咱老講互聯(lián)網(wǎng)思維,我們真的懂嗎

2021-12-26    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司火了，很多大佬都出來講互聯(lián)網(wǎng)思維。最先開始提出這個概念的是百度CEO李彥宏，后來很多大佬也出來談互聯(lián)網(wǎng)思維。小米的雷軍在這方面就談得最多，他一直在說他的小米是互聯(lián)網(wǎng)公司，是用互聯(lián)網(wǎng)思維做起來的公司?，F(xiàn)在很多草根也談互聯(lián)網(wǎng)思維，最近我到哪都能聽到這個詞。還有最近比較火的牛腩粉雕爺，肉夾饃的西少爺也在講他們利用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)的故事。于是我今天特地的百度了下，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維這個詞。其實沒有一個特定的意思。但是很有意思的就是，大家都在談這個東西，并且每個人說的意思都不一樣。
財神：咱老講互聯(lián)網(wǎng)思維 我們真的懂嗎
還有一幫所謂的“大濕”用這個詞去忽悠傳統(tǒng)企業(yè)，說我用互聯(lián)網(wǎng)的思維幫你把企業(yè)做起來，現(xiàn)在不用互聯(lián)網(wǎng)思維去做企業(yè)肯定會死得很慘之類的。后來一觀察才發(fā)現(xiàn)這些“大濕”的互聯(lián)網(wǎng)思維就是讓傳統(tǒng)企業(yè)加個線上下單和溝通的東西。這太操蛋，也太離譜了吧。做個網(wǎng)站弄個在線下單加個客服你企業(yè)就變成互聯(lián)網(wǎng)思維了所以說，現(xiàn)在的“大濕”也太能忽悠了。
那么既然互聯(lián)網(wǎng)思維這個東西沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，那么我們怎么去理解它呢
我的理解是這樣的，首先互聯(lián)網(wǎng)它具有一個開放、共享并且具有爆發(fā)力和高速傳播力的特點?；ヂ?lián)網(wǎng)公司也具有這樣的特點，把自己最好最核心的服務(wù)或產(chǎn)品，以免費或者0利潤的策略去迅速的贏得市場份額。
舉幾個例子：
360公司
我們都知道他做得最好的產(chǎn)品是殺毒，而他提供的殺毒軟件免費給我們用戶用，所以他在非常短的時間內(nèi)贏得了海量的用戶。
百度公司
百度做得最好最核心的就是搜索，百度的技術(shù)在國內(nèi)可以說是最強(qiáng)的，今天創(chuàng)新互聯(lián)使用百度是不是可以免費使用。
騰訊公司
QQ和微信是不是可以免費使用是不是不用錢他們最核心的產(chǎn)品是不是QQ和微信
阿里巴巴淘寶開店是不是可以免費開C店不用錢吧
好吧，以上的是我們國內(nèi)較早也做得較好的互聯(lián)網(wǎng)公司。他們的特點是不是都差不多核心產(chǎn)品都是免費。他們把自己最好，最核心的產(chǎn)品和技術(shù)免費共享了，依靠增值的服務(wù)和產(chǎn)品去賺錢，對吧。比如你開個QQ會員，或者開個天貓店他們就要收錢了，另外他們還會利用他們的生態(tài)去賺錢。比如QQ他可以在里面做游戲，阿里巴巴做金融，360做導(dǎo)航站做搜索，百度做數(shù)據(jù)做企業(yè)服務(wù)等等。
小米的雷軍提出的互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣：專注、極致、口碑、快。還有就是走群眾路線讓群眾也可以參與進(jìn)來。很多人也在研究，小米手機(jī)不賺錢，但是公司很賺錢。還有就是他的員工不多，做幾百億的市場只有7500人。而且廣告費幾乎為0，了解完互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)公司的特別之后我們是不是可以發(fā)現(xiàn)很多有趣的東西。
我再說說傳統(tǒng)行業(yè)吧，比如我早年開過美發(fā)店。每天很多人來洗頭，還有些剪發(fā)，燙染的。請了20來個員工。洗頭25塊，剪發(fā)45，燙染200至1000多。其實每天來店里洗頭的人是最多的。每天大概占了60%，那么有30%是來剪發(fā)的，剩下的10%是來做發(fā)型的。其實雖然洗頭的人數(shù)是最多的，但是也是最不賺錢的。因為單價低，除了發(fā)型師和洗頭小工的工資后老板只剩下30%左右，那么這30%是成本，比如洗發(fā)水、水電費，還有護(hù)發(fā)品之類的，這個還不連房租，伙食，稅金。所以說在做這個項目的時候其實老板基本是不賺錢的。但是洗頭是一個基本需求，幾乎每天都要洗，女性長發(fā)的話最遲也3天洗一次。
而美發(fā)店也很多，競爭很大，你不是每天都有好生意的。因為這個涉及到很多的問題，比如服務(wù)質(zhì)量，技術(shù)力量，環(huán)境因素，地理位置等等。而且有很多時候美發(fā)店就是忙一下子的。早上，下午和晚上。一個店一天營業(yè)12個小時，其實也就4到6個小時左右是忙的。剩下的其實就是在閑坐的，一間20個員工的店大概每天也就60到80個客次左右。所以有一些美發(fā)店就會把洗頭這一塊去掉，直接就做燙染店。但是也沒有很多做起來做長久。很簡單就是你這個店不能解決用戶的基本需求。
那么要是用做互聯(lián)網(wǎng)公司的思維我們是不是可以這樣去做美發(fā)店：
比如我的店有40個員工，我們能不能把核心的項目洗頭拿出來免費把店里的20個員工培訓(xùn)好來專門做這件事并且把這個流程的時間精簡下來。比如把洗頭的時間從40分鐘精簡到20分鐘。如果你的店每天能融200人的，精簡后可以融到300人。但是來店的可能會接近400到600人。另外你可以限制一些人群，比如小孩，老人，或者男性，把人群更加精準(zhǔn)化。每天600人的話基本你可以形成一個小生態(tài)了，而且你可以做一個軟件實行會員制，只要是居住在周邊的18到45歲女性都可以通過注冊你軟件的會員享受免費服務(wù)。實行收年費也行，每人100或者幾十。后期還可以做數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)大了可以和房產(chǎn)，家居，汽車等行業(yè)合作，把里面有需求的人推送給這些商家。賺傭金提成什么的都可以。
因為你免費了，周邊的人肯定是來你這里的嘛，剩下的20個就來做增值服務(wù)，比如剪發(fā)，燙染，銷售美發(fā)產(chǎn)品等，還有在周邊開設(shè)美容，美甲，服飾，化妝品等等的一些周邊生意，這些生意其實可以承包或者招租給別人做。而且你要把免費的項目洗頭做到最好，比人家收30一次的還要好。那么你的店是不是馬上就把這里的市場給拿下來了如果地方不夠你就再擴(kuò)大。這樣做3個月下去，周邊的店估計也要關(guān)門了。因為他們沒有了客源，肯定是死的。那么后面的事你就好玩了，免費的越來越多了，其他店也被你干掉的時候你可以不再提供洗發(fā)水，你可以開設(shè)一個專門賣洗發(fā)用品的專區(qū)。
不用賺多的，比外面的貴10%就可以了。50塊的你就55就行了。100的你就110。除了這次產(chǎn)品本身有的40%利潤，其實在你這里你已經(jīng)達(dá)到了50%了。后期做大了，洗發(fā)水的利潤會更大。洗發(fā)水只是其中一個，你還可以提供很多很多這樣?xùn)|西的。周邊的美容店，化妝店等你就收租。這些足夠支撐你洗頭服務(wù)的開支了。如果利潤大了，后期把剪發(fā)也免費掉，燙染也免費掉，你就更牛了，這里我就不多說了，大家可以按照自己的思維去想象一下。
網(wǎng)上這2天還有一個案例說通過免費洗車，每天賺1萬什么的，其實都是一樣的道理。有關(guān)這方面的在互傳站長網(wǎng)也有很多。大家可以自己搜索看看。
所以我理解的互聯(lián)網(wǎng)思維就是：傳統(tǒng)企業(yè)是利用自己核心的服務(wù)或者產(chǎn)品去賺錢，互聯(lián)網(wǎng)思維是把自己核心的服務(wù)或者產(chǎn)品，免費或者0利潤。利用免費的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品快速的把市場份額搶下來，然后利用產(chǎn)品的增值服務(wù)，大數(shù)據(jù)整合或者周邊服務(wù)等去盈利。如果以這種思維去做傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)，就能像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣快速的發(fā)展起來。
網(wǎng)上很流行一句話，說做互聯(lián)網(wǎng)公司很燒錢，不過也有很多案例是不燒錢起家的。這個其實是看誰做，草根快速在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的案例也是很多的。記住互聯(lián)網(wǎng)的特點和精神：開放，共享，高速。
以上的看法完全是個人理解，不追求大家的認(rèn)同。

本文標(biāo)題：咱老講互聯(lián)網(wǎng)思維,我們真的懂嗎
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