務(wù)，提供“公益”性的服務(wù)，附帶地宣傳了企業(yè)網(wǎng)站。電子書的內(nèi)容要具有獨(dú)特性，賀卡的內(nèi)容和形式要讓客戶覺得溫馨，這樣才具有病毒的特征，讓客戶自動(dòng)幫助你廣泛傳播。

符合病毒特征的，除了賀卡、電子書，還可以是有價(jià)值的文章、圖片、動(dòng)畫、視頻、小軟件等。

如果企業(yè)網(wǎng)站有會(huì)員，可以向他們郵箱發(fā)送定期電子雜志，在重要節(jié)假日發(fā)送賀卡等等。

(2)軟文

軟文，就是大家熟悉的槍稿了，目的是為了宣傳企業(yè)。軟文可以站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣。

怎樣才是好的軟文呢?一句話概括：三流槍稿帶QQ，二流槍稿帶網(wǎng)址，一流槍稿被置頂!當(dāng)你的軟文被別人認(rèn)為有價(jià)值而轉(zhuǎn)載，被論壇或者博客網(wǎng)站置頂，那你的軟文就很成功了!

(3)社區(qū)(論壇)推廣

論壇推廣大概是免費(fèi)推廣中門檻最低的一種方式。只要掌握簡(jiǎn)單方法，會(huì)上網(wǎng)的人都能進(jìn)行論壇推廣。論壇推廣，這里可以分享幾點(diǎn)技巧：

·注冊(cè)一批馬甲，并混出一兩個(gè)有知名度的馬甲。

·根據(jù)不同的網(wǎng)站、不同的論壇針對(duì)性宣傳。最好整理出你認(rèn)為人氣最旺、符合目標(biāo)的10個(gè)網(wǎng)站轟炸。天涯就算火爆，可你發(fā)一些生硬廣告，別人會(huì)當(dāng)你是怪物。

·在論壇發(fā)帖要注意質(zhì)量。帖子不在多，而在于被頂!目的很明顯的廣告貼，最好不要發(fā)，很容易就被版主刪除。

·利用好論壇的簽名檔，三言兩語(yǔ)把自己“賣好”，能帶網(wǎng)址的不放過。

·根據(jù)不同的搜索引擎權(quán)重去相應(yīng)的論壇宣傳。比如百度知道、百度貼吧、新浪愛問等都是好地方。

·發(fā)帖要有持續(xù)性，三天打魚兩天曬網(wǎng)等于楊白勞。

·如果條件允許，可以嘗試使用論壇群發(fā)軟件的垃圾推廣。這一點(diǎn)要謹(jǐn)慎!尤其是那些做品牌的企業(yè)，不適合用論壇群發(fā)推廣。

(4)黃頁(yè)和分類信息

目前在中國(guó)有上千個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺(tái)。除了付費(fèi)服務(wù)，很多網(wǎng)站還提供免費(fèi)的信息發(fā)布，企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息。

如果是面向消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)也有幾家比較大的分類信息網(wǎng)站可以免費(fèi)發(fā)布。

(5)博客推廣

企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進(jìn)行推廣。

做博客推廣，和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個(gè)臉熟，多到同行或者目標(biāo)客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會(huì)有效果。

除了自己寫博客推廣，還有一種方式就是讓別人寫博客宣傳企業(yè)。這是一種“博客體驗(yàn)式”營(yíng)銷，讓一批博客免費(fèi)試用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，體驗(yàn)后在博客上把自己的感受發(fā)表出來。

(6)郵件群發(fā)

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，引起網(wǎng)民反感。但是，如果郵件群發(fā)做好了，效果是非常明顯的。幾百塊錢就獲得上億郵件地址，成本超低，幾乎接近零成本。如果能夠通過郵件帶來一個(gè)客戶，就賺回來了。郵件群發(fā)，最好是發(fā)送給有目標(biāo)的企業(yè)地址，或者是自己的客戶，這樣才有針對(duì)性。

怎么做好郵件群發(fā)呢?三個(gè)方法可以改進(jìn)：

·郵件標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了，不要看上去就像是騙人的。

·郵件內(nèi)容采用HTML格式，排版要清晰。

·郵件內(nèi)容讓人看了，有一種想采取行動(dòng)的沖動(dòng)。

已上是老謝的一些經(jīng)驗(yàn)，老謝QQ466715240.歡迎大家和老謝多多交流!

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